99元的LABUBU真能賣7800元,？最近,，來自本土潮玩企業(yè)泡泡瑪特的IP形象Labubu備受關(guān)注：這個(gè)擁有9顆鋸齒尖牙、似笑非笑的怪萌IP,，受到國內(nèi)外眾多消費(fèi)者追捧,。以其形象生產(chǎn)的搪膠玩偶更是“一偶難求”——官方銷售渠道要么“拼手速”，要么“售罄”,；二手交易平臺則不時(shí)曝出“天價(jià)”,，甚至有消息稱，原價(jià)99元一只的玩偶經(jīng)過“黃?！敝?，售價(jià)高達(dá)7800元。

不過,，解放日報(bào)·上觀新聞記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，以上“天價(jià)”水分不少，是別有用心的炒作者,、未加求證的傳播者共同炮制的結(jié)果,。事實(shí)上，在二手交易平臺,，多款Labubu玩偶的實(shí)際成交價(jià)持續(xù)回落,。

到底是誰炮制了Labubu的“天價(jià)”？

泡泡瑪特線下門店“只看不賣”的Labubu搪膠玩偶依舊吸引了很多消費(fèi)者,。

二級市場真的都是天價(jià)？

“很多人說Labubu天價(jià),，其實(shí)很多人還沒搞清Labubu的產(chǎn)品類別”,。6年前就注意到Labubu這一IP的易騎說,。

當(dāng)時(shí)，泡泡瑪特最熱門的IP還是那個(gè)綠眼睛,、噘嘴巴的女孩Molly,，但易騎作為男生，更偏愛Labubu所在的The Monsters（精靈天團(tuán)）系列,，主要產(chǎn)品是盲盒擺件,。

2024年前，The Monsters的營收表現(xiàn)在泡泡瑪特旗下IP中并不出眾,，2023年的營收為3.68億元,，在所有IP中排名第四；但到了2024年,，The Monsters系列營收達(dá)到30.4億元,，同比增長726.6%，一躍成為泡泡瑪特的第一大IP,。

易騎提醒,，很多人沒有注意到，Labubu的翻紅,，不是因?yàn)閭鹘y(tǒng)盲盒擺件,，而是因?yàn)樘履z玩偶。

搪膠是一種柔軟有韌性的PVC材料,，顏色和細(xì)節(jié)表現(xiàn)逼真,。直到2022年，泡泡瑪特才陸續(xù)推出面部和四肢采用搪膠材質(zhì),、其他部分采用毛絨材質(zhì)的搪膠玩偶,。它們不僅能像擺件那樣陳列展示，還可以掛在包上,、車上,。這一新的產(chǎn)品形式是Labubu火起來的基礎(chǔ)。

搪膠玩偶應(yīng)用場景比擺件更多,。

“很多人說Labubu流行是因?yàn)橛狭讼M(fèi)者的情緒價(jià)值，卻沒注意擺件通常擺在有限的空間里,，雖然能承載情緒價(jià)值,，但社交屬性不強(qiáng),。而掛在包上,、車上的搪膠玩偶不一樣，可以隨時(shí)隨地‘曬’出來，成為社交中的主角,，這就是社交價(jià)值,。Labubu翻盤火起來，就是因?yàn)椴簧俸Ｍ饷餍前烟履zLabubu掛在包上,，引發(fā)粉絲追捧,，又被更多的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)?！币昨T分析,。

他的觀察與泡泡瑪特投資人之一、嘉御資本創(chuàng)始合伙人兼董事長衛(wèi)哲不謀而合,。衛(wèi)哲認(rèn)為,，Labubu走紅源自3個(gè)“出圈”：一是傳播力出圈。以擺件為代表的傳統(tǒng)盲盒傳播力有限,，“沒地方放”“沒人看到”,。但搪膠玩偶能“移動式曝光”，實(shí)現(xiàn)了社交鏈傳播,。二是人群出圈。此前,，大中學(xué)生等年輕人是盲盒主要消費(fèi)群體,，而Labubu的怪萌造型打破了年齡、性別界線,，獲得了更大的消費(fèi)群體,。三是國家出圈。近年來,，泡泡瑪特加快出海步伐,，國內(nèi)外多元化的消費(fèi)需求讓Labubu獲得更多的機(jī)會，本來在國內(nèi)不溫不火的IP,，因海外明星藝人推薦,、消費(fèi)者追捧，最終傳導(dǎo)到國內(nèi),，變成全球狂歡,。

