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從“拒打價格戰(zhàn)”到“暫停加盟”,，喜茶也“卷不動”了 反內(nèi)卷求變(2)

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2025-02-12 12:41:57  藍鯨財經(jīng)

在存量市場中,，各品牌面臨巨大壓力,。由于行業(yè)壁壘較低,，商業(yè)模式,、產(chǎn)品口味和客單價進一步趨同。例如,，果蔬茶的流行源于喜茶的一次上新,，隨后奈雪、茶百道等多個品牌紛紛跟進,，加劇了競爭,。

為了生存，各大品牌使出了各種手段,，包括打價格戰(zhàn),、擴展下沉市場、開拓海外市場和進行聯(lián)名營銷,。2024年的9.9元促銷活動席卷整個行業(yè),，短期內(nèi)雖能吸引客流，但長期將壓縮利潤空間,，影響門店經(jīng)營,。奈雪的財報顯示，2024年上半年直營門店每筆訂單均價從上年同期的32.4元降至27.5元,，門店經(jīng)營利潤率也大幅下跌,。

營銷也成為許多品牌的重點方向。據(jù)統(tǒng)計,，滬上阿姨,、古茗等6家新茶飲品牌在2024年共進行了175場IP聯(lián)名活動，涵蓋多個領(lǐng)域,。然而,，高頻聯(lián)名對應(yīng)的是高額的銷售費用。奈雪的茶廣告及推廣開支同比增長了52.1%，茶百道分銷及銷售費用也大幅增加,。

整個行業(yè)經(jīng)歷了價格,、規(guī)模、下沉市場,、健康概念,、IP聯(lián)名和出海等方面的激烈競爭后，如何保持聲量將是“喜茶們”下一階段的重要議題,。在高度內(nèi)卷的市場中,，沒有哪個品牌能夠高枕無憂。喜茶的反內(nèi)卷策略強調(diào)差異化,，有助于其在競爭中保持獨特性,，穩(wěn)固品牌地位。

(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)
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