山姆加速“圍獵”中產(chǎn) 平價茅臺成誘餌
山姆加速“圍獵”中產(chǎn) 平價茅臺成誘餌,。山姆會員店在中國市場持續(xù)擴(kuò)張,，4月8日至12日,，針對廣州,、深圳、珠海三地會員投放了2.4萬瓶1499元的飛天茅臺酒,，活動設(shè)置12000個名額,，每人限購2瓶。這距離上次大量投放平價茅臺不到一個月,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年以來，山姆已累計(jì)投放12萬瓶原價飛天茅臺，放量頻次和規(guī)模均有所提高,。
有抽中購買資格的山姆會員表示今年的卓越會員值回票價,。山姆對飛天茅臺的抽簽資格門檻較為嚴(yán)格，要求抽獎會員須為卓越主卡會員,，年費(fèi)為680元,。成為山姆卓越會員并抽中原價茅臺購買名額，加速了山姆對中國中產(chǎn)階層的吸引,。
近年來,，貴州茅臺在渠道管控與維護(hù)價格體系方面采取了一系列措施，在特殊節(jié)點(diǎn)向淘寶天貓,、盒馬,、山姆、華潤萬家等商超平臺投放飛天茅臺,。今年2月,，盒馬推出近1.5萬瓶飛天茅臺的“限量搶購”活動；3月,，華潤萬家開展全國聯(lián)動的“踏青特供”活動,，投放5000瓶飛天茅臺，單價1499元,。山姆會員店則是平價飛天茅臺投放的大戶,，今年已進(jìn)行了三次大規(guī)模放量，總計(jì)12萬瓶原價飛天茅臺,。
消費(fèi)者在社交平臺上提到，山姆工作人員表示今年茅臺規(guī)模放量較多,，過往大多時候一次放量不超過2萬瓶,。增加對上述渠道投放的貴州茅臺也在進(jìn)行產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)者培育等一系列調(diào)整改革,。面對白酒行業(yè)動銷困難及核心單品價格波動,，茅臺正在對產(chǎn)品及渠道投放進(jìn)行把控。
酒類分析師肖竹青指出,，山姆會員店投放茅臺有助于擴(kuò)大茅臺消費(fèi)群體,，有效觸達(dá)高凈值人群。過去茅臺的消費(fèi)主力是房地產(chǎn)上下游,、大基建老板和金融行業(yè)高管,，但這些行業(yè)目前面臨深度調(diào)整，茅臺希望吸引更多高凈值人群成為茅粉,。
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