我在縣城往歐洲賣(mài)棺材，暴利中的暴利(4)

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2024-11-29 17:49:32 手機(jī)鳳凰網(wǎng)

9月份,，事情迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī),，兩位“不尋常”的客戶(hù)出現(xiàn)在工廠,?？蛻?hù)是非洲人，一男一女,，穿著拖鞋,，說(shuō)著法語(yǔ)。Lisa此前從未和他們有過(guò)接觸,。那天,，工廠的人通知：“有外國(guó)友人想要棺木，你們誰(shuí)接待一下,？”在接待中,，Lisa得知，客戶(hù)是通過(guò)一位在非洲生活的中國(guó)人得知的工廠,，這位中國(guó)人剛好是Lisa公司所在縣城的人,，他托當(dāng)?shù)氐呐笥眩瑤е侵蘅蛻?hù)直接到了工廠,。

一開(kāi)始,，Lisa沒(méi)抱希望，心想這單肯定做不成,。不僅是語(yǔ)言不通,，客戶(hù)想要的是美式風(fēng)格的棺材，而工廠一直做的是歐洲市場(chǎng)的款式,。美式棺材的一個(gè)典型特點(diǎn)是雙開(kāi)蓋設(shè)計(jì),，這種設(shè)計(jì)在棺材頂部分為兩個(gè)部分：上半部分通常用于展示逝者的頭部和肩部,，而下半部分覆蓋身體。

研發(fā)一款全新的產(chǎn)品,，對(duì)于時(shí)間和成本,，都是考驗(yàn)?？煽蛻?hù)異常堅(jiān)持,，不僅要Lisa立即給出報(bào)價(jià)，還明確表示當(dāng)場(chǎng)簽合同,，付全款,。Lisa建議先吃午飯，可客戶(hù)連這都拒絕,，即便餓得掏出士力架充饑,，堅(jiān)持要把錢(qián)全付清，合同細(xì)節(jié)都敲定再去吃飯,。最終,，客戶(hù)先訂了90套棺木。

回想這一天,，Lisa依然覺(jué)得有些不可思議的幸運(yùn),。這是她接待的第一個(gè)客戶(hù)，充滿(mǎn)了隨機(jī)性和不確定性,，訂單難度高,、語(yǔ)言不通，但正是這個(gè)客戶(hù),，帶來(lái)了她第一筆業(yè)務(wù),，也讓她在外貿(mào)這條路上，增加了繼續(xù)干下去的信心,。

在全球化貿(mào)易的浪潮中，棺材成為了跨越文化與經(jīng)濟(jì)鴻溝的特殊商品,。兩位意大利客戶(hù)在Facebook上看到了Lisa發(fā)布的信息,，初步溝通后，他們決定飛來(lái)中國(guó)實(shí)地考察工廠,。其中一位客戶(hù)在羅馬尼亞也有自己的棺材廠,，盡管羅馬尼亞在歐洲以豐富的木材資源聞名，是重要的家具和木制品出口國(guó),，但由于工人效率太慢,，生產(chǎn)量跟不上，因此他想要尋求外部供應(yīng)鏈支持,。在實(shí)地考察后,，他們感嘆中國(guó)工廠的速度和穩(wěn)定性,，從Lisa手中采購(gòu)了棺木成品和原材料。

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