寵物服飾市場(chǎng)近年來(lái)迅速升溫,來(lái)自日本的Alphaicon(下文簡(jiǎn)稱(chēng)Alp)和專(zhuān)做斗牛犬服飾的Spark Paws成為熱門(mén)品牌,。Alp的搖粒絨四腳衣在二手平臺(tái)被炒到3000元左右,,而Spark Paws的年?duì)I收突破1600萬(wàn)美元。這一趨勢(shì)吸引了阿迪達(dá)斯,、耐克等頭部運(yùn)動(dòng)服飾和快時(shí)尚品牌的加入,。
阿迪達(dá)斯的Adidas Originals寵物系列已在天貓旗艦店開(kāi)售,售價(jià)199元/件的純棉寵物T恤受到歡迎,。耐克旗下的Jordan寵物系列也在今年6月登陸線(xiàn)下門(mén)店,。此外,銳步,、北面,、Montbell、GAP,、MUJI無(wú)印良品和MLB等品牌也推出了寵物服飾產(chǎn)品,。這些大牌的加入標(biāo)志著寵物服飾市場(chǎng)進(jìn)入精細(xì)化經(jīng)營(yíng)階段。
中國(guó)寵物服飾市場(chǎng)規(guī)模約為35億元,,犬類(lèi)和貓類(lèi)寵物服飾滲透率分別為63.5%和43.3%,。線(xiàn)上品牌和新品牌以中低端價(jià)位為主,如popocola,、Hoopet,、嬉皮狗等品牌暢銷(xiāo)款售價(jià)普遍在100元以下??缃绱笈贫▋r(jià)較為親民,,如Adidas Originals系列在100-200元之間,GAP,、銳步,、MLB的大部分產(chǎn)品定價(jià)在200元左右。年輕人愿意購(gòu)買(mǎi)單價(jià)300-800元的中高端寵物服飾,。
消費(fèi)者熱情推動(dòng)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)玩法的升級(jí),。產(chǎn)品端,,寵物服飾走向高度細(xì)分化,重視季節(jié)性變化和不同場(chǎng)景特性,。夏季主推涼感背心和防曬服,,冬季主打防寒保暖。戶(hù)外服飾講究防風(fēng)防水,、運(yùn)動(dòng)性能,,室內(nèi)則注重自然、舒適和防掉毛,。隨著戶(hù)外探險(xiǎn)活動(dòng)興起,,防菌、防蚊蟲(chóng)功能服飾也開(kāi)始普及,。
設(shè)計(jì)感加強(qiáng)表明行業(yè)開(kāi)始關(guān)注寵物服飾的時(shí)尚屬性,。大品牌傳承自身經(jīng)典元素,新銳品牌緊追大眾熱點(diǎn),。聯(lián)名合作頻繁,,如Hoopet與小黃人、海綿寶寶的合作,,宮蝶與蠟筆小新的聯(lián)名系列都收獲了一定聲量,。設(shè)計(jì)感是寵物衣服從實(shí)用型消費(fèi)向享受型消費(fèi)升級(jí)的重要標(biāo)志。
營(yíng)銷(xiāo)方面,,品牌通過(guò)塑造差異化形象,、社交媒體日常刷臉和講品牌故事來(lái)加深用戶(hù)認(rèn)知??缃缙放评^承傳統(tǒng),、放大品牌原生氣質(zhì),新品牌則借勢(shì)大品牌,。社交媒體上的低成本,、趣味性?xún)?nèi)容幫助品牌鞏固消費(fèi)者認(rèn)知。設(shè)計(jì)師品牌主理人親自下場(chǎng)打造個(gè)人IP,,帶貨同時(shí)傳播品牌文化,。
盡管前景看似光明,寵物服飾行業(yè)仍面臨諸多挑戰(zhàn),。首先是尺碼限制,,不同品種寵物體型差異大,給產(chǎn)品設(shè)計(jì)和庫(kù)存周轉(zhuǎn)帶來(lái)難題,。大多數(shù)品牌只有4-6個(gè)常規(guī)尺碼,,難以滿(mǎn)足所有需求??焐闲?、低庫(kù)存,、高周轉(zhuǎn)是經(jīng)營(yíng)法則,但尺碼限制使得寵物服飾行業(yè)處于尷尬位置,。品牌需尋找折中手段,,如采用可伸縮設(shè)計(jì)和高彈面料。
其次,,品牌還需面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)上的錯(cuò)位考驗(yàn),。寵物服飾服務(wù)的是寵物,但花錢(qián)的是寵物主人,。關(guān)于寵物穿衣的必要性存在爭(zhēng)議,,有人認(rèn)為衣物是剛需,有人則認(rèn)為主要為了滿(mǎn)足主人的情緒價(jià)值,。品牌需在突出衣服的出片效果和功能性之間找到平衡點(diǎn),。品牌目前的思路是將寵物服飾打造成表達(dá)雙方關(guān)愛(ài)、加深親密關(guān)系的載體,。
寵物服飾行業(yè)仍處于起步初期,,競(jìng)爭(zhēng)格局未定,,細(xì)分賽道陸續(xù)成長(zhǎng),,輿論風(fēng)向飄忽不定。品牌需適應(yīng)變化,,及時(shí)作出應(yīng)對(duì),。