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羽絨服“暴雷”讓波司登賺到了,？(6)

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2024-12-06 09:14:14  今日頭條

波司登去年Q2,、Q3的銷售額同比增速還在25.5%，今年反季消費(fèi)大盤漲了,，同比增速卻滑落到19.4%,。

沒(méi)吃到太多電商紅利,，主要是因?yàn)椴ㄋ镜鞘冀K側(cè)重線下渠道。雖然波司登很早就入局了抖淘,，加碼店播和達(dá)播,，但其主要營(yíng)收來(lái)源始終在線下。

圖源：罐頭圖庫(kù)

今年4-9月,，波司登旗下品牌線上羽絨服銷售收入13.5億元,，占羽絨服總收入的22.3%，這一比例在服裝行業(yè)中并不高,。安踏和李寧的電商收入占比都在30%左右,；同為國(guó)貨羽絨服品牌的鴨鴨，靠線上重新煥發(fā)生機(jī),，2021年線上GMV的占比就已經(jīng)達(dá)到70%,。

“趣解商業(yè)”觀察到,，波司登的抖音直播間里主推的多是2000-3000元的款式。程偉雄認(rèn)為,，對(duì)于波司登這類以線下為主的企業(yè),，線上直播間更多是起到給線下導(dǎo)流的作用，“波司登不可能給線上給太多的低價(jià)空間,，不然線下的經(jīng)銷商怎么生存,？”

圖源：抖音截圖

近幾年，主打性價(jià)比的鴨鴨,、雅鹿通過(guò)直播電商重新崛起,，分食了不少中低端羽絨服市場(chǎng)；而波司登主要靠“雪中飛”和“冰潔”布局中低端市場(chǎng),。

“冰潔”品牌主打消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更敏感的線上渠道,，Q2Q3銷售收入約2億元，同比增長(zhǎng)61.5%,，是波司登三個(gè)品牌里增速最快的一個(gè),。

而針對(duì)中端羽絨服市場(chǎng)的“雪中飛”品牌，近兩年有顯露出“向上走”的趨勢(shì),，不僅舉辦品牌大秀,、開設(shè)線下大型旗艦店，前不久還官宣了明星成毅作為代言人,?！叭そ馍虡I(yè)”觀察到，雪中飛今年不少應(yīng)季新款羽絨服的售價(jià)都突破了2500元,。

然而,，“縣城標(biāo)簽”較重的雪中飛，想要提升品牌力,，或許要經(jīng)歷比波司登更多的“陣痛”,。

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