實(shí)際上,，曾在全國(guó)白酒行業(yè)排名靠前的古井貢酒一直想重拾過(guò)去輝煌,。早在2011年，古井貢酒就提出“跨越100億,，沖向前三甲”的戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃,，此后制定并實(shí)施5.0戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略規(guī)劃,、運(yùn)營(yíng)管理方面不斷增強(qiáng)白酒主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

不過(guò)，記者查閱古井貢酒近三年年報(bào)發(fā)現(xiàn),，其離百億目標(biāo)還有一定差距,。古井貢酒2014年~2016年年報(bào)顯示,，營(yíng)收分別為46.51億元,、52.53億元、60.17億元,，增長(zhǎng)幅度分別為1.5%,、12.96%、14.54%,；凈利潤(rùn)分別為5.97億元,、7.16億元、8.30億元,，同比增長(zhǎng)分別為-4.01%、19.85%,、15.94%,。

蔡學(xué)飛表示，營(yíng)收百億元以上的酒企大都有高端產(chǎn)品支撐,，比如洋河,，其高端產(chǎn)品單價(jià)在300~600元，甚至更高,。反觀古井貢酒,，原漿系列作為其主力產(chǎn)品，價(jià)格集中在100~200元,。

記者登錄古井貢酒天貓和京東旗艦店,，發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品均價(jià)大都在200元/瓶以內(nèi)。以古井貢酒的天貓旗艦店為例,，銷量排名靠前的箱裝古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版50度500ml×6瓶,，限時(shí)促銷價(jià)為580元，即使按原價(jià)1160元來(lái)算,，其單價(jià)也不超200元/瓶,。

線下門(mén)店方面，一位蘇州的古井貢酒經(jīng)銷商表示,，賣(mài)得最好的是“古井貢十年”和“幸福版古井貢”,，前者價(jià)格200多元，后者價(jià)格100多元,。

“古井貢銷售較好的產(chǎn)品并非中高端產(chǎn)品,，其產(chǎn)品升級(jí)面臨挑戰(zhàn),。”蔡學(xué)飛說(shuō),，古井貢酒以低端酒起家,，品牌價(jià)值感相對(duì)較低，如果沒(méi)有高端產(chǎn)品支撐,，無(wú)論業(yè)績(jī)還是品牌價(jià)值都難以提升,。

根據(jù)地市場(chǎng)承壓

隨著行業(yè)深度調(diào)整結(jié)束，中高端白酒市場(chǎng)回暖,。與此同時(shí),，白酒行業(yè)呈現(xiàn)擠壓式增長(zhǎng)。一線品牌紛紛渠道下沉,，區(qū)域酒企面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,。

在安徽境內(nèi)，對(duì)于古井貢酒而言,，內(nèi)有口子窖,、迎駕貢酒、金種子酒（600199）的競(jìng)爭(zhēng),，外有茅臺(tái),、洋河等一線酒企渠道下沉爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

在營(yíng)收方面,，古井貢酒雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)了口子窖,，但在凈利潤(rùn)方面，二者相差不大,。據(jù)此前口子窖公布的2017年半年報(bào)顯示,，其2017年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5.26億元，同比增長(zhǎng)29.87%,，與古井貢酒5.49億元的凈利潤(rùn)差距并不大,。

而江蘇酒企洋河也一直在向古井貢酒的根據(jù)地安徽省進(jìn)行滲透。業(yè)內(nèi)人士分析稱,，當(dāng)前洋河在安徽市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)超過(guò)10億元,，排在古井貢酒、口子窖,、迎駕貢酒和金種子酒之后,，位居市場(chǎng)第五。并且,，根據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》此前報(bào)道,，古井貢酒在合肥有對(duì)洋河產(chǎn)品在終端上置換為古井產(chǎn)品的動(dòng)作，主要源于其擴(kuò)張路上受阻于洋河,。不過(guò),，古井貢酒對(duì)此事并未回應(yīng),。