賣不動的HPV疫苗，瞄向了男人(4)

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2024-11-28 17:39:13 中國企業(yè)家雜志

默沙東的表現(xiàn)是最明顯的,。因為先發(fā)優(yōu)勢,，在2021年，默沙東的兩款HPV產(chǎn)品創(chuàng)收了57億美元，同比增長44%，遠(yuǎn)超其他產(chǎn)品，甚至收入占比僅低于“抗癌神藥”K藥,。

瘋長的態(tài)勢一直持續(xù)到2023年。當(dāng)年,，默沙東HPV疫苗在美國以外市場的總銷售額是68億美元,，同比增長了40.7%，增速遠(yuǎn)高于2022年的27.4%,。其中,，“銷售主力”就是中國市場。

為了保持先發(fā)優(yōu)勢,，默沙東多次擴(kuò)大產(chǎn)能,。2022年4月，完成弗吉尼亞州埃爾克頓的疫苗制造工廠12萬平方英尺的擴(kuò)建,；2022年10月,，在新加坡工廠內(nèi)擴(kuò)建了三條專用于生產(chǎn)九價HPV疫苗的產(chǎn)線。

與此同時,，默沙東也在全球大規(guī)?！坝握f”，擴(kuò)大HPV的接種范圍，以消耗產(chǎn)能,。2022年8月，九價HPV疫苗接種人群由16~26歲擴(kuò)齡到9~45歲女性,。

中國一直是默沙東“高度重視”的市場,，其相關(guān)負(fù)責(zé)人曾提到，即使在全球供貨緊張的情境下,，對中國的HPV疫苗供應(yīng)量仍然呈逐年增長態(tài)勢,。它在中國的營銷策略已經(jīng)細(xì)化到不同區(qū)域?qū)?yīng)不同打法，默沙東中國總裁田安娜在一次專訪中提及,，要在各地探索“因地制宜”的宮頸癌防治模式,。

除了HPV疫苗進(jìn)入中國較晚，是默沙東最大的增量市場之外,，它也在搶時間,。因為這是一個“窗口期”：默沙東九價HPV疫苗在中國的關(guān)鍵專利到期時間是2025年，而這前后,，正是多款國產(chǎn)疫苗上市的階段,。

進(jìn)展最快的是萬泰生物的九價HPV疫苗，今年8月上市申請獲受理,。華西證券的研報中曾預(yù)估,，2025年該產(chǎn)品有望上市銷售。此外,，博唯生物,、康樂衛(wèi)士、瑞科生物,、沃森生物等公司的九價HPV疫苗均已進(jìn)入臨床三期階段,，成都所研發(fā)的十一價HPV疫苗和成大生物研發(fā)的十五價HPV疫苗也在“補(bǔ)位”中。

而且國產(chǎn)二價苗的陸續(xù)上市,，因價格低廉也極大沖擊了默沙東的市場,。一個突出的信號是，九價HPV疫苗已經(jīng)不再難約,，甚至是小縣城也有貨,。

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