雷軍買了個“銅葫蘆” 小米式性價比文創(chuàng)突圍(5)

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2025-05-16 09:04:10 鈦媒體APP

但或許,，這一戰(zhàn)略背后暗藏更深層的戰(zhàn)略意圖：通過線下空間將銅工藝從“商品”升維為“文化體驗”,。例如，其杭州旗艦店內(nèi)設(shè)置非遺工藝展示區(qū),，消費者可親手觸摸失蠟法鑄造的青銅面具，甚至參與迷你銅器DIY活動,。這種“可觸摸的非遺敘事”,，有望突破電商頁面無法傳遞的溫度感,，形成差異化競爭力。

這背后也是小米道路的鏡鑒,，銅師傅的學習對象小米公司,，早期發(fā)展基本以線上為主，但是2017后小米的線下渠道高速拓展,。截至2019年底,，小米在國內(nèi)已有6000多家終端門店。

銅師傅早有開拓線下門店體系的意圖,，電商也即將達到其天花板,，O2O模式成為下一個戰(zhàn)場。但這是公司重大的道路抉擇,，這種重資產(chǎn)活動猶如哪吒以肉身承受天雷劫,，成則脫胎換骨，敗則粉身碎骨,。

有管理層曾表示：“不要輕易落地在北上廣深這種大城市,，初步可選擇三四線城市。因為現(xiàn)在我們是有點試驗性質(zhì),?！比缃胥~師傅選擇直接布局在一線與新一線城市，或許在幾年的慎重思考下,，俞光認為更需要的是破釜沉舟的決斷,。

但線下重資產(chǎn)模式的風險不容小覷。2024年,，銅師傅9家直營店僅貢獻不足5%的營收,，單店年均銷售額約318萬元，遠低于泡泡瑪特核心商圈門店的千萬級水平,。若按此推算,，新增30家店需至少投入3億元（以單店成本1000萬元計），而招股書未明確租金與運營成本分攤機制,。更嚴峻的是,，當“體驗式消費”成為行業(yè)標配，銅師傅能否在非遺展示與商業(yè)轉(zhuǎn)化間找到平衡,？其規(guī)劃的“文化講座+產(chǎn)品銷售”復合業(yè)態(tài),，或?qū)⒚媾R用戶停留時長與客單價的雙重挑戰(zhàn)。

招股書中“探索東南亞,、歐美市場”的表述,，也暴露了銅師傅的全球化野心。其試水動作已初現(xiàn)端倪：與漫威合作的“鋼鐵俠版孫悟空”銅雕,，以文化混搭沖入西方市場,；在東南亞推出“十二生肖+熱帶風情”限定款,，迎合當?shù)厝A裔群體的文化認同。但文化折扣效應如影隨形——在歐美,，銅器多被視為家居裝飾品,，而非承載文化敘事的收藏品。

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