99元的LABUBU真能賣7800元？最近,，來(lái)自本土潮玩企業(yè)泡泡瑪特的IP形象Labubu備受關(guān)注：這個(gè)擁有9顆鋸齒尖牙,、似笑非笑的怪萌IP,，受到國(guó)內(nèi)外眾多消費(fèi)者追捧。以其形象生產(chǎn)的搪膠玩偶更是“一偶難求”——官方銷售渠道要么“拼手速”,，要么“售罄”,；二手交易平臺(tái)則不時(shí)曝出“天價(jià)”，甚至有消息稱,，原價(jià)99元一只的玩偶經(jīng)過(guò)“黃?！敝郑蹆r(jià)高達(dá)7800元,。

不過(guò),，解放日?qǐng)?bào)·上觀新聞?dòng)浾哒{(diào)查發(fā)現(xiàn)，以上“天價(jià)”水分不少,，是別有用心的炒作者,、未加求證的傳播者共同炮制的結(jié)果。事實(shí)上,，在二手交易平臺(tái),，多款Labubu玩偶的實(shí)際成交價(jià)持續(xù)回落。

到底是誰(shuí)炮制了Labubu的“天價(jià)”,？

泡泡瑪特線下門店“只看不賣”的Labubu搪膠玩偶依舊吸引了很多消費(fèi)者。

二級(jí)市場(chǎng)真的都是天價(jià),？

“很多人說(shuō)Labubu天價(jià),，其實(shí)很多人還沒(méi)搞清Labubu的產(chǎn)品類別”。6年前就注意到Labubu這一IP的易騎說(shuō),。

當(dāng)時(shí),，泡泡瑪特最熱門的IP還是那個(gè)綠眼睛、噘嘴巴的女孩Molly,，但易騎作為男生,，更偏愛(ài)Labubu所在的The Monsters（精靈天團(tuán)）系列，主要產(chǎn)品是盲盒擺件,。

2024年前,，The Monsters的營(yíng)收表現(xiàn)在泡泡瑪特旗下IP中并不出眾，2023年的營(yíng)收為3.68億元,，在所有IP中排名第四,；但到了2024年,，The Monsters系列營(yíng)收達(dá)到30.4億元，同比增長(zhǎng)726.6%,，一躍成為泡泡瑪特的第一大IP,。

易騎提醒，很多人沒(méi)有注意到,，Labubu的翻紅,，不是因?yàn)閭鹘y(tǒng)盲盒擺件，而是因?yàn)樘履z玩偶,。

搪膠是一種柔軟有韌性的PVC材料,，顏色和細(xì)節(jié)表現(xiàn)逼真。直到2022年,，泡泡瑪特才陸續(xù)推出面部和四肢采用搪膠材質(zhì),、其他部分采用毛絨材質(zhì)的搪膠玩偶。它們不僅能像擺件那樣陳列展示,，還可以掛在包上,、車上。這一新的產(chǎn)品形式是Labubu火起來(lái)的基礎(chǔ),。

搪膠玩偶應(yīng)用場(chǎng)景比擺件更多。

“很多人說(shuō)Labubu流行是因?yàn)橛狭讼M(fèi)者的情緒價(jià)值,，卻沒(méi)注意擺件通常擺在有限的空間里，雖然能承載情緒價(jià)值,，但社交屬性不強(qiáng),。而掛在包上、車上的搪膠玩偶不一樣,，可以隨時(shí)隨地‘曬’出來(lái),，成為社交中的主角，這就是社交價(jià)值,。Labubu翻盤火起來(lái),，就是因?yàn)椴簧俸Ｍ饷餍前烟履zLabubu掛在包上，引發(fā)粉絲追捧,，又被更多的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),。”易騎分析,。

他的觀察與泡泡瑪特投資人之一,、嘉御資本創(chuàng)始合伙人兼董事長(zhǎng)衛(wèi)哲不謀而合。衛(wèi)哲認(rèn)為,，Labubu走紅源自3個(gè)“出圈”：一是傳播力出圈,。以擺件為代表的傳統(tǒng)盲盒傳播力有限,，“沒(méi)地方放”“沒(méi)人看到”。但搪膠玩偶能“移動(dòng)式曝光”,，實(shí)現(xiàn)了社交鏈傳播,。二是人群出圈。此前,，大中學(xué)生等年輕人是盲盒主要消費(fèi)群體,，而Labubu的怪萌造型打破了年齡、性別界線,，獲得了更大的消費(fèi)群體,。三是國(guó)家出圈。近年來(lái),，泡泡瑪特加快出海步伐,，國(guó)內(nèi)外多元化的消費(fèi)需求讓Labubu獲得更多的機(jī)會(huì)，本來(lái)在國(guó)內(nèi)不溫不火的IP,，因海外明星藝人推薦,、消費(fèi)者追捧，最終傳導(dǎo)到國(guó)內(nèi),，變成全球狂歡,。

分析Labubu走紅的原因，是因?yàn)椴⒎撬械腖abubu都在漲價(jià),。在泡泡瑪特零售店,，盲盒擺件、拼搭積木,，水壺等日用品總體供應(yīng)平穩(wěn),；只有搪膠玩偶和部分新款擺件相對(duì)短缺，讓部分消費(fèi)者不得不求助二手平臺(tái),。

Labubu積木,、水壺等供應(yīng)穩(wěn)定,。