95后留學(xué)生，用7年打造出年交易額10億美元獨(dú)角獸從虧損到盈利的創(chuàng)業(yè)之路,。劉科路按下發(fā)送鍵的那一刻,，就走上了一條“不歸路”。他深吸一口氣后,，正式向倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院申請(qǐng)延期研究生學(xué)業(yè),。這個(gè)決定雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思考，但焦慮比想象中來(lái)得更快,、更猛烈,。數(shù)年后，同學(xué)們將帶著劍橋,、牛津研究生的標(biāo)簽走向職場(chǎng),，而他所擁有的，只有已虧損半年的熊貓外賣(mài),。

2017年，熊貓外賣(mài)成立,。這一年劉科路22歲,，英國(guó)本科剛畢業(yè)，即將迎來(lái)研究生開(kāi)學(xué),。在此之前,，他已經(jīng)有了2年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，主導(dǎo)過(guò)4個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)本地生活服務(wù)O2O市場(chǎng)已經(jīng)形成了到家O2O和到店O2O兩大模式,，美團(tuán)外賣(mài)交易額達(dá)到1710億元,，餓了么融資總額達(dá)到了23.4億美元?？诒?、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、餓了么躋身第一梯隊(duì),，餓了么也完成了對(duì)百度外賣(mài)的收購(gòu),。劉科路選擇將這種商業(yè)模式復(fù)制到海外，滿(mǎn)足海外用戶(hù)對(duì)中餐外賣(mài)的需求,，這是一種較為少見(jiàn)的從中國(guó)到海外的反向商業(yè)模式復(fù)制,。

劉科路出生于安徽阜陽(yáng)，家中排行老四,。父母對(duì)他并沒(méi)有過(guò)多的要求和限制,，只要不違法犯罪，想做什么就能做什么,。創(chuàng)業(yè)壓縮了他的成長(zhǎng)道路：1995年出生,，今年剛好30歲，已有近13年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。在完成學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變過(guò)程中,，虧損成為他的第一位老師。創(chuàng)立熊貓外賣(mài)時(shí),，劉科路是團(tuán)隊(duì)中最年輕的成員,，和其他幾位聯(lián)合創(chuàng)始人差1～4歲。早期的融資過(guò)程中,，投資人也一度成了他的“老師”,，IPO則是他心中的“三好學(xué)生”獎(jiǎng)狀。隨著“老師”越來(lái)越多,，他對(duì)一些投資人的意見(jiàn)開(kāi)始感到不服氣,，認(rèn)為他們并不完全了解他的生意。

截至目前,，熊貓外賣(mài)年交易額約10億美元,，四輪融資共計(jì)2.75億美元。據(jù)劉科路透露,，熊貓外賣(mài)已經(jīng)覆蓋了英國(guó),、法國(guó)、澳大利亞、美國(guó)等全球10個(gè)國(guó)家,、80多座城市,。即使在美國(guó)市場(chǎng)，不到4年,，熊貓外賣(mài)以60%市場(chǎng)份額成為頭部,。除中餐外賣(mài)業(yè)務(wù)外，熊貓外賣(mài)于2022年啟動(dòng)了生鮮配送業(yè)務(wù),，目前擁有一個(gè)中心倉(cāng)庫(kù)與4個(gè)前置店,。2024年，熊貓外賣(mài)在全球市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了盈利,。

做熊貓外賣(mài)之前,，劉科路剛進(jìn)入大學(xué)就有創(chuàng)業(yè)的想法，并進(jìn)行了多次嘗試,。家庭背景給了他很大的自由度,，父母鼓勵(lì)他敢想敢干。2016年9月本科畢業(yè)后,，在英國(guó)等待研究生開(kāi)學(xué)期間,，他又有了創(chuàng)業(yè)想法。起初以為只是在學(xué)校孵化器里做一些嘗試,，沒(méi)想到會(huì)做到現(xiàn)在這個(gè)階段,。在國(guó)內(nèi)他就做過(guò)社群送餐，回國(guó)時(shí)發(fā)現(xiàn)外賣(mài)行業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)很成熟,。而在海外,，主流平臺(tái)上的中餐供給非常有限，留學(xué)生對(duì)外賣(mài)的需求強(qiáng)烈,。于是,，幾個(gè)會(huì)開(kāi)發(fā)軟件的學(xué)生聚在一起創(chuàng)立了熊貓外賣(mài)。

起初非常艱難,，第一天準(zhǔn)備了七八個(gè)騎手,，結(jié)果只接到六七單，這種情況持續(xù)了近半年,。暑期很多留學(xué)生回國(guó),，留在英國(guó)創(chuàng)業(yè)的他們還得問(wèn)父母要生活費(fèi)。劉科路決定付給大家一些生活費(fèi),，但由于一直在虧損,，工資很低。最終,，他讓其他同學(xué)先去讀書(shū),，自己再堅(jiān)持堅(jiān)持,。

2017年底，熊貓外賣(mài)才進(jìn)入了“不虧”的階段,。規(guī)模上來(lái)后，成本控制得當(dāng),。初期,，劉科路比較自由，只要商家合作,，給多少傭金都行,。用戶(hù)層面，不計(jì)成本做好體驗(yàn),。后來(lái)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到這是生意,，不是公益，開(kāi)始極度摳成本,。訂單規(guī)模上升后,，騎手的成本平攤下來(lái)，基本上就開(kāi)始賺錢(qián)了,。

中餐創(chuàng)業(yè)者在海外是一個(gè)被忽略的群體,。許多中餐廳沒(méi)有入駐任何平臺(tái)，靠電話(huà)訂餐送餐,。熊貓外賣(mài)填補(bǔ)了這一空白,，但最開(kāi)始中餐廳老板很難接受付傭金。第一家店花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間去聊,，最終通過(guò)不懈努力簽下第一個(gè)單,，之后訂單逐漸增加。

到了2021年,，熊貓外賣(mài)在資本支持下瘋狂擴(kuò)張,，還收購(gòu)了澳大利亞華人外賣(mài)中餐平臺(tái)EASI。然而2022年,，海外外賣(mài)需求驟降,，增長(zhǎng)放緩。劉科路決定收縮,，但由儉入奢易,，由奢入儉難。以前做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，只要能買(mǎi)到增長(zhǎng)就投錢(qián),，但現(xiàn)在需要非常摳，工作習(xí)慣發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變,。他花了大量時(shí)間去做思想統(tǒng)一的工作,，解釋估值體系的變化，告訴團(tuán)隊(duì)做出這樣的轉(zhuǎn)變并不是公司遇到困難，而是行業(yè)視角在變,。

劉科路不再把投資人當(dāng)作老師,，而是平等交流。IPO也不再是他追求的目標(biāo),。目前開(kāi)拓城市,、開(kāi)發(fā)生鮮等新業(yè)務(wù)更為重要。他認(rèn)為帶領(lǐng)中餐走向世界是他的愿景,，希望熊貓外賣(mài)能夠培養(yǎng)更多年銷(xiāo)售額在100萬(wàn)美元以上的中餐廳,。這個(gè)過(guò)程急不來(lái)，他越來(lái)越有耐心,，每天想著如何能讓企業(yè)活得更久,，實(shí)現(xiàn)愿景。