業(yè)內(nèi)：胖東來討厭“胖都來”們系統(tǒng)性碰瓷策略(4)

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2025-05-05 10:15:28 虎嗅APP

這件事對(duì)中小企業(yè)最大的警示是什么,？胖都來戳破了一個(gè)致命誤區(qū)：把投機(jī)當(dāng)創(chuàng)新，把模仿當(dāng)捷徑。真正值得思考的是：當(dāng)“模仿”成為常態(tài)，企業(yè)如何才能擺脫路徑依賴，找到自己的生存之道,？

品牌不是后置項(xiàng)，而是前置動(dòng)作。很多中小企業(yè)總想著“先賺錢,，再保護(hù)品牌”?？膳謻|來的做法完全不同：人家從創(chuàng)業(yè)開始就注冊(cè)了45類全類商標(biāo),，常年養(yǎng)著專業(yè)法律團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在很多人說維權(quán)太貴,，其實(shí)不是維權(quán)貴,，是你根本沒做好準(zhǔn)備。連基本盤都沒筑牢,，拿什么去維權(quán),？

再說胖都來母公司還搶注了“淘都來”這類關(guān)聯(lián)商標(biāo)，這也暴露出一個(gè)普遍問題：中小企業(yè)在法律認(rèn)知上的錯(cuò)位,。商標(biāo)布局不是萬能的,，如果被認(rèn)定為“惡意囤積”，反而會(huì)變成侵權(quán)證據(jù),。所以,，別等出事才想起律師,，法務(wù)意識(shí)要提前建立。

模仿不是出路,，差異化才是活命之道,。那些模仿“胖東來”的店，最后都沒走出來,，真正突圍的,，反而是像杭州永輝這樣的超市。它靠的是啥,？不是名字,，是服務(wù)細(xì)節(jié)上的微創(chuàng)新：母嬰室裝紫外線消毒屏、推出“老年購物車”……這些才是真正打動(dòng)用戶的點(diǎn),。

中小企業(yè)與其跟在大品牌后面抄作業(yè),，不如聚焦細(xì)分市場，把大企業(yè)忽略的痛點(diǎn)變成自己的機(jī)會(huì),。你可以針對(duì)社區(qū)里的老年顧客,，開發(fā)“代購+送貨”服務(wù)；或者在生鮮品類引入透明供應(yīng)鏈溯源系統(tǒng),；這些實(shí)實(shí)在在的差異化策略,，比簡單蹭名強(qiáng)太多了。

用戶忠誠度靠的不是名字相似度,，而是價(jià)值共振,。胖東來為什么能贏得人心？看看它的做法就知道了：員工月薪7000元起,、每周二閉店培訓(xùn)……這些都不是表面功夫,，而是在把人力成本轉(zhuǎn)化為信任資產(chǎn)。反觀那些蹭熱點(diǎn)的企業(yè)呢,？總想著靠流量賺錢,，結(jié)果為了省成本克扣員工績效，服務(wù)做砸了,，最后被消費(fèi)者貼上“東施效顰”的標(biāo)簽。

胖都來事件最大的諷刺在于：當(dāng)模仿者忙著抄名字時(shí),，被模仿者早就超越了“品牌”這個(gè)層面,，進(jìn)化成了一個(gè)社會(huì)價(jià)值共同體。胖東來把90%的利潤分給員工,，設(shè)立“委屈獎(jiǎng)”這樣的機(jī)制,，其實(shí)在打造一種歸屬感，把企業(yè)變成員工和消費(fèi)者的命運(yùn)共同體,。

中小企業(yè)要想穿越周期,，就得明白一件事：商業(yè)的終點(diǎn)不是打敗誰,，而是成為別人繞不開、離不開的價(jià)值節(jié)點(diǎn),；真正能改變行業(yè)的,，從來不是模仿者，而是敢于跳出主流賽道,、重新定義規(guī)則的人,。名字可以蹭，人心,、價(jià)值,，真能學(xué)得來嗎？還是要尊重行業(yè),，尊重前輩,，尊重常識(shí)。

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(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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