盡管部分商家在“黑五”大促前對銷量持保守預(yù)期,，今年的“黑五網(wǎng)一”促銷季仍交出了一份亮眼的成績單。據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）12月3日發(fā)布的報告,，今年預(yù)計有1.97億消費者參與“黑五”活動,，成為調(diào)查歷史上的第二高峰,，僅次于去年的2.004億,，并超出NRF此前預(yù)估的1.834億。

黑五平臺訂單大爆 “黑五”大促背后的跨境電商風(fēng)向,！

線上消費表現(xiàn)尤為突出,，不僅創(chuàng)下了新高，還為跨境電商賣家提供了新的發(fā)展契機,。然而,，銷量增長的背后，商家對低價競爭,、平臺流量傾斜和未來規(guī)劃有著復(fù)雜感受。

線上消費創(chuàng)紀錄,，平臺數(shù)據(jù)亮眼

根據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示,，今年“黑五網(wǎng)一”促銷季的線上消費額創(chuàng)新高，其中“網(wǎng)絡(luò)星期一”（黑五后的第一個周一）消費額同比增長7.3%,，達到133億美元,，而整個大促周（從感恩節(jié)到網(wǎng)一的五天）同比增長8.2%，達411億美元,。

主要電商平臺紛紛刷新紀錄,。亞馬遜公布,，其在11月21日至12月2日期間,，銷售額和商品數(shù)量均創(chuàng)下歷史新高。TikTok Shop數(shù)據(jù)顯示,，僅在11月29日“黑五”當(dāng)天,，美區(qū)開播直播間超過3萬個，整體銷售額突破1億美元,。速賣通則表示,，其德國,、美國、墨西哥等核心市場的峰值發(fā)貨單量實現(xiàn)了兩位數(shù)增長,，英國市場表現(xiàn)尤為突出,，峰值發(fā)貨量同比增長超三倍，并助力速賣通登頂英國購物App下載榜首,。

物流訂單與爆款品類強勢增長

在電商訂單激增的同時,，物流訂單也隨之大幅增長。據(jù)菜鳥全球供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)顯示,，“黑五網(wǎng)一”期間,，菜鳥海外倉的出庫單量同比增長數(shù)倍。在北美地區(qū),，海外倉峰值日單量增長3倍以上,。3D打印機和掃地機器人成為備受海外消費者青睞的品類，3D打印機的海外倉出庫量同比增長150%,，而掃地機器人更是同比增幅超270%,。

銷量增長與利潤壓力并存

與平臺亮眼的表現(xiàn)相比，商家對今年“黑五”的感受顯得更加復(fù)雜,。一些商家雖然銷量明顯提升,，但利潤空間受到擠壓。以電動滑板賣家陳宏為例,，他的品牌在今年“黑五”的銷售額較日常增長6到7倍,，但考慮到下半年日常銷量已較去年同期下滑30%，今年的銷售成績更多是意外之喜,。

陳宏分析,，美國市場長期受通脹影響，消費者購買力下降,。同時,，電動自行車等相近品類價格戰(zhàn)激烈，不少品牌通過清庫存的方式搶占市場,，對電動滑板等產(chǎn)品形成沖擊,。

服飾類賣家林宇則指出，今年“黑五”在新興平臺如TikTok Shop,、Temu上的銷量超出預(yù)期,，而亞馬遜上的表現(xiàn)則不及預(yù)期。他認為,，新興平臺對賣家的流量扶持力度較大,，而亞馬遜內(nèi)部競爭激烈，導(dǎo)致部分商品難以獲得更多曝光,。

“低價”依舊是競爭關(guān)鍵詞

盡管部分跨境電商平臺在“黑五”宣傳中沒有過多提及“低價”概念,，但商家依然能明顯感受到低價策略的主導(dǎo)地位,。例如，亞馬遜要求參與大促活動的商家以全年最低價參報,，并通過延長促銷周期來吸引更多用戶,。陳宏為此特別推出了售價200美元以下的電動滑板，這一價格帶產(chǎn)品在“黑五”期間成為店鋪的銷量冠軍,。

國內(nèi)平臺在“黑五”期間也不遺余力吸引商家入駐,。TikTok Shop推出直降補貼政策，單商品最高補貼金額達30美元,。Temu則通過更低的傭金和廣告費用來降低商家成本,，同時給予小眾品類更多議價權(quán)。

新興平臺的崛起與生態(tài)變化

隨著TikTok Shop和Temu等新興平臺的快速崛起,，跨境電商生態(tài)正在發(fā)生變化,。陳宏表示，未來將提升新興平臺的優(yōu)先級,，尤其是TikTok Shop,。他認為，該平臺的受眾與低價策略重疊度較高,，對于定價在100到200美元的產(chǎn)品具有較強吸引力,。

林宇則計劃重新審視品牌定位和廣告投放策略。他指出,，美國市場通脹壓力加劇及平臺競爭激烈讓利潤空間不斷收窄,，企業(yè)需要在渠道布局上尋找新的突破口。

盡管新興平臺對亞馬遜等傳統(tǒng)巨頭的市場份額尚未形成顯著威脅,，但它們正在逐步改變生態(tài)規(guī)則,。平臺算法導(dǎo)致的同質(zhì)化競爭、爆款產(chǎn)品的重疊化企劃,，進一步加劇了商家的壓力,。

直播模式的探索與復(fù)制

海外直播電商同樣在“黑五”期間交出了一份優(yōu)秀的成績單。遙望科技通過15場直播帶貨試水歐洲和美國市場,，其中頭部達人單場帶貨GMV超百萬美金,，成為平臺黑五期間美區(qū)帶貨達人榜的第二名。

遙望科技歐洲區(qū)負責(zé)人Cara表示,，海外市場的直播模式尚未完全成熟,，但部分國內(nèi)的直播經(jīng)驗已成功復(fù)制。例如直播節(jié)奏,、話術(shù)梳理和產(chǎn)品賣點提煉等方面表現(xiàn)出較強適應(yīng)性,。然而，海外直播仍需結(jié)合本土化需求調(diào)整策略,，例如針對主播個性化屬性優(yōu)化話術(shù)內(nèi)容,。

銷量背后的新機遇與挑戰(zhàn)

今年的“黑五”大促，跨境電商在銷量上交出了滿意的答卷,，但商家也在利潤空間,、渠道競爭和市場變化中感受到更大的挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)巨頭與新興平臺的博弈中,，商家需要更靈活地調(diào)整策略,，探索增長新路徑。而“黑五”不僅是一場促銷活動,，更是行業(yè)趨勢與策略轉(zhuǎn)型的重要風(fēng)向標,。