樓市行情變化的情況下,，開發(fā)商與中介聯(lián)手賣新房的現(xiàn)象越來越普遍,。上周,，一家國內(nèi)排前三的品牌開發(fā)商啟動“全員營銷”,，不論中介還是個人，只要推薦在濟項目成交的,，稅前傭金最高達1萬元,。事實上，濟南很多樓盤對中介推薦客戶成交后返還傭金已是公開的秘密,，傭金按成交一套房提固定額度,，或按成交總房款提點不等。

洪家樓附近一家二手房中介店長告訴記者,，今年二手房交易量一直不是很好,，店里掛牌房源基本都降價成交，現(xiàn)在他們主要和樓盤合作分銷,，新房價格基本沒有降,。“樓盤主動聯(lián)系我們的多,，推薦客戶成交就有提成,，像別墅返的最多，其次是公寓,，住宅有的樓盤傭金多、有的就少,?！痹摰觊L說，成交一套住宅傭金多的時候能有1萬多元,，少的時候就幾千元,，而二手房傭金比較靈活，就是成交周期長,，所以給新樓盤分銷至少保持店里的成交量,，維持正常運營。

“新房有時也不太好做,，把客戶帶到樓盤,，還得防著跑單?！爆斞欧课萁?jīng)紀人小亮(化名)解釋說,，所謂“跑單”就是帶客戶到了售樓處，盡管樓盤給中介和客戶一樣的房價,，他們電話一打得不勤,，客戶又自己跑售樓處成交了。小亮說,，在售樓處成交一套新房,，1萬多元的傭金到公司再走提成,，拿到手也就10%左右，“有的樓盤傭金才2‰到3‰,，200多萬的房子才五六千元的傭金,，忙活半天到我們業(yè)務員手里的寥寥，有時還不如賣一單二手房劃算,?！?/p>

不過，有些不愁賣的樓盤就不會找中介分銷,。濟水上苑在西客站片區(qū)屬于為數(shù)不多的毛坯樓盤,，8月初一次開盤房源基本售罄，置業(yè)顧問稱計劃11月再推3棟樓,，跟中介沒有合作,，“誰來買價格都是統(tǒng)一的”。

“按需入市”

“天鴻公園大道18層小高層變毛坯了,，置業(yè)顧問說是均價1.4萬元左右,，比我買的香溢華庭高層價格要低?！鄙蟼€月剛剛在新東站片區(qū)出手置業(yè)的剛需購房者小陸有點糾結(jié),，看著樓市像要降價了，有點糾結(jié)自己是不是買在高點上了,。

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