高梵“截胡”波司登高端化轉(zhuǎn)型遇挑戰(zhàn)

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2024-12-24 18:45:37 新浪財經(jīng)

波司登羽絨服的價格上漲速度遠超普通人的工資增長速度。張瑩走進波司登門店,，發(fā)現(xiàn)幾年前購買的長款羽絨服折后價格不到四位數(shù),，而如今大多數(shù)羽絨服標(biāo)價都在兩三千元以上。這種現(xiàn)象并非個例,。自2018年波司登開始高端化轉(zhuǎn)型以來,，其羽絨服價格顯著上漲。東興證券數(shù)據(jù)顯示,，波司登品牌吊牌均價從2017年的1000元左右漲至2021年的1800元左右,，每年漲幅約15%。

波司登高管曾表示,，未來將繼續(xù)加碼3000元以上的中高端羽絨服,。漲價確實讓波司登的財報數(shù)據(jù)變得更好看，但也引發(fā)了消費者和資本市場的質(zhì)疑,。消費者質(zhì)疑其是否存在割韭菜嫌疑,，資本市場則擔(dān)憂靠漲價支撐的增長能否持續(xù)，特別是在高端市場有高梵等品牌競爭,，低端市場有鴨鴨等品牌沖擊的情況下,。

張瑩對波司登的質(zhì)量認(rèn)可，但覺得花兩三千買一件羽絨服不值,。波司登過去走的是國民品牌,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價和夏季反季銷售路線，產(chǎn)品平均售價在1000元左右,。然而,，近年來價格帶持續(xù)上移，千元以下產(chǎn)品明顯減少,，到2022年,，售價1800元以上的羽絨服占比接近47%。消費者小楊也表示,，這兩年在門店很難找到千元及以下的羽絨服,，她更傾向于在網(wǎng)上購買。

為了提升品牌形象,，波司登推出高奢系列羽絨服,，并與國際知名設(shè)計師合作，頻繁現(xiàn)身國際時裝周和熱門劇集,。盡管如此,，消費者對其高端化的接受度仍然有限。天貓旗艦店數(shù)據(jù)顯示,，幾百元的中低價產(chǎn)品仍是銷售主力,，而數(shù)千元甚至上萬元的高端產(chǎn)品銷量慘淡,。例如，售價6000元以上的羽絨服總銷量不超過三位數(shù),，而銷量較高的羽絨服多在千元以下,。

波司登的價格上漲背后有多重因素。2018年之前,，波司登涉足多個非羽絨服領(lǐng)域,，但業(yè)績不佳。通過提價,，波司登營收從2018年的88.81億元飆升至2024財年的232.1億元,。大消費行業(yè)分析師認(rèn)為，波司登通過提高產(chǎn)品質(zhì)量,、增加設(shè)計感以及提升品牌形象等方式,，逐步成為具有國際競爭力的高端羽絨服品牌。此外,，原材料成本上升,、研發(fā)投入增加以及新國標(biāo)的實施也是價格上漲的原因之一。

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