這屆年輕人，正在被“吃谷”掏空,，“谷圈陷阱”暗潮洶涌二次元消費(fèi)熱潮席卷上海(3)

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2025-03-12 10:58:00 上觀

翻開夏絢都的消費(fèi)賬本,，每月約2000元流向谷子,、快閃店門票及跨城交通，占月收入四分之一,?！熬€上買谷要等預(yù)售，線下卻能‘現(xiàn)抽現(xiàn)爽’”,，盡管線上價(jià)格更實(shí)惠,，但她堅(jiān)持“為快樂買單”?！耙鐑r(jià)10元以內(nèi)就當(dāng)買張情緒體驗(yàn)券,。”

這種消費(fèi)行為背后,，是Z世代對(duì)確定性情緒價(jià)值的追求,。記者發(fā)現(xiàn)，目前線下購入谷子的愛好者大多出于“不需要等待”和“所見即所得”的考量,，基本都是與朋友共同前往,，并愿意為此付出一定溢價(jià)。

夏絢都就著迷于線下消費(fèi)的即時(shí)滿足感,?！氨热鏙umpCafe店的三周年活動(dòng)，滿50元就能抽一次亞克力杯墊盲抽,。雖然朋友說這是‘降門檻的賭博’,，但現(xiàn)拆盲盒的快樂無可替代?！彼故局约喊系耐媾蓟照?，其中大部分都來自線下盲抽。

水豚小怪獸的創(chuàng)始人陳良是資深二次元愛好者,，他所創(chuàng)辦的這家店專注扭蛋,，瞄準(zhǔn)的正是年輕消費(fèi)群體?！跋M(fèi)需要一個(gè)場(chǎng)景,，線下店鋪不可能被取代，關(guān)鍵就是滿足了社交需求”,。在他看來,，二次元引入商場(chǎng)正契合了年輕人的需求，“結(jié)伴消費(fèi)成為線下店鋪的核心”,。

不少業(yè)內(nèi)人士表示,，二次元產(chǎn)品加入商場(chǎng)，最大的意義在于“氣氛的營造”,。拉動(dòng)年輕人進(jìn)入商場(chǎng),，最好的辦法就是以興趣為導(dǎo)向,，為他們提供更具社交屬性的新業(yè)態(tài)。

這種情緒經(jīng)濟(jì)甚至催生出新型社交貨幣,。在徐家匯TPY商場(chǎng)的卡牌對(duì)戰(zhàn)區(qū),，大學(xué)生王旻用《游戲王》限定卡牌換來三個(gè)新朋友的微信?！翱ㄅ苾r(jià)值不僅是收藏,，更是社交入場(chǎng)券?！彼故局ㄌ桌镎R排列的UR卡,，“圈內(nèi)人看卡組就知道你的審美取向和投入程度?！?/p>

谷GO的定價(jià)策略印證著情緒溢價(jià)法則,。谷GO是一家垂直的二次元谷子售賣店鋪，店鋪主要以“中古＋新款”的方式進(jìn)行售賣,，一部分是從國外購買的中古產(chǎn)品，另一部分則是從經(jīng)銷商處直接購入的新款,。老板球爺告訴我們,，谷子會(huì)依據(jù)熱度的不同進(jìn)行“調(diào)價(jià)”，熱門角色的價(jià)格較高,，冷門角色的價(jià)格較低,。在谷GO，只需要多花費(fèi)十幾元至幾十元不等,，就能直接購買熱門角色明款,，冷門角色甚至低于盲抽價(jià)格，類似于網(wǎng)上“拼團(tuán)”,，但比網(wǎng)上“拼團(tuán)”更安全,。

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