揭秘京東的“英雄聯(lián)盟”：騰訊,、百度們?yōu)楹稳刖郑?/h1>

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2017-11-05 07:31:57    中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)  參與評論()人

上述計劃的實質(zhì),，就是將“媒體端”廣告與京東體系內(nèi)銷售打通,，并輔以各項派生服務(wù),，形成京東自己的生態(tài)體系,。

在京東“朋友圈”計劃中，與騰訊合作的京騰計劃起步最早,。騰訊方面提供的資料顯示,，京騰無界零售解決方案是以騰訊社交、內(nèi)容體系和京東交易體系為依托,，為品牌商打造線上線下一體化,、服務(wù)深度定制化、場景交易高融合的零售解決方案,。

京東集團(tuán)CMO徐雷稱,，在京騰計劃中，雙方將首次全面整合線上購物,、線下購物,、媒體社交大數(shù)據(jù)；同時,，由騰訊,、京東和第三方軟件開發(fā)商共同組成服務(wù)生態(tài)，為品牌方實現(xiàn)線上線下一站式營銷推廣服務(wù),。在廣告投放上,，相較過去都更加精準(zhǔn)。

對于兩家合作的結(jié)算模式,，門繼鵬稱,，“京騰計劃從模式上并不直接結(jié)算”。他透露,，品牌商出錢購買媒體廣告,，騰訊收媒體費(fèi)用，同時,，廣告直接導(dǎo)流到京東,，京東就按照正常交易獲益,。“導(dǎo)流了之后在京東上賣,，京東一樣會賺錢,。”

與導(dǎo)流模式相對應(yīng)的,，還有數(shù)據(jù)分析服務(wù),。京東方面透露，在數(shù)據(jù)分析結(jié)算中,，騰訊要出一部分?jǐn)?shù)據(jù),，京東也要出一部分?jǐn)?shù)據(jù)，但數(shù)據(jù)屬性不一樣,，騰訊偏重社交,，京東為購物數(shù)據(jù)?！皵?shù)據(jù)咨詢費(fèi)這一塊就是用誰的數(shù)據(jù)就給誰錢,，但不是這么簡單粗暴。我們整套服務(wù),，是通過一個后臺接入到京東羅盤,，它會通過京東羅盤直接接入到后臺，然后品牌商可以在自己后臺上靈活選擇,，是一個打包方案,。”京東方面透露,，京騰計劃招商解決方案特別詳細(xì),，“有六七十條?！?/p>

對于京騰計劃的盈利模式,，京東方面向記者披露，第一種模式就是商品搬運(yùn)而產(chǎn)生的價值,，包括渠道商之間的加價,，實質(zhì)上就是在導(dǎo)流至京東商城獲得正常收益；第二種模式則是信息不對稱而產(chǎn)生的價值,，實質(zhì)就是技術(shù)咨詢費(fèi),，“但這一塊不是我們的主要收益?！钡谌N模式則是供應(yīng)鏈金融,。“這三種利潤不是根據(jù)電商來的,，B2B這個業(yè)務(wù)從幾千年前誕生開始,，在任何一個國家，任何一個地區(qū)都是這三種,?！本〇|相關(guān)業(yè)務(wù)人士如此解釋。

京東方面提供的數(shù)據(jù)顯示,，兩年來,，京騰計劃合作總項目數(shù)量達(dá)到409個，復(fù)投項目數(shù)達(dá)250個,，復(fù)投率61%,，幫助廣告主實現(xiàn)了百億級別的銷量。以飛利浦為例,，其在6月9日,，通過京騰計劃投放朋友圈精準(zhǔn)廣告，銷售額是5月日均的4.7倍,。

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