為何我們的衣服越來越難買了行業(yè)倒退與內(nèi)卷之困(5)

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2025-05-14 14:05:44 鈦媒體APP

綜合下來,，一款復(fù)雜工藝的連衣裙的開發(fā)成本平均要兩三千元,，需要賣100件,，每件賺20元,，才能回本,。理解不一樣，開發(fā)成本也不一樣,，最后做出來的衣服也不一樣,。就算是同一個設(shè)計圖，有人覺得只需要20元一米的面料,，現(xiàn)貨的輔料,；他就覺得要做成一件高級成衣,，需要80元一米的真絲，使用復(fù)雜工藝和YKK輔料,，才能達到效果,。

到了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)里面水很深,。很多衣服上都有特殊工藝,，比如激光切割、各種染色方法,、印花、繡花方法,，杭州本地的工廠技術(shù)達不到要求,，還得運到廣州去。一年開發(fā)500多個款式,，里面有些是做不了大貨的廢版,，就算能做時間周期也長，從打樣到真正做大貨可能需要小半年,，花了很多心血,，也未必掙得到錢。

但服裝電商的流程就簡化太多了,。先測款,，看某個客單價區(qū)域里同行哪個款賣得好，把衣服買過來,，再交給工廠來找面料,、打樣、生產(chǎn)就可以,，技術(shù)難度降低很多,，開發(fā)成本很低，可能只要幾百塊錢,。比如有一件爆款連衣裙的樣衣,，普通版師改一下長度、胸圍,、腰圍,，打個版，基本上兩個小時就能搞定,，版費300元,。也不需要養(yǎng)版師，找兼職就行,。而他們的版師一個月工資一萬八,，加上社保得兩萬,。

這也是為什么現(xiàn)在電商有那么多差不多的款，大家都賣差不多的衣服,，因為抄襲實在是太容易了,。

認識的服裝行業(yè)人，現(xiàn)在大部分都不賺錢,，一部分在虧錢,，唯一賺得多的是個主播。他去淘寶找賣得特別好的,、寬松的爆款衣服,，買回來把面料換成香云紗，賣給50+的中老年群體,。香云紗面料成本很高,，但他的工藝很簡單，只要把面料裁個五六片,，一拼就是一件衣服,，本身沒難度，也不容易出錯,。

這行其實門檻很低,，做便宜貨很簡單。很多年前在杭州有個朋友,，每天工作很輕松,，經(jīng)常約我去釣魚。我說沒空,，要去買面料,。他說，面料需要買嗎,？他一個夏天全是做連衣裙,，所有的衣服都是用同一種面料，只是不同的顏色,、不同的花型,，款式做出來大同小異。現(xiàn)在很多服裝商,，不是在賣衣服,，而是在賣面料，像是面料商為了展示自己的面料,，做一些簡單的衣服掛在那里,。

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