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2025-03-21 11:02:02 東方財富網(wǎng)

02特許加盟下，不對味的中國蔦屋書店

不只是金主的輸血能力出了問題,，蔦屋書店在中國的造血能力也出了問題,。

在中國,，蔦屋書店分成了TB（TSUTAYA BOOKS）和TBS（TSUTAYA BOOKSTORE）兩種店型,。前者定位更高端,、門店面積更大,，杭州天目里,、上海上生新所和前灘太古里的蔦屋都是TB店型。后者則體量更小更輕,，主要進駐商業(yè)綜合體,，蔦屋在中國的剩余門店，都屬于TBS店型,。

目前來看,，除了因金主資金鏈斷裂導(dǎo)致書店草草收場的西安TB店，其他幾家TB店在消費者心目中都有不錯的口碑,，有人評價上生新所的蔦屋TB店不僅是蔦屋在中國最好的門店,，甚至是上海最值得去的書店，也有逛了蔦屋上海MOHO TBS店的消費者表示,，其遠不如前灘太古里的蔦屋TB店,。

實際上，TBS一直是蔦屋書店特許加盟模式的主力店型,，它不僅適用于日本大多數(shù)進駐商業(yè)綜合體中的蔦屋書店,，中國臺灣的蔦屋特許加盟店也全是TBS店型。

但在中國,，這些TBS店多少有些畸形。

首先是商品組合的毛病,。TBS店的商品組合包括圖書,、雜貨和咖啡飲品，但在中國,，書籍在實體店的價格遠高于電商平臺,，蔦屋書店雜貨商品的定價更是被人們頻頻吐槽。人們?nèi)撼斑^它6000元一個的茶壺,、170元一對的襪子,，還有消費者發(fā)現(xiàn)，它原價352日元的貼紙,，在國內(nèi)的售價居然高達32元,，按照匯率接近貴出一倍,。

更重要的一點在于，書店原本是因人因地而異的人文商業(yè)生意,，但蔦屋在中國的TBS店,，并沒有根據(jù)不同商業(yè)載體和不同城市的情況，去做不同的選品和服務(wù),。

資深書業(yè)觀察者飏帆分析過,，蔦屋在上海MOHO、無錫惠山映月里的門店都屬于TBS店,，但上海MOHO屬于購物中心,，服務(wù)的是家庭顧客群和在附近工作的白領(lǐng)，惠山映月里則在景區(qū)外延,，算是文旅載體,，主要客源是旅游人群。然而這兩家TBS店除了設(shè)計風(fēng)格有所區(qū)別外,，無論是內(nèi)部陳列還是商品選品,，都沒有針對不同客群做出區(qū)別。

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