成見為什么李嘉誠的樓盤都要打折賣,？折扣策略賺足噱頭

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2024-10-29 10:37:00 金融界

北京剛剛過去的周末迎來了久違的霧霾天氣,，但這并未影響購房者的看房熱情。其中最受關注的是李嘉誠的御翠園項目,。今年7月,，關于御翠園即將開盤的消息在北京房地產市場流傳,，甚至傳到了京外。當時有消息稱,，除了聯(lián)排端戶因稀缺性保持原價之外,，高層住宅及聯(lián)排中戶都將享有優(yōu)惠。

10月26日,，御翠園官方微信公眾號發(fā)布了一張海報,，紅色背景上“震撼驚喜價”字樣格外顯眼。這場特價活動證實了之前的傳言,，并再次吸引了市場的關注,。實際上，活動從10月24日就已經開始,。宣傳資料顯示,，首批50個精選單位以準現(xiàn)房超值價發(fā)售，建筑面積約345平方米的城市聯(lián)排總價2620萬起,；建筑面積約140平方米的三房總價1070萬起,；建筑面積約185平方米的三房總價1390萬起。計算下來,，優(yōu)惠后的平均售價在7.51萬元至7.64萬元之間,，而項目備案價格為10萬元/平方米,。

鏈家平臺數(shù)據(jù)顯示，御翠園周邊同一開發(fā)商的逸翠園項目,，目前共有46套二手房源在售，均價在7萬元至10萬元不等,，大多在七八萬元左右,。相比之下，這50套特價房相當于用二手房價格購買新房,。然而,，這個新房并不新，項目拿地時間是2001年,，從2022年第一次宣布樓盤即將開售到正式開盤,，御翠園上演了一出“狼來了”的戲碼。

折扣策略為項目積累了兩年的客戶,，在最后關頭,，七五折左右的優(yōu)惠將市場關注度推向新高。但早年間確定的戶型在今天看來稍顯過時,，不過毛坯交付給購房者提供了更多發(fā)揮空間,。回顧李嘉誠的賣樓記錄,，折扣總是雖遲但到,。打折已成為長實系賣樓策略之一，至少賺足噱頭,，省去推廣費用,。

據(jù)報道，10月25日下午到訪客戶270組,，認購36套,，其中30套為平層，6套聯(lián)排,。銷售人員表示,，售樓處當晚不打烊，第二天可能搶不到房子,。周六當天,，購房者在售樓處排起了長隊?！袄罴握\在京最后一個項目”,、“捂盤二十年”、“期房熬成準現(xiàn)房”這些標簽讓市場更便于了解這個上了年紀的樓盤項目,。不同于內地開發(fā)商過去追逐高價地王,，御翠園項目拿地時間過早,，即便在“讓利”基礎上仍保證了一定盈利空間。優(yōu)惠價對比周邊新房,、二手房市場并非毫無底線,，更像是隨行就市，試探市場接受度,。

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