為何我們的衣服越來越難買了行業(yè)倒退與內卷之困(3)

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2025-05-14 14:05:44 鈦媒體APP

當代95后,、00后的年輕人，都是看著平臺上的衣服照片長大的,，對衣服的概念永遠是圖片的樣子,，拿到手里覺得差不多,，就認為達到預期了,。一家淘寶店如果全都是網圖,，照片P了又P,，買家秀里都是大美女,，絕對不看,，肯定是刷出來的；反而一家店里商品照片是平鋪圖,，買家秀里有的人穿著好看,，有的人穿著不好看,，照片拍得也不咋地，可能還要去研究一下這件衣服到底好不好,。

大家都喜歡好東西,，但是都不想多花錢。現(xiàn)在的消費者看到所有的東西都很便宜,，會覺得理所當然,，衣服就應該是便宜的。現(xiàn)在的服裝就是：你比我便宜,，我比你更便宜,，只有便宜的衣服才能賣得出去。

為什么電商市場上幾乎都是便宜的衣服,？成本上,，電商要去拼價格、拼流量,，得有更高的性價比,，還得保證有利潤空間，只能什么便宜照什么來,；生產上,，為了打開銷量，往往會出現(xiàn)需要一天內下單500條褲子現(xiàn)貨的情況,，那就必須用市場上能買到的現(xiàn)貨原材料,。但質量好的東西，基本上沒有現(xiàn)貨——要便宜又要快,，只能拿便宜的面輔料做,。

比如拉鏈，YKK品牌的隱形拉鏈,，2018年以前現(xiàn)貨只有黑色,、白色，后來很多YKK經銷商自己也會備其他顏色,；而金屬拉鏈,，市場上所有的現(xiàn)貨全是普通牙，高檔服裝用的很多拉鏈需要定做,。市場上的五金扣大多數(shù)都用的滾鍍工藝,，金屬表面的光澤度沒那么好；而做好一點就需要用掛鍍工藝,，要求更高的話，比如做到霧金顏色效果,，需要掛鍍3~4次,，同樣也要定做。

高端的工廠，比如做日本單,、歐洲單的工廠,，下單、運輸來面輔料之后,，可能得過個半個月才能上手做,，得排隊，等上一單做完,。但電商的預售最多只有7天或15天,，可能定做拉鏈都來不及，只能弄現(xiàn)貨,。

剛做服裝的時候,，孟緯霖沒有自己的團隊，基本上也是以仿制為主,。別人批發(fā)價300元的連衣裙,，他拿過來200元就能做出來，批發(fā)價250元,。仿到后面,，他慢慢覺得這個路不長遠。他賣250元,，別人再去仿,，改一改再賣200元，就不能往質量好的方向去做,，只能往差的做,。

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