俞敏洪,、董宇輝,，“分手”不后悔各自探索新路徑(3)

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2025-07-23 10:40:15 新浪

在線下業(yè)務(wù)拓展上，去年俞敏洪喊出將依托800個教學(xué)點探索線上線下相結(jié)合模式,，目前來看,，線下的探索僅停留在智能零售柜,，昔日眾多對東方甄選線下會員店的猜想如今仍未能得到證實。而在組織層面,，老問題同樣存在,。前不久，東方甄選高人氣主播頓頓（王若頓）離職,，據(jù)公開數(shù)據(jù),，董宇輝之后至少有三位核心主播宣布出走，人才流失的問題再度引發(fā)外界質(zhì)疑,。

回看這一年,，與輝同行的供應(yīng)鏈短板，東方甄選的流量焦慮,，仍然是各自未解決的問題,。嚴(yán)格來說，自從分家那一刻起,，東方甄選和與輝同行就已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的競爭對手了,，而是朝著兩條截然不同的路徑前行。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會客座顧問,、零售電商行業(yè)專家莊帥表示,，兩家公司從分開時就已經(jīng)明確，東方甄選就是做供應(yīng)鏈公司,，打造自有品牌,、售賣自營商品；與輝同行的核心是董宇輝自己,，他是超級主播,，再培養(yǎng)更多的主播，通過加強內(nèi)容屬性,，“當(dāng)導(dǎo)購”售賣多種商品,。

兩種路線決定了它們的投入方向也完全不同。東方甄選必須重投入,、長周期,，沉下心做產(chǎn)品,；與輝同行輕資產(chǎn)、高依賴,，隨時受主播熱度波動影響,。去年分家時，有不少業(yè)內(nèi)人士猜測與輝同行是否會在之后補齊供應(yīng)鏈資源,，然而過去一年了,，與輝同行仍未在自有供應(yīng)鏈建設(shè)方面有大的進展。沒有自己的供應(yīng)鏈資源一方面會導(dǎo)致利潤率不太高,，另一方面是不穩(wěn)定,，隨時面臨缺貨風(fēng)險，還加大了品控難題,。更需注意的是,，與輝同行這種模式的銷售關(guān)鍵取決于超級主播，一旦超級主播翻車,，就有可能出現(xiàn)交易額的大幅波動,。

一位直播電商專業(yè)人士分析，相比較李佳琦之于美妝,、薇婭之于服裝,，董宇輝沒有很強的屬性標(biāo)簽。也因此,，對于與輝同行而言,，不是不能做供應(yīng)鏈，而是很難有理想的類目,。但在“內(nèi)容”這條路徑上,，董宇輝動作不斷。7月3日,，他開通新賬號“蘭知春序”,，聚焦文化和旅游領(lǐng)域，一周吸粉150萬,；9日,，該賬號推出全新欄目《主創(chuàng)請開麥》，由董宇輝對話黃建新,、賈樟柯導(dǎo)演,，聚焦中國電影的幕后臺前。緊接著,，蘭知春序又發(fā)布《游知萬物》系列欄目,，節(jié)目以探訪博物館、科技館,、美術(shù)館,、動物園,、植物園等為主題切入，定位歷史文化探尋和知識科普,。在這些節(jié)目中,，直播間仍掛有圖書、生活用品等帶貨鏈接,。新抖數(shù)據(jù)顯示,，7月9日那場直播預(yù)估銷售額達(dá)250萬至500萬元,，累計觀看382萬人次,。

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