分析Labubu走紅的原因，是因?yàn)椴⒎撬械腖abubu都在漲價(jià),。在泡泡瑪特零售店,，盲盒擺件、拼搭積木,，水壺等日用品總體供應(yīng)平穩(wěn),；只有搪膠玩偶和部分新款擺件相對短缺，讓部分消費(fèi)者不得不求助二手平臺。

Labubu積木、水壺等供應(yīng)穩(wěn)定,。

但是,，二級市場的價(jià)格也并非“原價(jià)99元，現(xiàn)價(jià)7800元”那么離譜,。

陳云是某二手交易平臺上的專業(yè)賣家,。在他供應(yīng)的Labubu搪膠玩偶中，既有從個(gè)人賣家處收購的閑置物品,，也有他所在團(tuán)隊(duì)通過各種渠道“囤”的貨,。從某種意義上來說，他就是“黃?！?。但這個(gè)“黃牛”很坦率：“二手價(jià)格完全跟著供應(yīng)量走,。今年‘6·18’前,，泡泡瑪特放量預(yù)售，很多消費(fèi)者通過線上預(yù)售買到了,，二手價(jià)格應(yīng)聲下跌,。”

他當(dāng)然希望二手價(jià)格高一些,，但事實(shí)是,，離譜的價(jià)格沒有真實(shí)交易量，“消費(fèi)者不是傻瓜,，他們通過二手平臺可以查詢價(jià)格趨勢,。一廂情愿地掛出高價(jià)，很難成交,?！?/p>

記者查詢多個(gè)二手交易平臺發(fā)現(xiàn)，Labubu搪膠玩偶的二手交易價(jià)格雖比官方定價(jià)高,，但并非“天價(jià)”,。以熱門的“Labubu3.0前方高能”系列為例，原價(jià)99元一個(gè),，二手交易價(jià)格在150元至300元之間,，而且走勢總體下降。

“以上價(jià)格符合二手交易規(guī)律,?！币昨T解釋,，在搪膠Labubu之前，擺件盲盒的“隱藏款”也是二級市場的熱門貨,，售價(jià)是普通款數(shù)倍,，“當(dāng)時(shí)，絕大多數(shù)擺件盲盒‘隱藏款’的概率是1/144,，按照單個(gè)盲盒59元計(jì)算,，消費(fèi)者得花8000多元才能保證得到‘隱藏款’。所以,，有消費(fèi)者直接花幾百元從二級市場買‘隱藏款’,，這比他們按概率抽‘隱藏款’劃算。但是,，‘隱藏款’的二手價(jià)會隨市場需求下降,。”

他舉例,，2020年時(shí),，Labubu“花之精靈”擺件系列的“隱藏款”叫“山荷花”，全新正品實(shí)際成交價(jià)在600元以上,，但目前成交價(jià)只有300元上下,；至于普通款的二手價(jià)格，有的只有原始價(jià)格的一半,，“正常的二手交易價(jià)格就是會根據(jù)產(chǎn)品稀缺度變化,，溢價(jià)或跌價(jià)都是正常的。”

同樣的“隱藏款”擺件，2020年的實(shí)際成交價(jià)在600元以上,，但目前在售價(jià)幾乎“腰斬”,。

“天價(jià)”從何而來？

既然二級市場有成交記錄的Labubu價(jià)格不算離譜,，為什么社交平臺到處充斥著“Labubu價(jià)格暴漲”“Labubu天價(jià)”的信息,？

背后自然有推手。

“有沒有發(fā)現(xiàn),，這一波的Labubu與此前的小馬寶莉卡有相似之處,？”潮玩行業(yè)從業(yè)者李思思說，“差不多去年這個(gè)時(shí)候,，16萬元一張的小馬寶莉卡鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),。結(jié)果被發(fā)現(xiàn)是炒作，有價(jià)無市,?！?/p>

追溯可見,，去年“16萬元小馬寶莉卡”的信息來源非常模糊，相關(guān)“報(bào)道”只有結(jié)果卻沒有可以進(jìn)行驗(yàn)證的細(xì)節(jié),，如銷售人,、銷售平臺、購買人等,。而且,，傳播“16萬元天價(jià)卡牌”信息的人，往往是二級市場里的直播抽卡,、直播鑒卡,、稀有卡評級主播。他們通過強(qiáng)調(diào)卡牌的“稀有”程度,、溢價(jià)空間,，來體現(xiàn)自身服務(wù)的價(jià)值。有些“黃?！币矊ⅰ疤靸r(jià)卡牌”掛在嘴上,，以此招攬客源。

