網(wǎng)購(gòu)低價(jià)商品背后是滿(mǎn)滿(mǎn)的“套路” 低價(jià)引流的“鉤子”產(chǎn)品

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2025-03-14 20:02:40 錢(qián)江晚報(bào)

只要花1塊錢(qián),，就可以買(mǎi)到一包濕巾,、10個(gè)掛扣,、60個(gè)塑料袋,，甚至可以買(mǎi)到50個(gè)創(chuàng)可貼、一個(gè)質(zhì)量不錯(cuò)的塑料臉盆,。在各大電商平臺(tái),，消費(fèi)者看到這些價(jià)格低到令人難以置信的商品時(shí)，常常會(huì)心懷疑問(wèn)：商家難道不掙錢(qián)了嗎,？這些小商品的質(zhì)量如何,？

近日，丁女士向浙江在線(xiàn)“群眾工作室”反映,，她在網(wǎng)購(gòu)低價(jià)商品時(shí)頻頻“踩雷”,，直播間里物美價(jià)廉的小商品，收貨后卻是“貨不對(duì)板”,。那么,，這些1元購(gòu)商品，商家是虧是賺,？這樁看似虧本的買(mǎi)賣(mài)背后有何運(yùn)營(yíng)機(jī)制,？在網(wǎng)購(gòu)時(shí)又該如何避坑？

上周,，丁女士在淘寶“1元特惠”專(zhuān)區(qū)購(gòu)買(mǎi)了一包卸妝濕巾,，收貨后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量特別差勁。平時(shí)去超市購(gòu)買(mǎi)一小包（10片裝）的卸妝濕巾，價(jià)格都要在8元左右,，而網(wǎng)上的才1塊錢(qián),，還能找到比10片裝更多數(shù)量的卸妝濕巾。抱著這樣的心態(tài),，她還下單了不少“便宜貨”,。不僅如此，她在購(gòu)買(mǎi)這些低價(jià)商品時(shí),，出于消費(fèi)習(xí)慣還總會(huì)順帶進(jìn)店鋪主頁(yè)逛逛,。“主要是太便宜了,，每次都會(huì)想再買(mǎi)一點(diǎn)東西吧，不買(mǎi)我就虧了,?！比欢盏截洸虐l(fā)現(xiàn)商品的質(zhì)量參差不齊。

記者打開(kāi)淘寶等多個(gè)消費(fèi)平臺(tái),，在主頁(yè)面的“特賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)”區(qū)域,，單價(jià)低至一兩元的商品令人眼花繚亂。從業(yè)多年的電商銷(xiāo)售員陳宏表示,，這些1元包郵的“鉤子產(chǎn)品”,，大多以零售小物品為主，成本價(jià)格只要幾毛錢(qián)甚至幾分錢(qián),?！?元包郵的商品被當(dāng)成引流工具，吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪后,，抓住消費(fèi)者‘買(mǎi)少吃虧’的心理,，增加其他高利潤(rùn)商品的曝光機(jī)會(huì)?！标惡暾f(shuō),，抖音平臺(tái)對(duì)高銷(xiāo)量店鋪會(huì)給予流量?jī)A斜，很大程度上節(jié)省了商家向平臺(tái)投放廣告的成本,。商家看似沒(méi)有掙錢(qián),，實(shí)際上用低價(jià)商品吸引的用戶(hù)流量不僅獲取了高額的平臺(tái)補(bǔ)貼，還提升了銷(xiāo)量和店鋪知名度,，甚至帶動(dòng)其他商品銷(xiāo)售,。

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