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反常識的山姆超市為何越開越火 會員制逆襲成功

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2025-04-13 11:47:13  鷹眼看財經

山姆會員商店在中國的興起，引發(fā)了廣泛關注。這家超市要求消費者先交260元或680元的年費才能購物,，盡管聽起來有些離譜，但現(xiàn)實情況是，山姆在中國已經開了47家門店,，擁有500萬會員,，僅會員費一年就凈賺13億元,。

2024年，“月薪3000逛山姆”的攻略在社交平臺爆火,，其中21.9元30枚的雞蛋,、3元一個的貝果、20元兩升的牛奶被網友戲稱為“窮鬼三件套”,。這種會員制超市正以逆勢擴張的姿態(tài)顛覆中國零售業(yè)認知,。與此同時，沃爾瑪中國的傳統(tǒng)大賣場門店數(shù)從2018年的420家銳減至2022年的322家,。

山姆會員商店于1996年在深圳開出中國首店,，當時要求消費者支付150元年費才能入場，相當于當時全國職工月均工資的30%,。這種模式最初并不受歡迎,，開業(yè)首日準備的400個停車位因私家車稀缺而大量閑置，許多顧客誤以為會員費可以抵扣消費,，發(fā)現(xiàn)僅是“入場券”后感到失望,。此后近20年，山姆在中國擴張緩慢,，直到2013年才開出第10家門店,。

轉機出現(xiàn)在2016年,，當傳統(tǒng)商超被電商沖擊得關店潮洶涌時,，山姆卻迎來爆發(fā)期。2017年新增5家門店,，會員增長呈現(xiàn)幾何級加速,，第一個100萬會員耗時21年，第二個100萬縮短至3年,，第三個100萬僅用9個月,。如今，山姆門店節(jié)假日人潮洶涌,，試吃區(qū)與結賬臺排起長隊,，代購業(yè)務月入10萬元者不在少數(shù)，甚至催生了香港旅行團專程跨境掃貨的“山姆專線”,。

山姆的崛起反映了中國消費市場的結構性變化,。2000年中國中等收入群體占比僅16.5%，人均GDP不足1000美元,；到2023年,，這一比例躍升至47.2%，4億中產群體推動人均GDP突破1.27萬美元,。消費者從“生存型消費”轉向“品質型消費”,，山姆的會員制恰好成為篩選目標客群的過濾器,。愿意支付260元年費的顧客，通常具備更高的消費能力和品牌忠誠度,。

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