再看本輪有關(guān)天價(jià)Labubu的信息,，同樣存在細(xì)節(jié)無法求證等問題,。

比如，有的稱在某“黃?！钡氖謾C(jī)上,，看到了“7800元購買99元產(chǎn)品”的交易記錄。但是,，以上交易究竟是真實(shí)的,，還是“黃牛”自編自導(dǎo)的,，無人驗(yàn)證,。

“哪個(gè)‘黃牛’不想賣高價(jià),？只有鼓吹高價(jià),，才有溢價(jià)空間。你問我有沒有天價(jià),，我也會說‘有’,，不是我賣的，但我聽說過,?！标愒铺寡浴?/p>

又如,，網(wǎng)上流傳著一張?jiān)瓋r(jià)99元Labubu耳機(jī)包以1000多元“成交”的截屏圖,。但細(xì)看可見,，1000多元是賣家出價(jià)，而非成交價(jià),。多個(gè)二手交易平臺數(shù)據(jù)顯示,，對應(yīng)產(chǎn)品的實(shí)際成交價(jià)在300元左右，價(jià)格還在下滑,。

網(wǎng)傳1000元耳機(jī)的價(jià)格其實(shí)是掛牌價(jià)。

二手平臺實(shí)際的成交價(jià)與價(jià)格走勢,。

再如，不少自媒體撰文稱“2019年,，原價(jià)59元的第一代Labubu‘山椒魚’隱藏款被炒至4999元”,，并配以一張模糊的圖片。經(jīng)核查,，相關(guān)圖片也是賣家開價(jià),，不是成交價(jià)。在二手交易平臺,，數(shù)百元的同款產(chǎn)品非常多,。

自媒體所稱的4000余元初代產(chǎn)品只有一個(gè)賣家叫價(jià),，更多的賣家叫價(jià)在數(shù)百元,。

此外，在“天價(jià)Labubu”話題中,，還混淆了收藏品和普通消費(fèi)品,。此前，Labubu拍出108萬元天價(jià)的消息很受關(guān)注,。但涉事Labubu不是普通消費(fèi)品,，而是一個(gè)131厘米高的雕塑，屬于IP原作者早年的限量藝術(shù)品,。

在潮玩市場，具有收藏屬性的作品并不罕見,，包括原作者設(shè)計(jì)手稿,、雕塑、IP聯(lián)名款等,；進(jìn)入收藏界的產(chǎn)品要么產(chǎn)量稀少,，要么設(shè)計(jì)獨(dú)到，有的還帶有限量編號,。它們的價(jià)格自然比普通消費(fèi)品高出一大截,。

拍賣市場的產(chǎn)品并非普通消費(fèi)品。

而且,，拍賣市場也存在“虛火”,。近期，部分在拍賣市場賣高價(jià)的Labubu產(chǎn)品,，被發(fā)現(xiàn)在二手交易市場可以用相對便宜的價(jià)格直接買到,。還有些進(jìn)入拍賣市場的產(chǎn)品新近成交價(jià)與前段時(shí)間相比，已經(jīng)“腰斬”,。

李思思認(rèn)為,，種種“信息差”是炒作“天價(jià)”的基礎(chǔ)。小馬寶莉與Labubu雖然是兩個(gè)IP,，但炒作者的套路基本一致：一是模糊實(shí)際交易與預(yù)期交易價(jià)格,，將“出價(jià)”等同于“成交價(jià)”，甚至將博眼球的“噱頭價(jià)”等同于“成交價(jià)”,；二是混淆普通款,、隱藏款、收藏品等不同產(chǎn)的差異,，將隱藏款與收藏品的溢價(jià)平移到普通款上,，誤導(dǎo)公眾。

值得一提的是,，在炒作中,，所謂的“購買-溢價(jià)銷售-再購買”的“投資閉環(huán)”也是誤導(dǎo)。在不少自媒體的報(bào)道中,，將Labubu比作“塑料茅臺”,，直言其升值空間巨大。但只要看看二手市場的真實(shí)交易情況就會發(fā)現(xiàn),，指望通過普通商品實(shí)現(xiàn)高額增值的投資目標(biāo),，基本不現(xiàn)實(shí)。

戳破價(jià)格泡沫,，打擊造假售假

“天價(jià)Labubu”水分多多,，但電商平臺和二手交易平臺假貨橫行卻是真的。

在電商平臺和二手交易平臺,，有不少熱銷款“Labubu”標(biāo)價(jià)比官方定價(jià)低,，還出現(xiàn)了部分官方渠道壓根沒有銷售過的衍生品，如包袋,、服飾等,。

