二手房業(yè)主被降價(jià)逼瘋,！余樂樂的房子在上海楊浦區(qū)五角場商圈,，面積110多平方米。為了給家人置換房子，她決定在7月初將房子出售,。然而，賣房過程比她想象的要復(fù)雜和疲憊,。一些中介并不以促成交易為目標(biāo),，而是通過否定房子的戶型來勸說她降價(jià)。余樂樂做過功課,，知道自己的房子在小區(qū)內(nèi)沒有競品,，裝修也沒有明顯問題。她在社交平臺上看到不少業(yè)主分享如何防止被中介壓價(jià)的經(jīng)驗(yàn),。

7月1日起,，上海鏈家試點(diǎn)了一種新的服務(wù)模式“房客分離”，即每個經(jīng)紀(jì)人只服務(wù)于買賣雙方中的一方,，以提供更專屬,、高效的服務(wù)。這種改革是因?yàn)槎址砍山恢芷谧冮L,，庫存房源增多,，客戶獲取信息渠道也更加多樣化，找到合適的房源和快速賣出房子變得越來越難,。但這種改變是否能讓二手房更容易成交,，尚待觀察。

周時(shí)雨因工作調(diào)動搬到美國后,，決定賣掉上海嘉定區(qū)的一套三室一廳的房子,。她放棄了“金三銀四”的賣房旺季，等到5月上旬租客退租后,，通過視頻遠(yuǎn)程指揮保潔阿姨整理房子,，使其干凈明亮并附送全套家具。盡管如此,，中介仍然挑刺,，試圖壓低她的預(yù)期。她學(xué)會了試探中介,，發(fā)現(xiàn)有時(shí)所謂的“有誠意的客戶”并不存在,。她還學(xué)會了在報(bào)價(jià)時(shí)留出砍價(jià)余地。

馬曉軍指出,，在買方市場下,，中介掌握大量房源,，最終重點(diǎn)推哪一套有時(shí)只是一念之間,。有些中介會用話術(shù)壓低業(yè)主價(jià)格，這讓業(yè)主產(chǎn)生抵觸心理,。余樂樂希望趕在年底前完成交易,，享受退稅優(yōu)惠，但市場預(yù)期低迷,，買家希望低價(jià)撿漏，如果她不愿意把價(jià)格壓到心理底價(jià)以下,，置換鏈條就可能無法轉(zhuǎn)動,。

隨著二手房交易周期拉長,，賣房變得越來越難。陳清揚(yáng)坦言,，目前沒有人敢保證業(yè)主能賣出高價(jià),，他所在片區(qū)近半年幾乎每個月都在降價(jià),。只要業(yè)主愿意接受降價(jià),，房子就能很快賣出,。余樂樂的目標(biāo)是以合理的價(jià)格成交,。

在美國定居后，周時(shí)雨接觸過當(dāng)?shù)氐膯芜叴砟Ｊ?。她在美國買房時(shí),，中介提供了詳細(xì)的市場信息和建議，甚至考慮了中國人的生活需求,。而在國內(nèi),，余樂樂自己做了幾張圖介紹房源優(yōu)勢，包括小區(qū)基本情況,、周圍學(xué)區(qū),、房屋保養(yǎng)狀況等,。

上海鏈家推出的“房客分離”模式旨在提高服務(wù)的專業(yè)性和效率,。然而，新模式并沒有帶來預(yù)期的效果,。余樂樂對接的房源維護(hù)人態(tài)度不積極,，甚至忘記在系統(tǒng)里掛牌。她認(rèn)為,，房源只是中介眾多房源之一,，能不能賣出去對中介影響不大。新模式下,，A序列經(jīng)紀(jì)人的工作量不變,，但收入減少,。

近年來，單邊代理模式在中國逐漸興起,。這些第三方機(jī)構(gòu)通過多渠道增加曝光,，盡快找到合適買家,，并代表業(yè)主談判,。相比傳統(tǒng)中介，單邊代理對從業(yè)者要求更高,，需要具備營銷推廣,、市場分析和談判能力,。不過,，單邊代理的效果也存在爭議,，一些業(yè)主即使找了單邊代理，仍難以在當(dāng)前市場環(huán)境下快速賣出房子,。

無論房屋中介還是業(yè)主，都在經(jīng)歷新周期,。周時(shí)雨的心理預(yù)期被拉低，房子的掛牌價(jià)比最初降了近30萬元,。她決定將房子短租,，等待“金九銀十”。