媒體：金價(jià)越漲這些生意越好做 小克重金飾走俏！金價(jià)整體上漲,，金飾消費(fèi)卻在下降,，許多品牌金飾企業(yè)在2024年的營(yíng)收出現(xiàn)下滑,。然而，一些商家探索出了新的經(jīng)營(yíng)策略,。

深圳水貝是全國(guó)最大的黃金批發(fā)市場(chǎng)，這里的黃金產(chǎn)品按照“大盤價(jià)（國(guó)際金價(jià)）+工費(fèi)”定價(jià)。由于金價(jià)透明且實(shí)時(shí)對(duì)標(biāo)國(guó)際市場(chǎng),，工費(fèi)明顯低于品牌金店，吸引了追求性價(jià)比的消費(fèi)者,。但在金價(jià)持續(xù)高位的情況下,，這種模式也只能繼續(xù)通過低價(jià)款式來吸引顧客。

記者走訪了有“廣州水貝”之稱的大羅珠寶城,，發(fā)現(xiàn)多家黃金店鋪改變了以往純金銷售的方式,，推出了幾十元到幾百元的小克重黃金飾品，部分款式非常暢銷,。還有一些以性價(jià)比著稱的金包銀店鋪幾個(gè)月前入駐此處,，并將招牌掛在街道入口。

盡管這些小克重飾品單價(jià)低,，但利潤(rùn)卻很高,。市場(chǎng)內(nèi)售價(jià)幾十元的黃金書簽、手機(jī)貼和幾百元的黃金編織手鏈,，單件利潤(rùn)甚至超過了數(shù)千元的黃金吊墜或近萬元的龍鳳鐲,。

金包銀是一種在足銀基礎(chǔ)上通過電鑄工藝均勻包裹一層足金的產(chǎn)品，外觀與足金首飾相似,，但價(jià)格只有其十分之一左右,。例如,，一個(gè)13克重的孔雀吊墜，如果用純金打造,，售價(jià)將近萬元,，而金包銀的價(jià)格只需1500元左右。早在2024年,，因?yàn)榻饍r(jià)大漲,，不少有佩戴需求的人群轉(zhuǎn)向金包銀產(chǎn)品，引發(fā)了一陣銷售熱潮,。

另一家金包銀店鋪里,，店員介紹了一款重約27克的手鐲，其中純金約1克,，純銀約26克,，加工費(fèi)每克20多元，最終價(jià)格也是1500元左右,。店員還展示了局部破損變形但未掉色的樣品,，說明金包銀產(chǎn)品的耐用性。

相較其他黃金店鋪,，金包銀門店的小克重金飾較少,，大克重金飾較多，加工費(fèi)也較高,，保證了較高的利潤(rùn),。

類似的情況也出現(xiàn)在黃金編繩手鏈上。一家店鋪出售的風(fēng)鈴花手鏈由紅繩和0.3克純金打造,，總價(jià)約250元,。這類產(chǎn)品在社交媒體上也非常受歡迎，帶動(dòng)了線下市場(chǎng)的銷售,。

隨著金價(jià)居高不下,，金飾商家開始推出更多低價(jià)款式。例如,，一款哪吒手機(jī)貼,，純金克重0.03克，售價(jià)58元,，利潤(rùn)接近40元,。

與此形成對(duì)比的是，大克重純金飾品則通過壓低加工費(fèi)來吸引客流,。一家純金飾店的龍鳳手鐲免工費(fèi),，按當(dāng)天國(guó)際金價(jià)計(jì)算，一只6000多元的龍鳳鐲利潤(rùn)僅為10多元,。

金價(jià)波動(dòng)對(duì)金飾商家的經(jīng)營(yíng)壓力很大,。2024年金價(jià)整體大漲,，國(guó)際金價(jià)創(chuàng)下了40次歷史新高，全年漲幅超過27%,。雖然金條和金幣的消費(fèi)量同比增長(zhǎng)24.54%,，但黃金首飾消費(fèi)量卻同比下降24.69%。許多知名金飾企業(yè)業(yè)績(jī)承壓,，甚至出現(xiàn)閉店潮,。

對(duì)于金飾商家來說，相對(duì)平穩(wěn)的金價(jià)更有利于經(jīng)營(yíng),。因此,，賣工藝、款式和創(chuàng)意成為突圍之路,。例如,，老鋪黃金以古法金工藝為賣點(diǎn)，在高消費(fèi)人群中走紅,，實(shí)現(xiàn)了高利潤(rùn)和高銷量。而對(duì)于非投資需求但有剛需的消費(fèi)者,，如應(yīng)對(duì)嫁娶慶典和嬰幼兒慶生,，金包銀等類似黃金飾品成為備選方案。

然而,，即使像李宇這樣從業(yè)多年的商家,，也無法明確預(yù)測(cè)這些低價(jià)款式能在多大程度上緩解金價(jià)波動(dòng)帶來的經(jīng)營(yíng)壓力。