最近,，“80后”便利店店主楊浩越來(lái)越像一個(gè)“甩手掌柜”,。過(guò)去，為了維持小店經(jīng)營(yíng),，他每天忙著打電話對(duì)接40多個(gè)供貨商,。但供貨商嫌便利店進(jìn)貨量少，送貨沒(méi)熱情,，往往一拖好幾天,。

現(xiàn)在，他只要在手機(jī)APP上簡(jiǎn)單操作一番,，就能從網(wǎng)上訂到價(jià)格實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)搶手貨,，快遞小哥次日就能把貨送上門(mén)。而且,，店里商品擺放也變得很講究,，端架、收銀臺(tái)都得到了充分利用,。如今,，楊浩的便利店的日均流水在3000元到5000元，比過(guò)去翻了一番還多,。

讓這家小小夫妻便利店發(fā)生改變的,，是京東新通路日前針對(duì)便利店推出的智能APP“行者動(dòng)銷平臺(tái)”。在這個(gè)平臺(tái)上,，如同乘客下單,、司機(jī)搶單的滴滴打車軟件一樣，品牌商可根據(jù)自身需求,，精準(zhǔn)篩選目標(biāo)門(mén)店,，“發(fā)單”下任務(wù)，便利店的店主則根據(jù)自身需求“接單”搶任務(wù),。品牌商與店主通過(guò)這一平臺(tái)對(duì)接后,，所需商品和陳列物料等投放資源，如陳列架,、宣傳海報(bào)等，就通過(guò)京東物流一起配送到店,。

在中國(guó),，像楊浩經(jīng)營(yíng)的這種夫妻便利店,，約有600多萬(wàn)家?！吨袊?guó)快消品B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2017）》顯示,，快消品近3年的發(fā)展經(jīng)歷了從跑馬圈地到產(chǎn)業(yè)下沉，再到今年便利店風(fēng)口再起的階段。預(yù)計(jì)到2018年,，快消品B2B行業(yè)的總體交易額將達(dá)到20萬(wàn)億元，將會(huì)有44%的便利店成為互聯(lián)網(wǎng)B2B的受益者,。

然而，盡管市場(chǎng)空間廣闊,，品牌商想有效觸達(dá)這些“長(zhǎng)尾”終端門(mén)店卻困難重重，花費(fèi)巨資卻無(wú)法精準(zhǔn)投放,。出現(xiàn)這一問(wèn)題的根源,，在于傳統(tǒng)B2B領(lǐng)域中，品牌商與終端零售商之間往往采用分級(jí)代理模式，品牌商無(wú)法快速?gòu)匿N售終端拿到銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)反饋,。渠道的不透明、不扁平、不可監(jiān)測(cè),、不能互動(dòng)成為整個(gè)行業(yè)面臨的4大痛點(diǎn)。

如今,，互聯(lián)網(wǎng)新科技的運(yùn)用,，正讓這一情況發(fā)生改變。類似于“行者動(dòng)銷平臺(tái)”的零售“新科技”,，用智能化方式實(shí)現(xiàn)了自助訂貨,、庫(kù)存管理和收銀結(jié)賬，省去了諸多中間環(huán)節(jié),，讓產(chǎn)品從廠家快速直達(dá)零售終端,。同時(shí)，每家便利店的商品銷售情況,，“搶單”任務(wù)的執(zhí)行情況,，最終在APP內(nèi)置的“慧眼大數(shù)據(jù)系統(tǒng)”中以數(shù)據(jù)產(chǎn)品的形式呈現(xiàn)給品牌商，讓他們足不出戶,，就可以跟蹤產(chǎn)品流向,、洞察門(mén)店行為、掌握并實(shí)時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷投放效果,。

寶潔公司B2B高級(jí)經(jīng)理張楠是第一批嘗試這一“新科技”的商家之一,。他驚喜地發(fā)現(xiàn)，通過(guò)行者平臺(tái),，僅用10天就完成了過(guò)去1個(gè)月的鋪貨量,，盡管參與活動(dòng)的便利店遍及各地，但只需通過(guò)一部手機(jī)，便利店的銷售數(shù)據(jù),、圖片在后臺(tái)就能一目了然,，實(shí)現(xiàn)了資源投放的透明可控。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王洪濤認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)“新科技”催生的一系列智能管理系統(tǒng),，解決了非品牌化的中小門(mén)店“信息孤島”弊端，用一張智能化的“神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”,，將供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)打通并連接在了一起,，有望對(duì)傳統(tǒng)行銷模式帶來(lái)一次升級(jí)。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 祝偉）