面臨內(nèi)外的競爭壓力，古井貢酒一方面持續(xù)推進產(chǎn)品升級,，另一方面在渠道上加強對經(jīng)銷商的管控,。

“現(xiàn)在只能代理古井貢酒的某一個品牌,，而且只能在某一個區(qū)域銷售,。”鄭州一位古井貢酒的經(jīng)銷商說,，當(dāng)前古井貢酒對經(jīng)銷商管理很嚴,，如果超出代理區(qū)域會受到處罰。隨后,，記者以經(jīng)銷商的身份,，聯(lián)系古井貢酒的招商經(jīng)理，對方表示,，現(xiàn)在只能代理古井貢酒的一個品牌,，而且是新產(chǎn)品,。

與此同時，古井貢酒布局全國化的步伐也未曾停止,。2016年4月,，古井貢酒與黃鶴樓酒業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，收購后者51%的股權(quán),。此舉被業(yè)內(nèi)解讀為古井持續(xù)布局全國化的標(biāo)志,。被收購的黃鶴樓酒業(yè)對未來五年做出了業(yè)績承諾：股權(quán)交割日后五年內(nèi)，黃鶴樓酒業(yè)承諾營收分別為8.05億元,、10億元,、13億元、17億元和20.4億元,。而2017年上半年,，黃鶴樓酒業(yè)營收為3.47億元，這也意味著下半年黃鶴樓酒業(yè)必須完成4.58億元營收,，才能完成2017年業(yè)績承諾,。

“全國化的基礎(chǔ)是一定要有全國化的品牌和團隊，而古井貢酒在這方面是缺乏的,?！辈虒W(xué)飛認為，自2013年以后,，中國白酒市場就已沒有明顯的淡旺季之分,，因為中國白酒的供求端已經(jīng)遠遠大過需求端，而且中國白酒的絕對需求量在下降,，如果過度追求業(yè)績,，有可能會適得其反。

“古井貢酒要從區(qū)域品牌發(fā)展成全國性品牌,，不能只是營收上達到百億元,，它還需要提升知名度以及發(fā)展核心產(chǎn)品?！苯魇【祁惲魍▍f(xié)會顧問楊承平說,。