銷售成本負(fù)累

　　捷安高科的公司規(guī)模雖然不大，也尚未建立外地分部或營銷網(wǎng)點(diǎn),，但其客戶分布是全國性的,，且地域間收入近幾年呈現(xiàn)不平衡、不穩(wěn)定特征,。

　　捷安高科招股書披露的信息顯示,，公司在報(bào)告期內(nèi)的銷售區(qū)域相對(duì)集中于華東、華北和華中等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū),，但每年都會(huì)隨著項(xiàng)目所在地和集中地域的變化而發(fā)生波動(dòng),。例如公司2014年至2016年在東北地區(qū)的銷售額就出現(xiàn)了45.12萬元、2324.7萬元及718.24萬元的起伏,。

　　按照捷安高科招股書的介紹,，公司的銷售模式為：分區(qū)域進(jìn)行,將全國各鐵路局、職業(yè)院校,、安監(jiān)局及安全教育中心等按省區(qū)劃分為若干區(qū)域,每個(gè)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)1-2個(gè)銷售區(qū)域,。

　　公司一般通過參與各地招投標(biāo)方式來進(jìn)行自身產(chǎn)品的銷售。在獲取客戶招標(biāo)信息后,市場(chǎng)發(fā)展中心負(fù)責(zé)收集與本次招標(biāo)相關(guān)的信息,、購買招標(biāo)文件并制作標(biāo)書,。而銷售部客戶經(jīng)理則到現(xiàn)場(chǎng)參與投標(biāo),并于中標(biāo)后與客戶溝通合同具體條款，在總部評(píng)審?fù)ㄟ^后與客戶簽署正式合同,。

　　現(xiàn)行的這種銷售模式,，將銷售及管理成本上漲的問題直接擺在了捷安高科的眼前。

　　報(bào)告期內(nèi),該公司銷售費(fèi)用分別為692.87萬元,、997.74萬元,、1876.12　萬元和436.4萬元，其中,，2015年,、2016　年公司銷售費(fèi)用的增長率分別達(dá)到44%和88.04%。職工薪酬,、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi),、大賽組織服務(wù)費(fèi),、中標(biāo)服務(wù)費(fèi)和售后服務(wù)費(fèi)等，都是公司銷售費(fèi)用的構(gòu)成部分,。

　　2014-2016年,，公司的銷售費(fèi)用率分別為12.73%、11.41%和11.75%，與同業(yè)其他上市或掛牌公司相比,，僅2016年的數(shù)據(jù)就是行業(yè)平均值的兩倍有余,。

　　轉(zhuǎn)板前會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)頻更

　　今年以來，參加上市輔導(dǎo)的新三板掛牌公司數(shù)量顯著高于2016年同期,。截至9月底,，今年共有17家新三板企業(yè)IPO過會(huì)。排隊(duì)時(shí)間成本的降低吸引大量新三板公司選擇了IPO,。

　　然而,，轉(zhuǎn)板就意味著需要實(shí)現(xiàn)公司從滿足新三板掛牌要求到滿足A股上市要求的跨越，其間自然免不了在規(guī)范性和財(cái)會(huì)方面的前期修正,。捷安高科自今年以來,，已對(duì)報(bào)告期內(nèi)的會(huì)計(jì)差錯(cuò)和年報(bào)進(jìn)行了多次更正。