我在縣城往歐洲賣棺材，暴利中的暴利(4)

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2024-11-29 17:49:32 手機鳳凰網(wǎng)

9月份,，事情迎來轉(zhuǎn)機,，兩位“不尋常”的客戶出現(xiàn)在工廠,。客戶是非洲人,，一男一女,，穿著拖鞋，說著法語。Lisa此前從未和他們有過接觸。那天,，工廠的人通知：“有外國友人想要棺木,，你們誰接待一下？”在接待中,，Lisa得知，客戶是通過一位在非洲生活的中國人得知的工廠，這位中國人剛好是Lisa公司所在縣城的人,，他托當(dāng)?shù)氐呐笥?，帶著非洲客戶直接到了工廠,。

一開始，Lisa沒抱希望,，心想這單肯定做不成,。不僅是語言不通,，客戶想要的是美式風(fēng)格的棺材,，而工廠一直做的是歐洲市場的款式,。美式棺材的一個典型特點是雙開蓋設(shè)計,，這種設(shè)計在棺材頂部分為兩個部分：上半部分通常用于展示逝者的頭部和肩部,，而下半部分覆蓋身體,。

研發(fā)一款全新的產(chǎn)品,，對于時間和成本，都是考驗,。可客戶異常堅持,，不僅要Lisa立即給出報價,，還明確表示當(dāng)場簽合同，付全款,。Lisa建議先吃午飯,，可客戶連這都拒絕,，即便餓得掏出士力架充饑,，堅持要把錢全付清,，合同細(xì)節(jié)都敲定再去吃飯,。最終，客戶先訂了90套棺木,。

回想這一天,，Lisa依然覺得有些不可思議的幸運。這是她接待的第一個客戶，充滿了隨機性和不確定性,，訂單難度高,、語言不通，但正是這個客戶,，帶來了她第一筆業(yè)務(wù),，也讓她在外貿(mào)這條路上,，增加了繼續(xù)干下去的信心。

在全球化貿(mào)易的浪潮中,，棺材成為了跨越文化與經(jīng)濟鴻溝的特殊商品,。兩位意大利客戶在Facebook上看到了Lisa發(fā)布的信息,，初步溝通后,，他們決定飛來中國實地考察工廠,。其中一位客戶在羅馬尼亞也有自己的棺材廠，盡管羅馬尼亞在歐洲以豐富的木材資源聞名,，是重要的家具和木制品出口國,，但由于工人效率太慢,，生產(chǎn)量跟不上,，因此他想要尋求外部供應(yīng)鏈支持。在實地考察后,，他們感嘆中國工廠的速度和穩(wěn)定性,，從Lisa手中采購了棺木成品和原材料,。

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