羽絨服“暴雷”讓波司登賺到了？(5)

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2024-12-06 09:14:14 今日頭條

此外，程偉雄還提到,，國內(nèi)真正能接受三四千塊錢羽絨服的消費(fèi)者還是少數(shù),。據(jù)“艾媒咨詢”調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，國內(nèi)羽絨服消費(fèi)者可接受的羽絨服價(jià)格集中在200-1000元區(qū)間,；其中，401-600元占比最多,，價(jià)格太低（200元以下）或太高（1500元以上）都不在大部分消費(fèi)者考慮范圍內(nèi),。

圖源：艾媒咨詢

不過，面對追求性價(jià)比的消費(fèi)者,，波司登品牌并沒有跟風(fēng)降價(jià)的打算,。芮勁松表示，“降價(jià)在短期可能會有一些效果,，但長期來看等于‘自殺’,，沒有一個(gè)品牌能完全通過降價(jià)做得越來越好。”

每年Q4都是羽絨服品牌年度業(yè)績的“生死時(shí)刻”,。波司登管理層在財(cái)報(bào)會上提到,，由于今年的暖冬氣候，今年11月波司登的銷售成績距離預(yù)期目標(biāo)還有差距,，但尚在可控范圍內(nèi),。

03.中低端“難打”

波司登集團(tuán)旗下的羽絨服品牌包括波司登、雪中飛和冰潔,，但主品牌波司登貢獻(xiàn)了整個(gè)公司八成以上的銷售收入,。財(cái)報(bào)顯示，今年Q2和Q3,，波司登集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入88.04億元,，同比增長17.8%；其中,，主品牌“波司登”實(shí)現(xiàn)收入52.8億元,，同比增長19.4%，銷售額占比87.1%,。

圖源：財(cái)報(bào)截圖

Q2Q3向來是羽絨服銷售的淡季,，看起來波司登今年夏天實(shí)現(xiàn)了成功的“反季銷售”，但和大盤整體增速相比,，波司登今年的反季成績并不算出色。

有服裝品牌創(chuàng)始人曾對新媒體“娛樂資本論”表示,，今年夏天反季服裝的消費(fèi)熱情遠(yuǎn)超預(yù)期,，在各電商平臺的助力下，反季銷售的用戶群也明顯擴(kuò)大,。

根據(jù)京東消費(fèi)數(shù)據(jù),，今年5月京東羽絨服成交額環(huán)比增長104%，7月成交單量同比增長148%,；有米云數(shù)據(jù)顯示,，今年第三季度抖音電商羽絨服銷量同比增長了12.2%,，6-7月，抖音反季服飾銷售額環(huán)比增長340.60%,。

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