在熱銷款搪膠玩偶產(chǎn)品介紹頁面，經(jīng)營者紛紛表示“正品可驗(yàn)偽”,。但當(dāng)記者與他們溝通時(shí),，他們毫不諱言地說賣的是“高仿”,。

一名兜售假貨的賣家“熱情”介紹，不同產(chǎn)地的仿品品質(zhì)不同,。在他的貨源中,，有的屬于“一眼假”，有的屬于“逼真高仿”,。他提供了不同品質(zhì)仿品的實(shí)物圖,，“保證你收到的產(chǎn)品與我給你的照片一樣”。

當(dāng)記者提及仿品為什么能標(biāo)注“正品可驗(yàn)偽”時(shí),，賣家說產(chǎn)品包裝盒上有防偽二維碼,，只要掃碼，就可驗(yàn)證是正品,。但當(dāng)記者稱想購買后送人,，賣家立刻改口：“那你還是買正品吧，比較有誠意”,。

賣家者表示“高仿”也可以驗(yàn)真，但經(jīng)調(diào)查,，所謂的“驗(yàn)真”是假的,。

事實(shí)上，記者此前就已調(diào)查到,，仿品除了品質(zhì)與正品有差異外,，所謂“掃碼驗(yàn)證”也是假的——有的造假者盜用正品的二維碼，有的搭建了假的驗(yàn)證網(wǎng)站,。前者雖然可以通過官方驗(yàn)證,，但驗(yàn)證時(shí)會出現(xiàn)“第n次掃碼”的提示，正品新品驗(yàn)證時(shí)顯示的是“第1次掃碼”,；后者由于驗(yàn)證網(wǎng)站本身就是假的,，結(jié)果自然不作數(shù)。

所以,，不論是何種“高仿”,，假的終究是假的。面對制假售假現(xiàn)象,，監(jiān)管部門已經(jīng)在行動,，目前已有多地公布打假成果。但是,，電商平臺和二手交易平臺似乎無動于衷,，放任造假者公開吆喝,。

可見,，監(jiān)管部門應(yīng)當(dāng)關(guān)注電商平臺和二手交易平臺上的售假行為,。作為銷售渠道的平臺，更要履行審核責(zé)任,，既對價(jià)格水分打假,，更對公開售假者采取措施。

另一方面,，泡泡瑪特作為IP所有者,，也有改進(jìn)之處。

實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn),，在泡泡瑪特線下門店,，不少熱門款都采取“線上購買、線下提貨”的方式,?！熬€上購買”又很容易被“黃牛”等鉆空子,，導(dǎo)致消費(fèi)者不得不轉(zhuǎn)向二手交易平臺,。有消費(fèi)者質(zhì)疑，這是不是品牌的“饑餓營銷”,？

頻繁出現(xiàn)的“售罄”讓消費(fèi)者不得不轉(zhuǎn)向二手市場,。

可見,，完善供求關(guān)系、優(yōu)化銷售方式,、打擊“黃?！焙驮旒傩袨椋菙[在品牌方面前的現(xiàn)實(shí)問題,。

今年4月,，泡泡瑪特啟動組織架構(gòu)調(diào)整時(shí)，董事長兼創(chuàng)始人王寧曾公開發(fā)言并提及“黃?！眴栴}：“最近,，大家看到我們很多動作在跟‘黃牛’做對抗,，比如不允許代排,、不允許代取等，根本原因是我們在乎的不只是銷售業(yè)績和利潤,，而是讓每個(gè)真正的用戶去購買我們的產(chǎn)品,。”也就是說，品牌方也看到了問題,，而當(dāng)下市場需要的是更加有效的治理舉措,。

“戳破‘天價(jià)’泡沫、打擊造假行為,，并不說我們否定產(chǎn)品本身,。作為潮玩從業(yè)者，我覺得Labubu對整個(gè)行業(yè)的積極作用毋庸置疑,，展示了中國潮玩行業(yè)的號召力和影響力,。”李思思認(rèn)為,，各方要合力打擊價(jià)格炒作和造假售假行為,，而不是打壓某個(gè)IP或某件產(chǎn)品，“畢竟消費(fèi)者的喜愛是真實(shí)的,，是炒作不出來的,。可以說,，Labubu所創(chuàng)造的價(jià)值證明了‘中國設(shè)計(jì)’的實(shí)力,，對中國潮玩行業(yè)是一種鼓勵(lì)。作為從業(yè)者,，我期待整個(gè)行業(yè)在各方努力下,，越來越好?！?/p>