我在縣城往歐洲賣棺材,，暴利中的暴利(3)

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2024-11-29 17:49:32 手機鳳凰網(wǎng)

每年,，公司會有專人飛往意大利,，參加當?shù)氐臍浽嵝袠I(yè)展會，觀察意大利棺材的流行趨勢與雕刻風格,。由于意大利的保護政策,，國外企業(yè)只能參觀，無法參展,，更不允許擺放商品,。即便如此,，他們?nèi)宰プC會，從展會中汲取靈感,，為產(chǎn)品設計和市場策略提供新的方向,，并順道拜訪長期合作的老客戶，這些客戶會帶他們參觀自己的倉庫甚至殯儀館,。

一年沒開單,，Lisa懷疑自己是不是選錯了行業(yè)?！耙粌赡瓴婚_單很正常,。”面試時,，老板的這句話,，Lisa本以為是用安撫新人的。直到一年過去,，她意識到這或許事實,。她發(fā)現(xiàn)，棺材出口也有“淡旺季”之分,。每年七八月是銷售淡季,，而從10月至次年4月，訂單進入旺季,，工廠每月可售出3000至4000套棺材,。這與意大利人口老齡化息息相關。

目前,，意大利人口老齡化程度在全球范圍內(nèi)僅次于日本,。每到冬季，寒冷氣候往往導致老年人死亡率上升,，進而帶動殯葬需求的增長,，形成特定的市場節(jié)奏。過去一年,，中國棺材出口生意不如往年,，背后也有多重原因。一方面,，疫情期間,，歐洲國家缺乏積極應對措施，不少老年人因疾病去世,，導致今年對棺材需求相對減少,。另一方面，受戰(zhàn)爭影響,，部分航線無法通行,，運輸需繞經(jīng)非洲好望角,，導致海運費暴漲。

例如,，一個40英尺的集裝箱,，疫情前運費約1800美元，但去年一度飆升至7000多美元,。對貨值僅1萬多美元的棺材出口來說,，運輸成本驟升直接抬高了客戶成本，使成交更加困難,。

此外,，開發(fā)客戶像是一場漫長的耐力賽。Lisa的客戶主要來自歐洲,，由于時差原因,，她的日程被細致地分成了兩部分。上午,，她的任務以鋪墊和準備為主：更新阿里巴巴平臺上的產(chǎn)品信息,；經(jīng)營社交媒體平臺，包括Facebook,、TikTok和Instagram,，在這些平臺上發(fā)布關于工廠生產(chǎn)棺材的內(nèi)容，吸引潛在客戶,。發(fā)現(xiàn)有興趣的買家后，她會詢問對方的聯(lián)系方式,，以便后續(xù)聯(lián)絡,。下午是溝通時間。等到歐洲客戶們進入工作狀態(tài),，Lisa與客戶進行詳細溝通,，跟進意向單，努力抓住每一個轉化為訂單的可能性,。

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