堂安律的經(jīng)紀(jì)人曾在全球知名廣告公司和知名品牌從事過多年的體育營(yíng)銷工作，因此較為理解品牌尋找運(yùn)動(dòng)員代言的訴求——不想只是建立一種給錢找代言的簡(jiǎn)單關(guān)系,，而是希望彼此之間達(dá)到全面契合的狀態(tài),。

考慮到TCL是一個(gè)全球化品牌，從中國(guó)出發(fā),，走向了世界,，目標(biāo)是成為世界第一，而堂安律是一位日本國(guó)家隊(duì)球員,，也已走到了國(guó)外舞臺(tái),，還想走向世界更大的舞臺(tái)，因此雙方一致認(rèn)為,，故事應(yīng)該這樣講：這是一個(gè)在世界范圍被認(rèn)可的全球化品牌與一個(gè)在世界范圍內(nèi)被認(rèn)可的國(guó)際化球員之間的合作,。

從個(gè)性上，堂安律也的確是一個(gè)敢想敢為,，有志向且愿意為之努力的球員,。2022年3月份，堂安律一度被踢出日本國(guó)家隊(duì),，但他發(fā)誓一定要證明自己,。后來的故事大家都看到了，他不僅進(jìn)入了日本國(guó)家隊(duì),，還在卡塔爾世界杯對(duì)陣德國(guó)和西班牙隊(duì)分別打入至關(guān)重要的進(jìn)球,，幫助日本隊(duì)以2-1的比分先后戰(zhàn)勝這兩支歐洲強(qiáng)隊(duì)。堂安律在卡塔爾世界杯進(jìn)球后,，J聯(lián)賽在官網(wǎng)推出了《從J聯(lián)賽到世界杯的進(jìn)球者：堂安律》,，回顧這位前大阪鋼巴青訓(xùn)選手的成長(zhǎng)之路。而他最終能夠贏得TCL的贊助合約,，在世界杯上的絕佳表現(xiàn)自然加分不少,。多說一句，當(dāng)時(shí)的堂安律已經(jīng)手握可口可樂,、Visa,、Hublot宇舶表的代言合同,，這些無一例外都是頂級(jí)全球化品牌。

TCL官宣簽約堂安律時(shí)的宣傳物料,。

2023年5月9日，TCL公布與堂安律的合作,。新聞稿的標(biāo)題和內(nèi)容也的確朝著這個(gè)方向設(shè)計(jì)的,。標(biāo)題是：“瞄準(zhǔn)世界之巔！日本國(guó)家足球隊(duì)球員堂安律與全球電視及家電行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)TCL簽署大使協(xié)議,?！闭闹袑懙溃案鶕?jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)OMDIA去年（2022年）發(fā)布的《2022年全球電視機(jī)報(bào)告》顯示,，TCL在98英寸電視領(lǐng)域繼續(xù)保持全球第一的市場(chǎng)份額,。同時(shí)，TCL在電視品牌綜合排名中位居全球第二,。近日,，TCL與活躍于世界舞臺(tái)的日本國(guó)家足球隊(duì)隊(duì)員堂安律簽訂了形象大使合同?！?/p>

當(dāng)時(shí),，海信與TCL雖然都以世界第二的身份示人，但都沒有扯謊,，只不過TCL是單一品牌（TCL品牌）電視的世界第二,，而海信是整個(gè)海信系電視的世界第二（除了Hisense，海信還收購(gòu)了東芝品牌）,，統(tǒng)計(jì)口徑不同罷了,。

兩個(gè)中國(guó)家電巨頭在日本所講的體育營(yíng)銷故事殊途同歸，這應(yīng)該不是巧合或者誰模仿誰,，而是英雄所見略同——雖然全球貿(mào)易將世界連為一個(gè)整體,，持續(xù)加速全球經(jīng)濟(jì)一體化，同時(shí),，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓世界變得更“平”,，但由于種族、宗教信仰,、文化,、發(fā)展歷程等不同，不同國(guó)家與地區(qū)依舊存在較為明顯的差異化特征,，因此,，中國(guó)企業(yè)出海，要想行穩(wěn)致遠(yuǎn),，就需要充分了解不同國(guó)家與地區(qū)消費(fèi)者的特點(diǎn),，并以合適的方式,，講好自己的故事。這就是為什么“全球化視野,、本地化思考”至關(guān)重要,。作為中國(guó)家電企業(yè)綜合自身、競(jìng)爭(zhēng)格局,、區(qū)域市場(chǎng),、體育營(yíng)銷等一系列視角所做出的最終敘事，強(qiáng)化自身的全球化領(lǐng)先地位,、突出直指世界第一的共同目標(biāo)這一基調(diào),，既是對(duì)贊助標(biāo)的價(jià)值的充分利用、對(duì)體育精神的出色詮釋,，也是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的有力宣導(dǎo),。

某些故事，唯有運(yùn)動(dòng)員能表現(xiàn)好

雖然當(dāng)前企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中,，可使用的營(yíng)銷方式和工具很多,，但以運(yùn)動(dòng)員代言為代表的體育營(yíng)銷依然有其不可替代的功效與價(jià)值。

