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2024-10-30 11:45:50 新浪

對商家而言,，推出低價體驗課是為了吸引新客戶，并努力將其轉(zhuǎn)化為正式學(xué)員或會員,。以上海某舞蹈工作室為例,，其9元體驗課年銷量超過3000次，核銷率可達(dá)70-80%,，每月約有兩三百人到店體驗,，其中30%-40%的新客會購買正式課程。這樣下來,，每月能為工作室?guī)?0-120人的正課消費(fèi),，相當(dāng)于每月多開2-5個班。

提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵在于專業(yè)性和誠意,。杭州蕭山經(jīng)營普拉提館的毛毛表示,，高成單率靠的是專業(yè)性和情緒價值，不僅要有效果，還要讓會員感到舒適,。年輕人對體驗課的要求并不低,，關(guān)注點(diǎn)包括上課環(huán)境、老師服務(wù)態(tài)度和專業(yè)性以及課程設(shè)置是否符合自身需求,。如果體驗不佳,，年輕人可能會覺得有壓力和尷尬，但若體驗良好,，即使不成為正式學(xué)員,，他們也會主動寫好評。

在線平臺是商家的主要獲客渠道,，占比普遍超過60%,。因此，除了直接吸引潛在學(xué)員,，低價體驗課也是商家積累銷量與好評,、獲得更多曝光的重要途徑。美團(tuán)推出了ROS線上經(jīng)營體系,，銷量越高,、價格越優(yōu)惠、好評越多,，商家的曝光也會越多,。新入駐商家通常會通過開業(yè)活動吸引消費(fèi)者體驗，積累前期銷量和好評,。為了在平臺上獲得更多曝光,，商家還需要付費(fèi)使用“商戶通”和“推廣通”。

近年來,，平臺希望用低價產(chǎn)品吸引用戶,，提高用戶留存。抖音團(tuán)購,、小紅書等平臺也在積極拓展本地生活業(yè)務(wù),，競爭愈發(fā)激烈。但對于相對成熟的商家來說,，大眾點(diǎn)評和美團(tuán)仍是主要獲客陣地,。消費(fèi)者可能在社交媒體平臺了解低價體驗課，但在本地生活平臺如美團(tuán)和大眾點(diǎn)評上進(jìn)行搜索和購買,。

然而,，推廣低價體驗課并不適用于所有品類的商家。例如,，材料和人力成本較高的課程,，或者針對中高端人群開設(shè)的課程。對消費(fèi)者來說,，避開推銷過猛的體驗課,，選擇感興趣的項目，或許能收獲一個美好的低成本周末,，甚至培養(yǎng)新的興趣愛好,。正如小紅書上的網(wǎng)友所言，低成本降低消費(fèi)的同時,，也降低心理預(yù)期,，抱著玩的心態(tài)去嘗試，體驗感反而更好,。

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(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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