據(jù)統(tǒng)計,，目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獲得一個優(yōu)質(zhì)客戶的成本約為100—300元,，獲客成本高。

不管是支付寶,、QQ還是淘寶等,，各家的春節(jié)紅包也是緊扣自身戰(zhàn)略來做策劃。艾媒咨詢CEO張毅表示,，騰訊天然有社交媒體的流量,，阿里要通過其他渠道去引流。淘寶目前以青年的女性用戶為主,，本輪春節(jié)營銷活動,，可能是寄望于此舉帶動家庭其他成員，特別是老年或中老年人群參與到淘寶消費中來,。

QQ重磅進入春節(jié)紅包市場也與其自身用戶下滑情況有關(guān),。騰訊2017年第二季度財報顯示,，QQ和QQ空間的月活用戶比去年同期分別下降5.4%和7%,。其實下滑的拐點在2017年初就已出現(xiàn)。對此,，有業(yè)內(nèi)人士表示,，從目前情況和未來發(fā)展趨勢看，QQ希望借助春節(jié)紅包來挽回頹勢,，可能是杯水車薪,。

純電商時代終結(jié) 線上線下融合大勢所趨

隨著目前線上流量紅利不斷弱化，純電商時代的結(jié)束,，線上與線下流量的融合已是大勢所趨,。阿里系提出“新零售”等比較早，線下布局比較扎實,，交易場景也比較多,。因此，在今年的集五?；顒又?，新增加了通過“螞蟻森林澆水”和“螞蟻莊園捐金蛋”方式來獲取福卡,?！拔浵伾帧焙汀拔浵伹f園”是支付寶內(nèi)置的兩款環(huán)保游戲，其目的是通過游戲這種喜聞樂見的方式,，引導(dǎo)用戶參與公益項目,，同時增加用戶對支付寶的認(rèn)同和依賴程度，增加產(chǎn)品黏性。

微信事業(yè)群總裁張小龍曾表示：“探索線下精彩生活,，是微信下一步的重要計劃,。”

因此,，微信今年雖然沒有推出線上紅包,，卻開始強調(diào)線下支付。比如通過“搖搖樂”,，用戶在指定商家消費后即可通過小程序參與搖獎,，最高可免單200元，還有機會獲得隨機金額的無門檻到店紅包,。而用戶通過掃描商店內(nèi)的“附近優(yōu)惠”小程序碼,，就能快速查看和領(lǐng)取商家及品牌的春節(jié)優(yōu)惠券，大牌更低至1折起,。

張毅認(rèn)為,，今年紅包大戰(zhàn)強調(diào)的已不是移動支付本身，商家關(guān)心的是綁定支付以后做什么,。比如微信過去一年主要推廣的產(chǎn)品是小程序,，春節(jié)優(yōu)惠策略也與小程序進行了結(jié)合。

微信支付今年除了在一二線城市深耕以外,，還計劃拓展到三四五線城市,。“現(xiàn)在能看到,，線下的移動支付市場比線上要大很多,。”騰訊市場部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，“這其實是一個長期的活動,。針對到春節(jié)活動，我們會有一些新穎的形式,，但整體上都是基于微信支付的一些線下的場景拓展,。不管是去賦能商戶，還是給到終端用戶一些更好玩的體驗,?！?/p>

本報記者 李 禾