成見為什么李嘉誠的樓盤都要打折賣？折扣策略賺足噱頭

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2024-10-29 10:37:00 金融界

北京剛剛過去的周末迎來了久違的霧霾天氣,，但這并未影響購房者的看房熱情,。其中最受關注的是李嘉誠的御翠園項目,。今年7月，關于御翠園即將開盤的消息在北京房地產(chǎn)市場流傳,，甚至傳到了京外,。當時有消息稱，除了聯(lián)排端戶因稀缺性保持原價之外,，高層住宅及聯(lián)排中戶都將享有優(yōu)惠,。

10月26日，御翠園官方微信公眾號發(fā)布了一張海報,，紅色背景上“震撼驚喜價”字樣格外顯眼,。這場特價活動證實了之前的傳言，并再次吸引了市場的關注,。實際上,，活動從10月24日就已經(jīng)開始。宣傳資料顯示,，首批50個精選單位以準現(xiàn)房超值價發(fā)售,，建筑面積約345平方米的城市聯(lián)排總價2620萬起；建筑面積約140平方米的三房總價1070萬起,；建筑面積約185平方米的三房總價1390萬起,。計算下來，優(yōu)惠后的平均售價在7.51萬元至7.64萬元之間,，而項目備案價格為10萬元/平方米,。

鏈家平臺數(shù)據(jù)顯示，御翠園周邊同一開發(fā)商的逸翠園項目,，目前共有46套二手房源在售,，均價在7萬元至10萬元不等，大多在七八萬元左右,。相比之下,，這50套特價房相當于用二手房價格購買新房。然而,，這個新房并不新,，項目拿地時間是2001年，從2022年第一次宣布樓盤即將開售到正式開盤,，御翠園上演了一出“狼來了”的戲碼。

折扣策略為項目積累了兩年的客戶,，在最后關頭,，七五折左右的優(yōu)惠將市場關注度推向新高。但早年間確定的戶型在今天看來稍顯過時,，不過毛坯交付給購房者提供了更多發(fā)揮空間,?；仡櫪罴握\的賣樓記錄，折扣總是雖遲但到,。打折已成為長實系賣樓策略之一,，至少賺足噱頭，省去推廣費用,。

據(jù)報道,，10月25日下午到訪客戶270組，認購36套,，其中30套為平層,，6套聯(lián)排。銷售人員表示,，售樓處當晚不打烊,，第二天可能搶不到房子。周六當天,，購房者在售樓處排起了長隊,。“李嘉誠在京最后一個項目”,、“捂盤二十年”,、“期房熬成準現(xiàn)房”這些標簽讓市場更便于了解這個上了年紀的樓盤項目。不同于內(nèi)地開發(fā)商過去追逐高價地王,，御翠園項目拿地時間過早,，即便在“讓利”基礎上仍保證了一定盈利空間。優(yōu)惠價對比周邊新房,、二手房市場并非毫無底線,，更像是隨行就市，試探市場接受度,。

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