盡管部分商家在“黑五”大促前對銷量持保守預(yù)期,,今年的“黑五網(wǎng)一”促銷季仍交出了一份亮眼的成績單,。據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì)(NRF)12月3日發(fā)布的報(bào)告,,今年預(yù)計(jì)有1.97億消費(fèi)者參與“黑五”活動(dòng),成為調(diào)查歷史上的第二高峰,僅次于去年的2.004億,并超出NRF此前預(yù)估的1.834億,。
黑五平臺訂單大爆 “黑五”大促背后的跨境電商風(fēng)向!
線上消費(fèi)表現(xiàn)尤為突出,,不僅創(chuàng)下了新高,,還為跨境電商賣家提供了新的發(fā)展契機(jī)。然而,,銷量增長的背后,,商家對低價(jià)競爭、平臺流量傾斜和未來規(guī)劃有著復(fù)雜感受,。
線上消費(fèi)創(chuàng)紀(jì)錄,,平臺數(shù)據(jù)亮眼
根據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示,今年“黑五網(wǎng)一”促銷季的線上消費(fèi)額創(chuàng)新高,,其中“網(wǎng)絡(luò)星期一”(黑五后的第一個(gè)周一)消費(fèi)額同比增長7.3%,,達(dá)到133億美元,而整個(gè)大促周(從感恩節(jié)到網(wǎng)一的五天)同比增長8.2%,,達(dá)411億美元。
主要電商平臺紛紛刷新紀(jì)錄,。亞馬遜公布,,其在11月21日至12月2日期間,銷售額和商品數(shù)量均創(chuàng)下歷史新高,。TikTok Shop數(shù)據(jù)顯示,,僅在11月29日“黑五”當(dāng)天,,美區(qū)開播直播間超過3萬個(gè),整體銷售額突破1億美元,。速賣通則表示,,其德國、美國,、墨西哥等核心市場的峰值發(fā)貨單量實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長,,英國市場表現(xiàn)尤為突出,峰值發(fā)貨量同比增長超三倍,,并助力速賣通登頂英國購物App下載榜首,。
物流訂單與爆款品類強(qiáng)勢增長
在電商訂單激增的同時(shí),物流訂單也隨之大幅增長,。據(jù)菜鳥全球供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)顯示,,“黑五網(wǎng)一”期間,菜鳥海外倉的出庫單量同比增長數(shù)倍,。在北美地區(qū),,海外倉峰值日單量增長3倍以上。3D打印機(jī)和掃地機(jī)器人成為備受海外消費(fèi)者青睞的品類,,3D打印機(jī)的海外倉出庫量同比增長150%,,而掃地機(jī)器人更是同比增幅超270%。
銷量增長與利潤壓力并存
與平臺亮眼的表現(xiàn)相比,,商家對今年“黑五”的感受顯得更加復(fù)雜,。一些商家雖然銷量明顯提升,但利潤空間受到擠壓,。以電動(dòng)滑板賣家陳宏為例,,他的品牌在今年“黑五”的銷售額較日常增長6到7倍,但考慮到下半年日常銷量已較去年同期下滑30%,,今年的銷售成績更多是意外之喜,。
陳宏分析,美國市場長期受通脹影響,,消費(fèi)者購買力下降,。同時(shí),電動(dòng)自行車等相近品類價(jià)格戰(zhàn)激烈,,不少品牌通過清庫存的方式搶占市場,,對電動(dòng)滑板等產(chǎn)品形成沖擊。
服飾類賣家林宇則指出,,今年“黑五”在新興平臺如TikTok Shop,、Temu上的銷量超出預(yù)期,而亞馬遜上的表現(xiàn)則不及預(yù)期。他認(rèn)為,,新興平臺對賣家的流量扶持力度較大,,而亞馬遜內(nèi)部競爭激烈,導(dǎo)致部分商品難以獲得更多曝光,。
“低價(jià)”依舊是競爭關(guān)鍵詞
盡管部分跨境電商平臺在“黑五”宣傳中沒有過多提及“低價(jià)”概念,,但商家依然能明顯感受到低價(jià)策略的主導(dǎo)地位。例如,,亞馬遜要求參與大促活動(dòng)的商家以全年最低價(jià)參報(bào),,并通過延長促銷周期來吸引更多用戶。陳宏為此特別推出了售價(jià)200美元以下的電動(dòng)滑板,,這一價(jià)格帶產(chǎn)品在“黑五”期間成為店鋪的銷量冠軍,。
國內(nèi)平臺在“黑五”期間也不遺余力吸引商家入駐。TikTok Shop推出直降補(bǔ)貼政策,,單商品最高補(bǔ)貼金額達(dá)30美元,。Temu則通過更低的傭金和廣告費(fèi)用來降低商家成本,同時(shí)給予小眾品類更多議價(jià)權(quán),。
新興平臺的崛起與生態(tài)變化
隨著TikTok Shop和Temu等新興平臺的快速崛起,,跨境電商生態(tài)正在發(fā)生變化。陳宏表示,,未來將提升新興平臺的優(yōu)先級,,尤其是TikTok Shop。他認(rèn)為,,該平臺的受眾與低價(jià)策略重疊度較高,,對于定價(jià)在100到200美元的產(chǎn)品具有較強(qiáng)吸引力。
林宇則計(jì)劃重新審視品牌定位和廣告投放策略,。他指出,,美國市場通脹壓力加劇及平臺競爭激烈讓利潤空間不斷收窄,企業(yè)需要在渠道布局上尋找新的突破口,。
盡管新興平臺對亞馬遜等傳統(tǒng)巨頭的市場份額尚未形成顯著威脅,,但它們正在逐步改變生態(tài)規(guī)則。平臺算法導(dǎo)致的同質(zhì)化競爭,、爆款產(chǎn)品的重疊化企劃,,進(jìn)一步加劇了商家的壓力。
直播模式的探索與復(fù)制
海外直播電商同樣在“黑五”期間交出了一份優(yōu)秀的成績單,。遙望科技通過15場直播帶貨試水歐洲和美國市場,,其中頭部達(dá)人單場帶貨GMV超百萬美金,成為平臺黑五期間美區(qū)帶貨達(dá)人榜的第二名,。
遙望科技?xì)W洲區(qū)負(fù)責(zé)人Cara表示,,海外市場的直播模式尚未完全成熟,,但部分國內(nèi)的直播經(jīng)驗(yàn)已成功復(fù)制。例如直播節(jié)奏,、話術(shù)梳理和產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)適應(yīng)性。然而,,海外直播仍需結(jié)合本土化需求調(diào)整策略,,例如針對主播個(gè)性化屬性優(yōu)化話術(shù)內(nèi)容。
銷量背后的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)
今年的“黑五”大促,,跨境電商在銷量上交出了滿意的答卷,,但商家也在利潤空間、渠道競爭和市場變化中感受到更大的挑戰(zhàn),。在傳統(tǒng)巨頭與新興平臺的博弈中,,商家需要更靈活地調(diào)整策略,探索增長新路徑,。而“黑五”不僅是一場促銷活動(dòng),,更是行業(yè)趨勢與策略轉(zhuǎn)型的重要風(fēng)向標(biāo)。
美國正經(jīng)歷一年中最繁忙的購物季——感恩節(jié)后的“黑色星期五”,,這一天被視為美國經(jīng)濟(jì)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)
2024-12-02 13:03:09美國“黑五”