成見 為什么李嘉誠的樓盤都要打折賣,？ 折扣策略賺足噱頭(2)
今年上半年,，長實集團在香港推出的三個新房項目也曾有過打折出售的情況。例如,，4月黃竹坑Blue Coast項目首輪開售,，推售422套住宅，均價為2.19萬港元/平方呎,，與周邊二手房價相比打了七折,，較成本價折讓超20%。首輪開售當天即賣出406套,，去化率達96%,。同樣是在4月，香港沙田半山傳統(tǒng)豪宅地段的新住宅項目“名日·九肚山 El Futuro”宣布開放第二座全新現(xiàn)樓示范單位,，并推出15戶“高尖系列”樓王單位,，于5月1日起發(fā)售。新推出的樓王單位與此前賣出的高層單位相比,，優(yōu)惠幅度約30%,。之后，項目收到不少買家查詢及預約參觀,，意向客戶中不少為內地人士,。
5月,，位于新界西北地區(qū)洪水橋的住宅項目“#LYOS”開盤，分層大樓及花園復式戶可享受最高約25%-32%折扣,。長江實業(yè)集團主席兼董事總經(jīng)理李澤鉅曾就新房項目打折出售回應稱,，定價需考慮物業(yè)條件和市場環(huán)境。另一角度看,，降價出售并非長實專屬,，其他企業(yè)也在不同程度試探市場的接受邊界。
9月23日,，新鴻基地產(chǎn)香港九龍東啟德協(xié)調道10號天璽·天第1期公布首張價單,，涉及182伙，發(fā)展商提供最高樓價13.5%折扣,。天璽·天項目的1F區(qū)1號地皮由新鴻基地產(chǎn)于2018年5月以253.61億港元投得,，為首幅突破200億港元的地王。對于該項目給出的折扣,，瑞銀報告指出,，開價低于預期，可能對區(qū)內其他發(fā)展商造成負面影響,。不過,，10月22日消息顯示，新鴻基地產(chǎn)天璽·天1期將壓軸推售121伙單位,，部分單位價格上調2%至10%,。據(jù)香港經(jīng)濟日報報道，長實集團位于港島區(qū)的Blue Coast II項目10月19日已售出約74%的單位,。第一期項目因4月較深折扣幾乎售罄后,，略微提高了新一批的售價。
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