“男人的衣柜”！海瀾之家凈利潤暴降64%(2)
在生產(chǎn)端，海瀾之家直接向供應商采購成品,，服裝的設計、生產(chǎn)一概不負責,，并且賣不出去的大部分服飾還會退回給生產(chǎn)商；
在銷售端,，海瀾之家主要采取加盟制,，但和普通加盟制不同，加盟商雖然擁有加盟店的所有權(quán),，但不參與加盟店的具體經(jīng)營,，所有門店的內(nèi)部管理均委托海瀾之家全面負責，并且海瀾之家與加盟商之間的銷售結(jié)算采用委托代銷模式,，加盟商不承擔存貨滯銷風險,，加盟店與海瀾之家根據(jù)協(xié)議約定結(jié)算公司的營業(yè)收入。
這種模式之下,，海瀾之家很快打開了局面,，并且進入了發(fā)展的快車道。根據(jù)財報顯示,，該公司在2013年借殼上市時,，營收為71.5億，凈利潤為13.51億,。到了2023年,，該公司的營收就已經(jīng)飆升至215.28億，凈利潤也攀升至29.52億,。
但是這種模式之下,，并非沒有隱患。實際上,，“ODM”模式的核心就是將風險轉(zhuǎn)移到了供應商的手里,，而這也是導致存貨規(guī)模擴大的原因之一。
一方面,，由于海瀾之家是直接向供應商采購成品，不負責服裝的設計,，這導致其產(chǎn)品在設計上相對會比較滯后,，畢竟生產(chǎn)商不直接接觸市場，收到市場反饋后再大規(guī)模生產(chǎn)時,，產(chǎn)品就有可能已經(jīng)“過時”,。另外一方面，雖然適銷季結(jié)束后仍未實現(xiàn)銷售的產(chǎn)品可以剪標后退還給供應商,，但海瀾之家還是要承擔存貨的壓力,，并且海瀾之家能直接退貨是建立在龐大的經(jīng)銷商優(yōu)勢下,，一旦優(yōu)勢不再，那么真正考驗也就開始了,。
當然,，從財報數(shù)據(jù)也能窺探這一模式的“脆弱性”，主要表現(xiàn)在以下兩個方面：
第一,，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)以及總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)的增加,。財報顯示，截至今年三季度,，海瀾之家的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為346天,，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)則高達585.4天,。
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