去年10月1日國家食品藥品監(jiān)督管理總局正式實施的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》引發(fā)了一系列市場效應。原本國產(chǎn)品牌扎堆的三四線城市奶粉市場,，正在迎來越來越多的洋品牌,。

10月10日，美贊臣大中華區(qū)新任CEO睿恩達（Enda Ryan）首次對外宣布了業(yè)務戰(zhàn)略,。今年6月,，美贊成剛被英國快消巨頭利潔時花179億美元買下。此前,，利潔時并未涉足奶粉等健康營養(yǎng)品業(yè)務,。

　　美贊臣大中華區(qū)新任CEO睿恩達（Enda Ryan）

這是睿恩達從美贊臣大中華區(qū)總經(jīng)理升任CEO之后的首要任務。關于具體策略,，他透露了三個重點,，包括創(chuàng)新產(chǎn)品組合及服務；發(fā)力商超,、母嬰店,、互聯(lián)網(wǎng)等全渠道；關注新生代媽媽群體,、提供定制服務,。

與之相對應的正是中國三,、四線城市奶粉市場正在發(fā)生的一些變化。

廣發(fā)證券相關數(shù)據(jù)顯示,，三線以下城市生活成本較低,，二胎意愿明顯高于一二線城市。這些市場此前長期售賣的多是國產(chǎn)奶粉品牌,。此前,，即便有人買惠氏、達能,、美贊成這些洋品牌,，也難以享受一線城市便捷的售后服務體驗。

貿(mào)易公司麥樂購CEO馬云也曾對外公開表示,，消費升級促成母嬰行業(yè)成為市場熱點,，尤其是二三線、三四線市場的發(fā)力,。5年前,，北上廣深的消費者在購買嬰幼兒奶粉時會特別強調品質，現(xiàn)在這種情況蔓延至二三四線城市,，甚至農(nóng)村地區(qū),。

新的奶粉控制政策落地之后,，那些貼牌的國產(chǎn)奶粉制造商被淘汰后,，三四線城市預估會空出150億元左右的市場。據(jù)長江證券測算,，以銷售雜牌奶粉為主的三四線城市嬰童店占比近70%,，所占據(jù)的市場約200多億元。

但在這場外資奶粉下沉的大戰(zhàn)中,，作為世界三大奶粉制造商之一的美贊臣的反應卻不是那么迅速,。

2015年7月，達能將旗下多美滋業(yè)務悉數(shù)轉移給雅士利,。經(jīng)歷了價格壟斷罰款以及恒天然事件的多美滋業(yè)績收到重創(chuàng),，不過，三四線城市是雅士利的強項,，雅士利或許能幫助多美滋進一步擴大市場,。

2016年7月，惠氏宣布實施Go Deep深度分銷項目,，進軍中國三四線城市,，表示已經(jīng)進入了將近1000個縣城及縣級市。

菲仕蘭乳業(yè)通過與輝山乳業(yè)合作生產(chǎn)針對三線以下城市的子母牌奶粉,，去年已經(jīng)開始鋪貨,。

身處奶粉行業(yè)里的美贊臣,，它的下沉計劃甚至比電商要晚一點。今年4月,，京東超市啟動母嬰品類“4+”計劃,。其中，在渠道下沉方面,，計劃3年內在全國開5000家京東母嬰體驗店,，重點覆蓋三四線城市。

這可能和美贊臣過去一年都在調整中國市場布局有關,。2016年上半年,，美贊成在中國先是推出了高端產(chǎn)品“藍臻”。當年下半年,，它又受到奶粉新政的影響,，終止了與邁高合作建廠的協(xié)議。去年財報會議中,，美贊臣CEO卡斯帕·賈克布森也表示,，針對中國內地市場，正在重塑產(chǎn)品結構和消費者基礎,。

根據(jù)2016年財報,，美贊臣約一半的銷售收入來自亞洲，中國已經(jīng)成為美贊臣最重要的市場之一,。顯然美贊臣需要加快下沉的速度了,。