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4年狂賣200億，全靠王一博？

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2024-12-23 07:45:24  云朵媽媽專欄

王一博穿的羽絨服年賣200億,。“所有的偉大,，都源于一個勇敢的開始?！?凱迪拉克這句廣告語,，用來形容許多品牌的逆襲之路都頗為貼切。

你敢相信嗎,？一個曾經(jīng)瀕臨倒閉,、市場份額不足5%的羽絨服品牌，竟然在短短幾年內(nèi),，年銷售額飆升至近200億,？

聽起來像天方夜譚，但這就是鴨鴨羽絨服的真實寫照,。

這個沉寂已久的國民老牌,，是如何在短短4年時間里，實現(xiàn)如此驚人的逆襲,？

它的背后,，又隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯和品牌復興密碼？

要說鴨鴨的故事,，還得從頭講起,。

這個品牌，也算是“祖上闊過”,，巔峰時期也曾風光無限,，是許多人童年記憶里溫暖的象征。

可是后來,，隨著市場競爭的加劇,，以及自身經(jīng)營不善等問題，鴨鴨逐漸掉隊，市場份額一度跌到谷底,，幾乎被人遺忘,。

2019年,，鴨鴨的年銷售額僅剩8000萬元,，和那些動輒幾十億、上百億的頭部品牌相比,，簡直是天壤之別,。

眼看著就要被市場徹底淘汰，就在這時,，一個神秘的新團隊出現(xiàn)了,。

2020年，他們接手了這個燙手山芋,，開啟了鴨鴨的品牌復興之路,。

那么問題來了，當時的鴨鴨,，要品牌沒品牌,，要渠道沒渠道，要產(chǎn)品沒產(chǎn)品,，幾乎就是一個空殼子,，這個新團隊究竟是何方神圣，他們又有什么底氣敢接手這樣一個爛攤子呢,？

答案很簡單：他們看中了羽絨服市場巨大的潛力,，以及鴨鴨這個老品牌殘留的品牌資產(chǎn)。

他們相信,，只要策略得當,，鴨鴨完全有能力重回巔峰。

接手后,，新團隊做的第一件事,，就是給鴨鴨重新定位。

他們瞄準了“國民羽絨服”這個市場空缺,，主打性價比,，把價格定在了300-700元這個區(qū)間，讓普通老百姓都能買得起,。

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