4年狂賣200億，全靠王一博,？

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2024-12-23 07:45:24 云朵媽媽專欄

王一博穿的羽絨服年賣200億,。“所有的偉大,，都源于一個(gè)勇敢的開始,?！?凱迪拉克這句廣告語，用來形容許多品牌的逆襲之路都頗為貼切,。

你敢相信嗎,？一個(gè)曾經(jīng)瀕臨倒閉、市場(chǎng)份額不足5%的羽絨服品牌,，竟然在短短幾年內(nèi)，年銷售額飆升至近200億,？

聽起來像天方夜譚,，但這就是鴨鴨羽絨服的真實(shí)寫照。

這個(gè)沉寂已久的國(guó)民老牌,，是如何在短短4年時(shí)間里,，實(shí)現(xiàn)如此驚人的逆襲？

它的背后,，又隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯和品牌復(fù)興密碼,？

要說鴨鴨的故事，還得從頭講起,。

這個(gè)品牌,，也算是“祖上闊過”，巔峰時(shí)期也曾風(fēng)光無限,，是許多人童年記憶里溫暖的象征,。

可是后來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，以及自身經(jīng)營(yíng)不善等問題,，鴨鴨逐漸掉隊(duì)，市場(chǎng)份額一度跌到谷底,，幾乎被人遺忘,。

2019年，鴨鴨的年銷售額僅剩8000萬元,，和那些動(dòng)輒幾十億,、上百億的頭部品牌相比，簡(jiǎn)直是天壤之別,。

眼看著就要被市場(chǎng)徹底淘汰,，就在這時(shí)，一個(gè)神秘的新團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了,。

2020年,，他們接手了這個(gè)燙手山芋，開啟了鴨鴨的品牌復(fù)興之路,。

那么問題來了,，當(dāng)時(shí)的鴨鴨,，要品牌沒品牌，要渠道沒渠道,，要產(chǎn)品沒產(chǎn)品,，幾乎就是一個(gè)空殼子，這個(gè)新團(tuán)隊(duì)究竟是何方神圣,，他們又有什么底氣敢接手這樣一個(gè)爛攤子呢,？

答案很簡(jiǎn)單：他們看中了羽絨服市場(chǎng)巨大的潛力，以及鴨鴨這個(gè)老品牌殘留的品牌資產(chǎn),。

他們相信,，只要策略得當(dāng)，鴨鴨完全有能力重回巔峰,。

接手后,，新團(tuán)隊(duì)做的第一件事，就是給鴨鴨重新定位,。

他們瞄準(zhǔn)了“國(guó)民羽絨服”這個(gè)市場(chǎng)空缺,，主打性價(jià)比，把價(jià)格定在了300-700元這個(gè)區(qū)間,，讓普通老百姓都能買得起,。

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