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羽絨服“暴雷”讓波司登賺到了,？(6)

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2024-12-06 09:14:14  今日頭條

波司登去年Q2、Q3的銷售額同比增速還在25.5%,，今年反季消費大盤漲了,，同比增速卻滑落到19.4%,。

沒吃到太多電商紅利，主要是因為波司登始終側(cè)重線下渠道,。雖然波司登很早就入局了抖淘,，加碼店播和達播，但其主要營收來源始終在線下,。

圖源：罐頭圖庫

今年4-9月,，波司登旗下品牌線上羽絨服銷售收入13.5億元，占羽絨服總收入的22.3%,，這一比例在服裝行業(yè)中并不高,。安踏和李寧的電商收入占比都在30%左右；同為國貨羽絨服品牌的鴨鴨，靠線上重新煥發(fā)生機,，2021年線上GMV的占比就已經(jīng)達到70%。

“趣解商業(yè)”觀察到,，波司登的抖音直播間里主推的多是2000-3000元的款式,。程偉雄認為，對于波司登這類以線下為主的企業(yè),，線上直播間更多是起到給線下導流的作用,，“波司登不可能給線上給太多的低價空間，不然線下的經(jīng)銷商怎么生存,？”

圖源：抖音截圖

近幾年,，主打性價比的鴨鴨、雅鹿通過直播電商重新崛起,，分食了不少中低端羽絨服市場,；而波司登主要靠“雪中飛”和“冰潔”布局中低端市場。

“冰潔”品牌主打消費者對價格更敏感的線上渠道,，Q2Q3銷售收入約2億元,，同比增長61.5%，是波司登三個品牌里增速最快的一個,。

而針對中端羽絨服市場的“雪中飛”品牌,，近兩年有顯露出“向上走”的趨勢，不僅舉辦品牌大秀,、開設(shè)線下大型旗艦店,，前不久還官宣了明星成毅作為代言人?！叭そ馍虡I(yè)”觀察到,，雪中飛今年不少應季新款羽絨服的售價都突破了2500元。

然而,，“縣城標簽”較重的雪中飛,，想要提升品牌力，或許要經(jīng)歷比波司登更多的“陣痛”,。

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