從盒馬的開店情況來看,,“下沉”是一個明顯的趨勢,。
盡管盒馬鮮生目前大多數還是開在一線,、新一線城市,但它已經啟動了對更多城市,、更下沉市場的“下探”,。在2024年9月,盒馬在江蘇啟東開店,,這是盒馬在昆山后進入的第二個縣級市,。在嘉興桐鄉(xiāng)、山東東營和濰坊,、陜西渭南以及江蘇張家港等地,,盒馬也加快了擴張的步伐,。
盒馬的付費會員主要聚焦于城市新中產,,但在中產消費人群越來越注重“性價比”時,盒馬必須“放下身段”,。當初盒馬的折扣化改革,,也是為了迎合這一趨勢。
與此同時,,下沉市場也是零售業(yè)的“必爭之地”,。在2020年第七次人口普查中,縣域常住人口就占到了全國總人口的53%,。同時眾多縣域,,如江浙滬“包郵區(qū)”的周邊縣級市,也擁有著較高的消費潛力,。
盒馬“折扣化”和開拓下沉市場的重任,,更多地放在了盒馬NB奧萊店身上。早期的盒馬奧萊主要是用于消耗盒馬的臨期商品,,但現在它已經升級成為硬折扣店,,定位于“社區(qū)超市”。它的店型更小,,也更利于在全國范圍內鋪開規(guī)模,。
“這并不是盒馬的新業(yè)態(tài),做了也有三年的時間了。在越來越多的人對價格敏感時,,折扣零售業(yè)態(tài)更容易受到消費者的認同,。”李成東說,。
侯毅還在擔任盒馬CEO時,,也對盒馬NB奧萊店寄予了更大的期望。他說,,這個業(yè)態(tài)的快速發(fā)展和復制,,可以助力盒馬迅速沖擊萬億。這是盒馬看好的未來“增量”的方向,,現在,,這條路線被盒馬繼承了下來。
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