羽絨服“暴雷”讓波司登賺到了,？(5)

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2024-12-06 09:14:14 今日頭條

此外,，程偉雄還提到，國(guó)內(nèi)真正能接受三四千塊錢羽絨服的消費(fèi)者還是少數(shù)。據(jù)“艾媒咨詢”調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，國(guó)內(nèi)羽絨服消費(fèi)者可接受的羽絨服價(jià)格集中在200-1000元區(qū)間,；其中，401-600元占比最多，價(jià)格太低（200元以下）或太高（1500元以上）都不在大部分消費(fèi)者考慮范圍內(nèi),。

圖源：艾媒咨詢

不過(guò)，面對(duì)追求性價(jià)比的消費(fèi)者,，波司登品牌并沒(méi)有跟風(fēng)降價(jià)的打算,。芮勁松表示，“降價(jià)在短期可能會(huì)有一些效果,，但長(zhǎng)期來(lái)看等于‘自殺’,，沒(méi)有一個(gè)品牌能完全通過(guò)降價(jià)做得越來(lái)越好。”

每年Q4都是羽絨服品牌年度業(yè)績(jī)的“生死時(shí)刻”,。波司登管理層在財(cái)報(bào)會(huì)上提到,，由于今年的暖冬氣候,，今年11月波司登的銷售成績(jī)距離預(yù)期目標(biāo)還有差距,，但尚在可控范圍內(nèi)。

03.中低端“難打”

波司登集團(tuán)旗下的羽絨服品牌包括波司登,、雪中飛和冰潔,，但主品牌波司登貢獻(xiàn)了整個(gè)公司八成以上的銷售收入。財(cái)報(bào)顯示,，今年Q2和Q3,，波司登集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入88.04億元，同比增長(zhǎng)17.8%,；其中,，主品牌“波司登”實(shí)現(xiàn)收入52.8億元，同比增長(zhǎng)19.4%,，銷售額占比87.1%,。

圖源：財(cái)報(bào)截圖

Q2Q3向來(lái)是羽絨服銷售的淡季，看起來(lái)波司登今年夏天實(shí)現(xiàn)了成功的“反季銷售”,，但和大盤(pán)整體增速相比,，波司登今年的反季成績(jī)并不算出色。

有服裝品牌創(chuàng)始人曾對(duì)新媒體“娛樂(lè)資本論”表示,，今年夏天反季服裝的消費(fèi)熱情遠(yuǎn)超預(yù)期,，在各電商平臺(tái)的助力下，反季銷售的用戶群也明顯擴(kuò)大,。

根據(jù)京東消費(fèi)數(shù)據(jù),，今年5月京東羽絨服成交額環(huán)比增長(zhǎng)104%，7月成交單量同比增長(zhǎng)148%,；有米云數(shù)據(jù)顯示,，今年第三季度抖音電商羽絨服銷量同比增長(zhǎng)了12.2%，6-7月,，抖音反季服飾銷售額環(huán)比增長(zhǎng)340.60%,。

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