高梵“截胡”波司登高端化轉(zhuǎn)型遇挑戰(zhàn)

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2024-12-24 18:45:37 新浪財(cái)經(jīng)

波司登羽絨服的價(jià)格上漲速度遠(yuǎn)超普通人的工資增長(zhǎng)速度。張瑩走進(jìn)波司登門店,，發(fā)現(xiàn)幾年前購買的長(zhǎng)款羽絨服折后價(jià)格不到四位數(shù),，而如今大多數(shù)羽絨服標(biāo)價(jià)都在兩三千元以上。這種現(xiàn)象并非個(gè)例,。自2018年波司登開始高端化轉(zhuǎn)型以來,，其羽絨服價(jià)格顯著上漲,。東興證券數(shù)據(jù)顯示，波司登品牌吊牌均價(jià)從2017年的1000元左右漲至2021年的1800元左右,，每年漲幅約15%,。

波司登高管曾表示，未來將繼續(xù)加碼3000元以上的中高端羽絨服,。漲價(jià)確實(shí)讓波司登的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)變得更好看,，但也引發(fā)了消費(fèi)者和資本市場(chǎng)的質(zhì)疑。消費(fèi)者質(zhì)疑其是否存在割韭菜嫌疑,，資本市場(chǎng)則擔(dān)憂靠漲價(jià)支撐的增長(zhǎng)能否持續(xù),，特別是在高端市場(chǎng)有高梵等品牌競(jìng)爭(zhēng)，低端市場(chǎng)有鴨鴨等品牌沖擊的情況下,。

張瑩對(duì)波司登的質(zhì)量認(rèn)可,，但覺得花兩三千買一件羽絨服不值,。波司登過去走的是國(guó)民品牌,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)和夏季反季銷售路線，產(chǎn)品平均售價(jià)在1000元左右,。然而,，近年來價(jià)格帶持續(xù)上移，千元以下產(chǎn)品明顯減少,，到2022年,，售價(jià)1800元以上的羽絨服占比接近47%。消費(fèi)者小楊也表示,，這兩年在門店很難找到千元及以下的羽絨服,，她更傾向于在網(wǎng)上購買。

為了提升品牌形象,，波司登推出高奢系列羽絨服,，并與國(guó)際知名設(shè)計(jì)師合作，頻繁現(xiàn)身國(guó)際時(shí)裝周和熱門劇集,。盡管如此,，消費(fèi)者對(duì)其高端化的接受度仍然有限。天貓旗艦店數(shù)據(jù)顯示,，幾百元的中低價(jià)產(chǎn)品仍是銷售主力,，而數(shù)千元甚至上萬元的高端產(chǎn)品銷量慘淡。例如,，售價(jià)6000元以上的羽絨服總銷量不超過三位數(shù),，而銷量較高的羽絨服多在千元以下。

波司登的價(jià)格上漲背后有多重因素,。2018年之前,，波司登涉足多個(gè)非羽絨服領(lǐng)域,，但業(yè)績(jī)不佳。通過提價(jià),，波司登營(yíng)收從2018年的88.81億元飆升至2024財(cái)年的232.1億元,。大消費(fèi)行業(yè)分析師認(rèn)為，波司登通過提高產(chǎn)品質(zhì)量,、增加設(shè)計(jì)感以及提升品牌形象等方式,，逐步成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高端羽絨服品牌。此外,，原材料成本上升,、研發(fā)投入增加以及新國(guó)標(biāo)的實(shí)施也是價(jià)格上漲的原因之一。

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