新能源汽車市場的競爭日益激烈,，燃油車企業(yè)也在加速革新。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,，2025年2月,，全國新能源乘用車零售量達(dá)到69萬輛，滲透率為49.5%,，較去年同期提升15個(gè)百分點(diǎn),，但仍未過半,。

面對這一趨勢，傳統(tǒng)車企如上汽通用,、上汽大眾、吉利汽車和奇瑞汽車等紛紛推出“一口價(jià)”策略,，試圖通過透明定價(jià)和低價(jià)爭奪市場份額,。例如，吉利汽車將A級轎車門檻降至4萬元級別,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，這種做法一方面模仿了新能源車的定價(jià)邏輯，消除了價(jià)格不透明的問題,；另一方面,，通過統(tǒng)一價(jià)格體系防止終端價(jià)格戰(zhàn)損害品牌形象。

此外,，各大車企還在推動(dòng)油電平權(quán),，補(bǔ)上燃油車在智能化方面的短板。比如,，吉利宣布將在后續(xù)所有產(chǎn)品的改款及新產(chǎn)品中使用全新3.0電子電氣架構(gòu),，讓所有燃油車具備智能駕駛和智能網(wǎng)聯(lián)功能。工信部副部長辛國斌也指出,，行業(yè)應(yīng)從拼價(jià)格轉(zhuǎn)向提質(zhì)量,、優(yōu)服務(wù)，走可持續(xù)發(fā)展道路,。

凱迪拉克作為二線豪華品牌,，在國內(nèi)造車新勢力和“BBA”的雙重沖擊下，銷量下滑明顯,。為此,，凱迪拉克選擇通過“一口價(jià)”模式大幅讓利。2025年3月1日,，全新CT5推出三款車型,，限時(shí)一口價(jià)為21.59萬至26.59萬元，相比官方指導(dǎo)價(jià)最高降幅達(dá)8.4萬元,。凱迪拉克相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，這一舉措不僅降低了經(jīng)銷商成本，也讓消費(fèi)者更專注于產(chǎn)品體驗(yàn),。數(shù)據(jù)顯示,，全新XT5上市后，2024年12月終端銷量同比增長114%,。

同樣因“一口價(jià)”受益的還有別克,。2024年9月,，別克昂科威Plus推出16.99萬元的一口價(jià)，銷量從月均不足5000輛攀升至破萬輛,。2025年3月18日,，別克2025款昂科威S白金版上市，同樣推出一口價(jià),，其中25T白金版13.99萬元,，25T進(jìn)享白金版14.99萬元。上汽通用汽車副總經(jīng)理薛海濤表示,，燃油車市場預(yù)計(jì)依舊艱難,，但別克將繼續(xù)搶占燃油車市場份額，并突破新能源領(lǐng)域,。

吉利汽車宣布第4代帝豪自動(dòng)擋車型起售價(jià)5.89萬元,，手動(dòng)擋車型起售價(jià)4.89萬元；奇瑞汽車也宣布為旗下超30款車型推出限時(shí)“一口價(jià)”,，爆款車型瑞虎8售價(jià)低至7.49萬元,。上汽大眾銷售與市場執(zhí)行副總經(jīng)理傅強(qiáng)表示，“一口價(jià)”模式得到了用戶,、經(jīng)銷商和廠家三方的認(rèn)可,，但也需要根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整。

“一口價(jià)”使價(jià)格體系更加透明,，減少了用戶的議價(jià)顧慮,，提升了銷售效率。資深汽車分析師張雷認(rèn)為,，這種方式可以減少經(jīng)銷商內(nèi)斗,，短期內(nèi)提振銷量，并為電動(dòng)化轉(zhuǎn)型鋪路,。傅強(qiáng)表示,，希望將經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，通過服務(wù)質(zhì)量考核來提升用戶體驗(yàn),。

盡管如此,，市場中仍存在一些亂象。有消費(fèi)者反映,，部分4S店要求必須貸款購車,，導(dǎo)致實(shí)際優(yōu)惠力度不如預(yù)期。凱迪拉克方面回應(yīng)稱,，其推行的“一口價(jià)”均為全款價(jià),，沒有任何限制條件，且用戶可疊加多種購車權(quán)益,。然而,，市場上仍有一些五花八門的“一口價(jià)”方案,，往往以非常低的價(jià)格吸引用戶進(jìn)店后不斷加價(jià)。

為了彌補(bǔ)燃油車在智能化方面的短板,，吉利汽車宣布將全面加快燃油車的智能化升級,，實(shí)現(xiàn)油電技術(shù)平權(quán)。到2025年,，所有燃油車將搭載Flyme Auto智能座艙系統(tǒng)和千里浩瀚智能駕駛系統(tǒng),。奇瑞控股集團(tuán)也表示，從2025年起,，獵鷹智駕將覆蓋全品牌的全系車型，涉及燃油車和新能源全動(dòng)力,。

“一口價(jià)”是燃油車在新能源浪潮下的生存策略,，但長期來看，燃油車還需依靠智能化,、產(chǎn)品力提升和政策支持來維持競爭力,。