不少中小商家開(kāi)始退出雙11

在今年的雙11活動(dòng)中,，女裝商家魏凡舒在抖音電商的單日GMV首次突破3000萬(wàn)元。這一成績(jī)遠(yuǎn)超團(tuán)隊(duì)預(yù)期,。作為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌,，魏凡舒2023年才入駐抖音電商，此前對(duì)線上銷量的預(yù)期較為保守。

魏凡舒團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,，電商平臺(tái)女裝品類競(jìng)爭(zhēng)激烈,，資金雄厚的大品牌在流量和轉(zhuǎn)化上更具優(yōu)勢(shì)，中小商家面臨較大挑戰(zhàn),。許多中小商家在雙11等大促活動(dòng)中遭遇類似問(wèn)題,。大品牌通過(guò)大幅讓利吸引消費(fèi)者，而中小商家可能因運(yùn)營(yíng)不當(dāng)出現(xiàn)虧損,。

盡管如此,，魏凡舒團(tuán)隊(duì)決定參與抖音電商雙11好物節(jié)的“百大紅人上新啦”活動(dòng)。借助平臺(tái)活動(dòng),，店鋪轉(zhuǎn)化率比9月提升了52%,。平臺(tái)幫助傳遞美好生活理念，與魏凡舒的品牌理念契合,，吸引了眾多粉絲,。

這場(chǎng)活動(dòng)中，更多中小商家實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期增長(zhǎng),。戚薇,、李思思等名人參與活動(dòng)，相關(guān)話題流量和銷量顯著增加,，品牌的GMV同比增長(zhǎng)38%,，貨架場(chǎng)GMV同比增長(zhǎng)76%。這些數(shù)據(jù)表明,，盡管電商行業(yè)的流量競(jìng)爭(zhēng)加劇，但中小商家仍有機(jī)會(huì)找到新的增長(zhǎng)路徑,。

通過(guò)今年雙11的運(yùn)營(yíng),，魏凡舒團(tuán)隊(duì)對(duì)新媒體顛覆時(shí)尚產(chǎn)業(yè)銷售模式有了更深入的理解。過(guò)去,，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌主要通過(guò)買手店銷售產(chǎn)品,，但在抖音這樣的內(nèi)容平臺(tái)，品牌通過(guò)直播和短視頻擁有更大發(fā)揮空間,。魏凡舒團(tuán)隊(duì)籌備了50款秋冬新品,，通過(guò)直播間展示設(shè)計(jì)理念，吸引用戶完成種草并轉(zhuǎn)化為消費(fèi),。

這種變化不僅發(fā)生在時(shí)尚行業(yè),，各個(gè)消費(fèi)品類都有一些新品牌通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)從0到1的增長(zhǎng)。例如,，寵物博主鄧峰創(chuàng)辦的貓糧品牌金故,，通過(guò)直播間傳遞高品質(zhì)理念,，吸引了大量粉絲支持。今年雙11期間,，金故推出的凍干貓糧等產(chǎn)品受到熱捧,。

無(wú)論是魏凡舒還是金故,，都通過(guò)內(nèi)容展示商品的品牌理念和優(yōu)勢(shì),，與消費(fèi)者建立情感鏈接，從而轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi),。這種增長(zhǎng)模式適合不同成長(zhǎng)階段的商家和非標(biāo)產(chǎn)品,。內(nèi)容為中小商家提供了提升認(rèn)知度的機(jī)會(huì),，使他們?cè)诹髁扛蟮钠脚_(tái)上尋找目標(biāo)受眾，降低增長(zhǎng)難度,。

隨著流量競(jìng)爭(zhēng)加劇，中小商家在傳統(tǒng)貨架電商平臺(tái)難以與大品牌競(jìng)爭(zhēng),。但內(nèi)容電商注重通過(guò)場(chǎng)景和故事展示商品,，將商品融入具體生活情境中，為中小商家提供更多機(jī)會(huì),。中小商家在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上更為靈活,，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物決策。

抖音電商還上線了貨架專區(qū)抖音商城,，探索全域興趣電商,。經(jīng)過(guò)幾年運(yùn)營(yíng)，抖音商城成為內(nèi)容電商的有效補(bǔ)充,，不僅承接了消費(fèi)者的確定性需求,，也為商家?guī)?lái)非直播時(shí)段的收入。數(shù)據(jù)顯示,，抖音商城GMV同比增長(zhǎng)91%,，商品卡GMV同比增長(zhǎng)64%，搜索GMV同比提升77%,。

一些女裝品牌如致知通過(guò)貨架場(chǎng)的商品卡找到了新的增量,。致知團(tuán)隊(duì)利用視覺(jué)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，結(jié)合平臺(tái)商城頻道活動(dòng)和搜索板塊,，提升了商品卡銷售,。數(shù)據(jù)顯示,，致知在抖音上的老客成交占比達(dá)到65%，復(fù)購(gòu)率高達(dá)43%,。

內(nèi)容建設(shè)不僅能帶來(lái)流量，還能豐富商品信息,，促進(jìn)貨架場(chǎng)轉(zhuǎn)化,。當(dāng)越來(lái)越多中小商家通過(guò)內(nèi)容電商獲得增長(zhǎng)時(shí)，消費(fèi)者對(duì)這些商品的需求也在增長(zhǎng),。抖音電商的貨架場(chǎng)景滿足了這部分需求,，讓消費(fèi)者在不直播時(shí)也能找到商品。此外,，退貨率下降,，商家進(jìn)入良性循環(huán)的新階段。

抖音電商在內(nèi)容和商品流量分發(fā)上更為均衡,，內(nèi)容場(chǎng)景注重營(yíng)銷爆發(fā),，適合展示豐富的非標(biāo)品；貨架場(chǎng)景注重日銷平鋪,，適合展示有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)品,。內(nèi)容和貨架場(chǎng)的打通，形成飛輪效應(yīng),，為商家?guī)?lái)更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì),。

今年，電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,，商家面臨多維度挑戰(zhàn),。多家電商平臺(tái)正調(diào)整策略，尋求差異化發(fā)展路徑,。抖音電商希望通過(guò)提升商品性價(jià)比,、減少?gòu)?fù)雜優(yōu)惠方式等措施，吸引更多商家入駐,。平臺(tái)通過(guò)流量策略升級(jí)和各類活動(dòng)運(yùn)營(yíng),，為中小商家提供更多舞臺(tái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的增長(zhǎng),。

為了降低經(jīng)營(yíng)成本,，抖音電商推出多項(xiàng)扶持政策，包括運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)降低,、保證金下調(diào)等,。本次雙11的新商福利力度最大，新商家在入駐后首月可享受類目傭金返還,，最高可達(dá)100%,。平臺(tái)通過(guò)激勵(lì)和營(yíng)銷活動(dòng)引導(dǎo)新商家掌握運(yùn)營(yíng)技巧,，快速度過(guò)冷啟動(dòng)階段。不少中小商家開(kāi)始退出雙11,！

中小商家入局抖音電商的門檻越來(lái)越低。如果緊跟平臺(tái)動(dòng)向,，洞察不同階段的運(yùn)營(yíng)思路,，商家在當(dāng)下獲得新增長(zhǎng)并不難。冬裝,、珠寶黃金,、親子萌寵以及日用百貨、水果等品類獲得更多機(jī)會(huì),。未來(lái),，在更多利好政策下，更多商家將實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng),。機(jī)會(huì)留給積極擁抱變化,、勇于創(chuàng)新的商家。