西安老人在理療店2年消費(fèi)44萬知情人：這些店套路都一樣快看看有沒有中招(3)

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2023-05-25 14:47:44 華商網(wǎng)

>>知情人揭秘

這些店套路都一樣

存在夸大病情行為

5月24日晚,，記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上一位曾在按摩養(yǎng)生店工作過的知情人,，他爆料說，侯某某,、楊某,、許某某是同鄉(xiāng)，最早在北京開的養(yǎng)生館,，來西安后,，先在城北開了一家，盈利后又在其他位置復(fù)制,，目前在西安有十多家店,。這些店的模式都一樣，他們?nèi)苏脊?，并引入新股東,，有的新股東還擔(dān)任新店法定代表人,。每個(gè)店名盡量不一樣，萬一哪家店出事,，不影響其他店的經(jīng)營,。

知情人說，這些店的套路都一樣,，在超市門口叫人,，叔叔阿姨地叫得很親熱，說是最近搞活動(dòng),，有免費(fèi)體驗(yàn),，把人拉進(jìn)去后，一番忽悠,，夸大病情,，正常的腰酸背痛他們會(huì)說的很嚴(yán)重，然后讓充值,，對(duì)象都是老人,，老人膽小，糊里糊涂地就充值了,，還不敢給家里人說,，“有時(shí)候老人去超市買個(gè)饅頭或者咸菜出來，就被他們擋住了,，老人平時(shí)生活節(jié)儉,，可一充值就是幾千幾萬的。就簡單的按摩和艾灸,，能值幾千上萬元嗎,？”

話術(shù)知多少

針對(duì)老年人有“五季養(yǎng)生”項(xiàng)目

知情人還說，這些店以免費(fèi)為幌子把老人拉進(jìn)店后,，還有一定的話術(shù),。

厚厚一沓話術(shù)“寶典”，多達(dá)194頁,。小到臉上的祛痣祛疣,，大到背、肩頸,、腹,、腰、腿等全身各部位的保養(yǎng),。講究四氣五運(yùn),，既能調(diào)理全身經(jīng)絡(luò)，又能內(nèi)分泌保養(yǎng),、三焦排毒……有的放矢地就是一套套話術(shù),，基礎(chǔ)理論話術(shù),、引導(dǎo)話術(shù)、鋪墊話術(shù),、銷售話術(shù)……

記者翻看話術(shù)時(shí)發(fā)現(xiàn)套路如下：稱呼顧客“姐”“叔叔”“阿姨”,，說出癥狀搬出專家，交流過程中會(huì)舉出熟人成功的例子,，一番循序漸進(jìn)后會(huì)說“咱今天就做上吧”,。

一般人聽都沒聽過的“姜蟬蒸骨療法”，介紹原理是汗法診治,，在注意細(xì)節(jié)里能窺得實(shí)際操作——讓顧客上完衛(wèi)生間躺姜床,、姜蒸時(shí)每五分鐘給顧客送水口服。話術(shù)是“姜蟬蒸骨療法的溫度在40度左右,，不僅幫助我們殺死癌細(xì)胞,，還能預(yù)防腫瘤、癌癥,?！庇终f“抑郁原來也是源于體寒?！薄暗昀镆M(jìn)的姜蟬蒸骨療法,，就是針對(duì)我們身體的寒濕、風(fēng)濕和三高的,?！?/p>

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