據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獲得一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶的成本約為100—300元,，獲客成本高。

不管是支付寶,、QQ還是淘寶等,，各家的春節(jié)紅包也是緊扣自身戰(zhàn)略來做策劃。艾媒咨詢CEO張毅表示,，騰訊天然有社交媒體的流量,，阿里要通過其他渠道去引流。淘寶目前以青年的女性用戶為主,，本輪春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，可能是寄望于此舉帶動(dòng)家庭其他成員,，特別是老年或中老年人群參與到淘寶消費(fèi)中來,。

QQ重磅進(jìn)入春節(jié)紅包市場(chǎng)也與其自身用戶下滑情況有關(guān)。騰訊2017年第二季度財(cái)報(bào)顯示,，QQ和QQ空間的月活用戶比去年同期分別下降5.4%和7%,。其實(shí)下滑的拐點(diǎn)在2017年初就已出現(xiàn)。對(duì)此,，有業(yè)內(nèi)人士表示,，從目前情況和未來發(fā)展趨勢(shì)看，QQ希望借助春節(jié)紅包來挽回頹勢(shì),，可能是杯水車薪,。

純電商時(shí)代終結(jié) 線上線下融合大勢(shì)所趨

隨著目前線上流量紅利不斷弱化，純電商時(shí)代的結(jié)束,，線上與線下流量的融合已是大勢(shì)所趨,。阿里系提出“新零售”等比較早，線下布局比較扎實(shí),，交易場(chǎng)景也比較多,。因此，在今年的集五?；顒?dòng)中,，新增加了通過“螞蟻森林澆水”和“螞蟻莊園捐金蛋”方式來獲取福卡,?！拔浵伾帧焙汀拔浵伹f園”是支付寶內(nèi)置的兩款環(huán)保游戲，其目的是通過游戲這種喜聞樂見的方式，引導(dǎo)用戶參與公益項(xiàng)目,，同時(shí)增加用戶對(duì)支付寶的認(rèn)同和依賴程度,，增加產(chǎn)品黏性。

微信事業(yè)群總裁張小龍?jiān)硎荆骸疤剿骶€下精彩生活,，是微信下一步的重要計(jì)劃,。”

因此,，微信今年雖然沒有推出線上紅包,，卻開始強(qiáng)調(diào)線下支付。比如通過“搖搖樂”,，用戶在指定商家消費(fèi)后即可通過小程序參與搖獎(jiǎng),，最高可免單200元，還有機(jī)會(huì)獲得隨機(jī)金額的無門檻到店紅包,。而用戶通過掃描商店內(nèi)的“附近優(yōu)惠”小程序碼,，就能快速查看和領(lǐng)取商家及品牌的春節(jié)優(yōu)惠券，大牌更低至1折起,。

張毅認(rèn)為,，今年紅包大戰(zhàn)強(qiáng)調(diào)的已不是移動(dòng)支付本身，商家關(guān)心的是綁定支付以后做什么,。比如微信過去一年主要推廣的產(chǎn)品是小程序,，春節(jié)優(yōu)惠策略也與小程序進(jìn)行了結(jié)合。

微信支付今年除了在一二線城市深耕以外,，還計(jì)劃拓展到三四五線城市,。“現(xiàn)在能看到,，線下的移動(dòng)支付市場(chǎng)比線上要大很多,。”騰訊市場(chǎng)部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，“這其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng),。針對(duì)到春節(jié)活動(dòng)，我們會(huì)有一些新穎的形式,，但整體上都是基于微信支付的一些線下的場(chǎng)景拓展,。不管是去賦能商戶，還是給到終端用戶一些更好玩的體驗(yàn),?！?/p>

本報(bào)記者 李 禾