網(wǎng)購低價商品背后是滿滿的“套路” 低價引流的“鉤子”產(chǎn)品

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2025-03-14 20:02:40 錢江晚報

只要花1塊錢,，就可以買到一包濕巾,、10個掛扣,、60個塑料袋,，甚至可以買到50個創(chuàng)可貼,、一個質(zhì)量不錯的塑料臉盆,。在各大電商平臺,，消費者看到這些價格低到令人難以置信的商品時,，常常會心懷疑問：商家難道不掙錢了嗎,？這些小商品的質(zhì)量如何,？

近日，丁女士向浙江在線“群眾工作室”反映，她在網(wǎng)購低價商品時頻頻“踩雷”,，直播間里物美價廉的小商品,，收貨后卻是“貨不對板”。那么,，這些1元購商品,，商家是虧是賺？這樁看似虧本的買賣背后有何運營機制,？在網(wǎng)購時又該如何避坑,？

上周，丁女士在淘寶“1元特惠”專區(qū)購買了一包卸妝濕巾,，收貨后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量特別差勁,。平時去超市購買一小包（10片裝）的卸妝濕巾，價格都要在8元左右,，而網(wǎng)上的才1塊錢,，還能找到比10片裝更多數(shù)量的卸妝濕巾。抱著這樣的心態(tài),，她還下單了不少“便宜貨”,。不僅如此，她在購買這些低價商品時,，出于消費習慣還總會順帶進店鋪主頁逛逛,。“主要是太便宜了,，每次都會想再買一點東西吧,，不買我就虧了?！比欢盏截洸虐l(fā)現(xiàn)商品的質(zhì)量參差不齊,。

記者打開淘寶等多個消費平臺，在主頁面的“特賣專場”區(qū)域,，單價低至一兩元的商品令人眼花繚亂,。從業(yè)多年的電商銷售員陳宏表示，這些1元包郵的“鉤子產(chǎn)品”,，大多以零售小物品為主,，成本價格只要幾毛錢甚至幾分錢?！?元包郵的商品被當成引流工具,，吸引消費者進入店鋪后，抓住消費者‘買少吃虧’的心理,，增加其他高利潤商品的曝光機會,?！标惡暾f，抖音平臺對高銷量店鋪會給予流量傾斜,，很大程度上節(jié)省了商家向平臺投放廣告的成本,。商家看似沒有掙錢,，實際上用低價商品吸引的用戶流量不僅獲取了高額的平臺補貼,，還提升了銷量和店鋪知名度，甚至帶動其他商品銷售,。

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