在溝通中,，堂安律經(jīng)紀(jì)人拋出了一個(gè)有意思的觀點(diǎn)。他說,，在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，運(yùn)動(dòng)員常常被拿去與網(wǎng)紅、歌手,、演員等進(jìn)行對(duì)比,，比較誰的人氣高、粉絲多,。從流量看,，這樣的做法當(dāng)然有其道理，但從品牌精神的傳遞看,，這一思考方式和行為可能也有其局限性,，因?yàn)橐恍┨囟ǖ钠焚|(zhì)，比如拼搏精神,，唯有運(yùn)動(dòng)員能表現(xiàn)好,、演繹好。

而之所以唯有運(yùn)動(dòng)員能表現(xiàn)好,、演繹好拼搏精神,，是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)員跟演員、歌手,、網(wǎng)紅的成長(zhǎng)經(jīng)歷完全不一樣,。一個(gè)在全球范圍內(nèi)被認(rèn)可的職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員,，必須從非常小的時(shí)候就投身體育運(yùn)動(dòng)之中，十幾,、二十年如一日地刻苦訓(xùn)練,，與傷病做斗爭(zhēng)，并通過殘酷的比賽贏得尊重和名譽(yù),，期間所需要投入的時(shí)間,、精力、意志力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他行業(yè)或領(lǐng)域,。這當(dāng)然不是說演員,、歌手、網(wǎng)紅不需要付出超出常人的努力,，只是橫向?qū)Ρ鹊脑?，這些職業(yè)需要的投入程度、認(rèn)真程度,、努力程度跟頂尖職業(yè)運(yùn)動(dòng)員不在一個(gè)水平上,。

正因?yàn)槿绱耍鳛榍騿T的經(jīng)紀(jì)人,，他很高興,，TCL并沒有去找一個(gè)長(zhǎng)得帥的演員或者歌手為自己代言，而是請(qǐng)了一個(gè)能彰顯其拼搏精神的職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員作為代言人,。當(dāng)然,，堂安律也沒有辜負(fù)TCL的期望。

因工作而與日本人打過交道的人應(yīng)該都知道,，他們?cè)谌穗H交往中注重信任,，傾向于建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，而非隨意的社交,。在日本開展生意,，通過熟人介紹的合作伙伴，往往更容易快速建立信賴關(guān)系,，相反,，如果沒有熟人介紹，情況想就會(huì)困難很多,。作為日本男足國(guó)家隊(duì)的世界杯功臣,，堂安律的代言給TCL帶去了有效的背書，能夠讓日本消費(fèi)者更快速地認(rèn)知TCL品牌,，并對(duì)購(gòu)買行為感到安心,。

懶熊體育從品牌方得到的反饋顯示，贊助堂安律的確提升了渠道商對(duì)于與TCL合作的信心——目前,，TCL在日本覆蓋了除山田電機(jī)以外的所有（家電零售）渠道,。同期,，TCL在日本的品牌知名度在大幅提高。根據(jù)Kantar的品牌健康度調(diào)查報(bào)告,，從2021年到2023年,，TCL的品牌知名度經(jīng)歷了從17%到19%直至29%的提升過程。

此外,，其市場(chǎng)份額也在增長(zhǎng),。根據(jù)TCL日本的調(diào)查，2019年到2024年,，TCL在日本電視市場(chǎng)份額分別是1%,、2.8%、5.2%,、6.9%,、7.8%、8.1%,。

TCL在日本市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)源自TCL日本的調(diào)查,。

奧林匹克全球合作伙伴計(jì)劃是當(dāng)今世界最頂級(jí)同時(shí)也是最昂貴的體育營(yíng)銷資產(chǎn),。與國(guó)際奧委會(huì)簽下為期八年的合作后，TCL今后的體育營(yíng)銷工作會(huì)專注于該項(xiàng)目及相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng),。這也將大幅提高TCL在日本市場(chǎng)的知名度,，并助力銷售轉(zhuǎn)化。但作為TCL進(jìn)入日本市場(chǎng)后簽下的第一位重要的體育贊助對(duì)象,，堂安律對(duì)品牌甲方所做出的貢獻(xiàn)不該被遺忘。

體育牽線,，抱緊銷售渠道,、打入本地社區(qū)

TCL和海信在日本市場(chǎng)的體育營(yíng)銷動(dòng)作，并不局限于以上,。 比如2011年就成立了日本子公司的海信,，在當(dāng)?shù)刭澲捏w育資產(chǎn)還有J聯(lián)賽俱樂部廣島三箭（Sanfrecce Hiroshima）、日本知名足球運(yùn)動(dòng)員三浦知良（Kazuyoshi Miura）等,。 與此同時(shí),，作為自2018年以來國(guó)際足聯(lián)世界杯的全球贊助商，海信的世界杯權(quán)益同樣覆蓋日本市場(chǎng),。 而TCL自2018年就成為了國(guó)際籃聯(lián)全球合作伙伴,。 2023年，日本沖繩和菲律賓馬尼拉,、印尼雅加達(dá)一同舉辦了FIBA男籃世界杯,，其影響力同樣涵蓋日本,。

在這些贊助當(dāng)中,，海信與廣島三箭的合作值得單拎出來討論,，因?yàn)檫@是一家十分特殊的俱樂部。