去年10月1日國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局正式實(shí)施的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》引發(fā)了一系列市場(chǎng)效應(yīng)。原本國(guó)產(chǎn)品牌扎堆的三四線城市奶粉市場(chǎng),，正在迎來越來越多的洋品牌,。

10月10日，美贊臣大中華區(qū)新任CEO睿恩達(dá)（Enda Ryan）首次對(duì)外宣布了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,。今年6月,，美贊成剛被英國(guó)快消巨頭利潔時(shí)花179億美元買下。此前,，利潔時(shí)并未涉足奶粉等健康營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù),。

　　美贊臣大中華區(qū)新任CEO睿恩達(dá)（Enda Ryan）

這是睿恩達(dá)從美贊臣大中華區(qū)總經(jīng)理升任CEO之后的首要任務(wù)。關(guān)于具體策略,，他透露了三個(gè)重點(diǎn),，包括創(chuàng)新產(chǎn)品組合及服務(wù)；發(fā)力商超,、母嬰店,、互聯(lián)網(wǎng)等全渠道；關(guān)注新生代媽媽群體,、提供定制服務(wù),。

與之相對(duì)應(yīng)的正是中國(guó)三、四線城市奶粉市場(chǎng)正在發(fā)生的一些變化,。

廣發(fā)證券相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，三線以下城市生活成本較低，二胎意愿明顯高于一二線城市,。這些市場(chǎng)此前長(zhǎng)期售賣的多是國(guó)產(chǎn)奶粉品牌,。此前,，即便有人買惠氏、達(dá)能,、美贊成這些洋品牌,，也難以享受一線城市便捷的售后服務(wù)體驗(yàn)。

貿(mào)易公司麥樂購(gòu)CEO馬云也曾對(duì)外公開表示,，消費(fèi)升級(jí)促成母嬰行業(yè)成為市場(chǎng)熱點(diǎn),，尤其是二三線,、三四線市場(chǎng)的發(fā)力,。5年前，北上廣深的消費(fèi)者在購(gòu)買嬰幼兒奶粉時(shí)會(huì)特別強(qiáng)調(diào)品質(zhì),，現(xiàn)在這種情況蔓延至二三四線城市,，甚至農(nóng)村地區(qū)。

新的奶粉控制政策落地之后,，那些貼牌的國(guó)產(chǎn)奶粉制造商被淘汰后,，三四線城市預(yù)估會(huì)空出150億元左右的市場(chǎng)。據(jù)長(zhǎng)江證券測(cè)算,，以銷售雜牌奶粉為主的三四線城市嬰童店占比近70%,，所占據(jù)的市場(chǎng)約200多億元。

但在這場(chǎng)外資奶粉下沉的大戰(zhàn)中,，作為世界三大奶粉制造商之一的美贊臣的反應(yīng)卻不是那么迅速,。

2015年7月，達(dá)能將旗下多美滋業(yè)務(wù)悉數(shù)轉(zhuǎn)移給雅士利,。經(jīng)歷了價(jià)格壟斷罰款以及恒天然事件的多美滋業(yè)績(jī)收到重創(chuàng),，不過，三四線城市是雅士利的強(qiáng)項(xiàng),，雅士利或許能幫助多美滋進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),。

2016年7月，惠氏宣布實(shí)施Go Deep深度分銷項(xiàng)目,，進(jìn)軍中國(guó)三四線城市,，表示已經(jīng)進(jìn)入了將近1000個(gè)縣城及縣級(jí)市。

菲仕蘭乳業(yè)通過與輝山乳業(yè)合作生產(chǎn)針對(duì)三線以下城市的子母牌奶粉,，去年已經(jīng)開始鋪貨,。

身處奶粉行業(yè)里的美贊臣，它的下沉計(jì)劃甚至比電商要晚一點(diǎn),。今年4月,，京東超市啟動(dòng)母嬰品類“4+”計(jì)劃。其中,，在渠道下沉方面,，計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)開5000家京東母嬰體驗(yàn)店,，重點(diǎn)覆蓋三四線城市。

這可能和美贊臣過去一年都在調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)布局有關(guān),。2016年上半年,，美贊成在中國(guó)先是推出了高端產(chǎn)品“藍(lán)臻”。當(dāng)年下半年,，它又受到奶粉新政的影響,，終止了與邁高合作建廠的協(xié)議。去年財(cái)報(bào)會(huì)議中,，美贊臣CEO卡斯帕·賈克布森也表示,，針對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，正在重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者基礎(chǔ),。

根據(jù)2016年財(cái)報(bào),，美贊臣約一半的銷售收入來自亞洲，中國(guó)已經(jīng)成為美贊臣最重要的市場(chǎng)之一,。顯然美贊臣需要加快下沉的速度了,。