杭州的直播電商行業(yè)正經(jīng)歷陣痛。隨著資本退潮,，頭部電商公司所在的熱門辦公樓租金下降，帶貨主播遭遇了顯著的降薪潮。這些變化背后是品牌方在營銷投資回報(bào)率下降后變得更加謹(jǐn)慎,。

以主播陳嵐（人稱“向太”）為例，她2000平方米的辦公室自去年7月起一直空置,。據(jù)從業(yè)近3年的主播經(jīng)紀(jì)人小鯨魚透露,，前兩年為直播間找主播提成較高，但從去年下半年開始降低,，今年更低且工作機(jī)會(huì)減少,，客戶要求卻更高。他認(rèn)為這輪降薪潮是在客戶需求減少的情況下,，主播供給過剩導(dǎo)致的,。

帶貨主播位于電商產(chǎn)業(yè)鏈中游，與電商營銷服務(wù)商,、MCN機(jī)構(gòu)一起為上游品牌商和供應(yīng)商提供服務(wù),。A股上市公司如遙望科技、壹網(wǎng)壹創(chuàng),、若羽臣和麗人麗妝等都有直播業(yè)務(wù)布局,。

從品牌商角度看，這輪降薪潮是因?yàn)樯碳译y以盈利,。一位美妝上市公司人士表示,，平臺(tái)和主播的投流費(fèi)用提高，使得商家很難賺錢,，因此不敢大量投入。此外，直播帶貨門檻低,，越來越多從業(yè)者涌入,，品牌方更加謹(jǐn)慎挑選主播。

近日走訪杭州多處直播電商聚集地發(fā)現(xiàn),，蕭山區(qū)博地中心的辦公樓租金已有所下降,。該中心曾入駐過辛選、三只羊等頂流直播電商企業(yè),，目前對(duì)外報(bào)價(jià)為每平方米2.5元,，比去年的2.7元有所降低。中介透露,，目前還有一整層約2000平方米的辦公樓空置,。

伴隨頂流直播電商企業(yè)業(yè)務(wù)調(diào)整或收縮，多處大面積辦公樓面臨長期空置問題,。陳嵐的辦公室于2024年中下旬退租,，距離其入駐不足1年，在招租半年多后仍未找到新租客,。

當(dāng)直播電商紅利消退,，帶貨主播崗位隨即遭遇降薪潮。市場(chǎng)上主播數(shù)量眾多,，新人不斷涌入,，電商熱度不如從前，導(dǎo)致主播間競(jìng)爭(zhēng)激烈,。過去兩年,，杭州帶貨主播薪資縮水明顯。以1-2年經(jīng)驗(yàn)的女裝主播為例,，2023年收入?yún)^(qū)間一般在2.5萬元至5萬元,，但今年同樣條件的主播待遇已經(jīng)降至1.5萬元至2萬元左右。

對(duì)于主播而言,，這個(gè)職業(yè)非常消耗體能,。一位從業(yè)5年的主播表示，以前600-800元時(shí)薪非常好找,，但今年只能給到400元左右,，這種情況下她覺得在家休息更好。以一天4小時(shí)上播時(shí)間計(jì)算,，主播需要連續(xù)播240分鐘,，這種高強(qiáng)度工作導(dǎo)致許多主播出現(xiàn)聲帶結(jié)節(jié)、咽喉炎等職業(yè)病,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，帶貨主播收入下滑也是行業(yè)擠泡沫的過程,。前幾年直播電商高歌猛進(jìn)，資本涌入加上薪資體系不成熟,，導(dǎo)致行業(yè)薪資虛高,。近兩年行業(yè)回歸理性，逐漸形成一套合理的主播薪資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn),。

浙江省電子商務(wù)促進(jìn)中心發(fā)布的報(bào)告顯示,，預(yù)計(jì)2024-2026年直播電商行業(yè)能保持15%以上的年復(fù)合增長率。杭州有綜合類和垂直類頭部直播平臺(tái)32家,，近5萬主播,，直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量超5000家，帶動(dòng)就業(yè)超100萬人,。

整體而言,，電商營銷服務(wù)商及MCN機(jī)構(gòu)近年業(yè)績(jī)承壓，主要是因?yàn)樯嫌纹放粕毯凸?yīng)商受困于營銷回報(bào)率走低,。以美妝為例,，主要美妝上市公司的銷售費(fèi)用增幅普遍超過營收增幅，營銷投入對(duì)營收的拉動(dòng)作用減弱,，盈利水平普遍承壓,。

當(dāng)高投入不能換來高回報(bào)，品牌商變得更加謹(jǐn)慎,。一些新銳品牌倒下,，市場(chǎng)變得殘酷，但頭部品牌仍需維持穩(wěn)定的營銷投入,。麗人麗妝提到,，線上渠道多元化發(fā)展，直播電商成為重要零售渠道,，但監(jiān)管趨嚴(yán),，頭部直播達(dá)人受到處罰停播的情況時(shí)有發(fā)生。