周大福周大生三個(gè)月閉店近600家首飾冷投資熱(4)

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2025-05-14 02:40:26 頭條號(hào)

老鋪黃金去年靠賣首飾賺10多億，差異化運(yùn)營(yíng)模式是其逆勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵,?！肮欧ń?一口價(jià)”組合拳和“類奢侈品”開(kāi)店模式為其賺錢法寶。然而,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始推出類似工藝的“平替”產(chǎn)品。一季度數(shù)據(jù)顯示,，周大福黃金首飾毛利率較高的定價(jià)產(chǎn)品,，零售值占比由去年同期的9.4%迅速上升至25.6%。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)使得老鋪黃金的工藝壁壘逐漸減弱,，其能否保持長(zhǎng)久的高增長(zhǎng)趨勢(shì),，仍然存在較大的不確定性。

黃金珠寶企業(yè)的業(yè)績(jī)頹勢(shì)直接反映在門店網(wǎng)絡(luò)的收縮上,。數(shù)據(jù)顯示,，2024年，周生生關(guān)閉122家分店,，凈減少74家,，門店數(shù)量降至958家；老鳳祥直營(yíng)店凈增10家，但占總數(shù)96%的加盟店凈減166家至5641家,。今年一季度,，周大生凈關(guān)店177家至4831家；周大福主品牌凈關(guān)閉397家門店至6423個(gè),。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè),，今年內(nèi)眾多品牌可能面臨更多的門店關(guān)閉和盈利壓力。

傳統(tǒng)黃金珠寶品牌如周大福,、老鳳祥等,，皆通過(guò)擴(kuò)大門店規(guī)模來(lái)提升自身盈利能力，加盟門店占比達(dá)八成甚至九成,。針對(duì)加盟店過(guò)剩問(wèn)題,，很多品牌啟動(dòng)了門店優(yōu)化計(jì)劃，關(guān)閉低效網(wǎng)點(diǎn),，提升單店黃金銷售效率,。其中，周大福在財(cái)報(bào)中表示,，大規(guī)模關(guān)店是為了優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò),。

江翰認(rèn)為，強(qiáng)化線下門店體驗(yàn)功能,，如沉浸式試戴,、個(gè)性化定制、會(huì)員積分體系等,，以及提升轉(zhuǎn)化率與復(fù)購(gòu)率,，將成為今年黃金珠寶企業(yè)自救的重要途徑之一。優(yōu)他投資創(chuàng)始人,、品牌專家楊大筠表示,，國(guó)內(nèi)黃金珠寶企業(yè)將面臨洗牌，黃金珠寶企業(yè)突破傳統(tǒng)市場(chǎng),，“差異化”和“原創(chuàng)性”是未來(lái)發(fā)展之路,，無(wú)論是老鋪黃金還是周大福、老鳳祥,，都要回到品牌溢價(jià),，成為一個(gè)代表生活方式的珠寶品牌。

江翰建議,，針對(duì)不同消費(fèi)層次,，企業(yè)可推出多樣化產(chǎn)品組合，如輕奢小克重金飾,、定制化婚慶系列,、投資型金條等,，滿足多元化需求。尤其要重視“她經(jīng)濟(jì)”“悅己消費(fèi)”“國(guó)風(fēng)審美”等新興趨勢(shì),。此外,，加強(qiáng)品牌建設(shè)與文化賦能，增強(qiáng)品牌黏性和溢價(jià)能力,，從而抵御金價(jià)波動(dòng)帶來(lái)的沖擊,。

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(責(zé)任編輯：張佳鑫 0764)

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