羽絨服“暴雷”讓波司登賺到了,？(6)

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2024-12-06 09:14:14 今日頭條

波司登去年Q2,、Q3的銷(xiāo)售額同比增速還在25.5%，今年反季消費(fèi)大盤(pán)漲了,，同比增速卻滑落到19.4%,。

沒(méi)吃到太多電商紅利，主要是因?yàn)椴ㄋ镜鞘冀K側(cè)重線(xiàn)下渠道。雖然波司登很早就入局了抖淘，加碼店播和達(dá)播,，但其主要營(yíng)收來(lái)源始終在線(xiàn)下。

圖源：罐頭圖庫(kù)

今年4-9月,，波司登旗下品牌線(xiàn)上羽絨服銷(xiāo)售收入13.5億元,，占羽絨服總收入的22.3%，這一比例在服裝行業(yè)中并不高,。安踏和李寧的電商收入占比都在30%左右,；同為國(guó)貨羽絨服品牌的鴨鴨,，靠線(xiàn)上重新煥發(fā)生機(jī),，2021年線(xiàn)上GMV的占比就已經(jīng)達(dá)到70%。

“趣解商業(yè)”觀察到,，波司登的抖音直播間里主推的多是2000-3000元的款式,。程偉雄認(rèn)為，對(duì)于波司登這類(lèi)以線(xiàn)下為主的企業(yè),，線(xiàn)上直播間更多是起到給線(xiàn)下導(dǎo)流的作用,，“波司登不可能給線(xiàn)上給太多的低價(jià)空間，不然線(xiàn)下的經(jīng)銷(xiāo)商怎么生存,？”

圖源：抖音截圖

近幾年,，主打性?xún)r(jià)比的鴨鴨、雅鹿通過(guò)直播電商重新崛起,，分食了不少中低端羽絨服市場(chǎng),；而波司登主要靠“雪中飛”和“冰潔”布局中低端市場(chǎng)。

“冰潔”品牌主打消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更敏感的線(xiàn)上渠道，Q2Q3銷(xiāo)售收入約2億元,，同比增長(zhǎng)61.5%,，是波司登三個(gè)品牌里增速最快的一個(gè)。

而針對(duì)中端羽絨服市場(chǎng)的“雪中飛”品牌,，近兩年有顯露出“向上走”的趨勢(shì),，不僅舉辦品牌大秀、開(kāi)設(shè)線(xiàn)下大型旗艦店,，前不久還官宣了明星成毅作為代言人,。“趣解商業(yè)”觀察到,，雪中飛今年不少應(yīng)季新款羽絨服的售價(jià)都突破了2500元,。

然而，“縣城標(biāo)簽”較重的雪中飛,，想要提升品牌力,，或許要經(jīng)歷比波司登更多的“陣痛”。

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