蔚來(lái)去年虧114億,，蔚來(lái)如何走出艱難時(shí)刻,？(4)

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2020-03-19 14:04:26 中國(guó)企業(yè)家網(wǎng)

Q：你提到2020年底毛利率會(huì)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù),，如果要實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的毛利率,，銷量要達(dá)到什么規(guī)模？如果要實(shí)現(xiàn)這樣的銷量,，需要多少現(xiàn)金支出來(lái)支持,？

奉瑋：剛才也提到了，雖然今天不便披露具體的銷量預(yù)期數(shù)字,，但我們很有信心實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),。

李斌：合肥復(fù)產(chǎn)以后，一般來(lái)說(shuō)每個(gè)月4000臺(tái)是比較經(jīng)濟(jì)的點(diǎn),，我們認(rèn)為在今年往后有機(jī)會(huì)達(dá)到這個(gè)數(shù)量,，每月4000臺(tái)的量。

曲玉：我們毛利率和幾個(gè)參數(shù)有關(guān),，一個(gè)是銷量,，二是售價(jià)，三是成本,。我們的2020年銷售目標(biāo)已經(jīng)確定,，我們有信心實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)；同時(shí),，通過(guò)NIO Pilot（自動(dòng)輔助駕駛系統(tǒng)）等更具吸引力的選裝包,，我們有信心保持甚至實(shí)現(xiàn)更好的平均整車銷售價(jià)格；成本方面,，電池成本將會(huì)進(jìn)一步下降,。在其他物料成本上，比如說(shuō)其他供應(yīng)商伙伴提供的零部件,，我們相信可以減少10%,。另外，從我們之前的財(cái)報(bào)記錄來(lái)看,，我們對(duì)江淮蔚來(lái)工廠進(jìn)行制造補(bǔ)虧,，這意味著，隨著產(chǎn)量的增加,，生產(chǎn)補(bǔ)虧會(huì)逐步減少,，這會(huì)幫助我們?cè)?020年實(shí)現(xiàn)制造成本降低30%左右。

提升銷量的策略

Q：蔚來(lái)預(yù)計(jì)2020年第一季度的交付量在3400-3600輛,，是否可以透露未來(lái)一整年的銷量目標(biāo),？

李斌：交付數(shù)主要是受生產(chǎn)的影響,，雖然我們合肥工廠已于2月10日復(fù)工,，但2-3月的產(chǎn)量還是會(huì)受到湖北地區(qū)的供應(yīng)鏈影響，因?yàn)楹钡貐^(qū)的供應(yīng)鏈最近才復(fù)工，而我們前期的零部件庫(kù)存可以支持的產(chǎn)量有限,，好消息是湖北主要供應(yīng)鏈在逐漸恢復(fù),。

過(guò)去30天，我們新增的大定數(shù)量接近2200臺(tái),，平均到每天已經(jīng)超過(guò)70臺(tái)了,，這已經(jīng)接近去年12月的七成了。而且訂單每天都在增加,，我們現(xiàn)在還有5000多輛的訂單等著交付,。從全年來(lái)說(shuō)，我無(wú)法給你很具體的數(shù)字,，當(dāng)然我們內(nèi)部有具體的數(shù)字,，團(tuán)隊(duì)是非常有信心（完成）的。

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