西安老人在理療店2年消費44萬 知情人：這些店套路都一樣 快看看有沒有中招(4)
胸部鋪墊話術(shù)更是經(jīng)典,，能根據(jù)顧客的回應(yīng)，分步驟教美容師咋說,。以下是原文中的一段,，中間內(nèi)容有省略。
1.舉身邊朋友或顧客的例子,，以故事形式引入話題——
阿姨,，你知道嗎？最近我們每天又增加了一項任務(wù)（顧客會問是什么）
回答：我們家,、誰誰誰,，去醫(yī)院做體檢了，說她乳腺增生特別嚴(yán)重,，但醫(yī)生沒開藥和處方,，只說讓半年復(fù)查一次……我們就輪番給她按摩，也當(dāng)練手法了,。
……
而且專家還說,，喂過奶的人100%有乳汁殘留，很容易導(dǎo)致乳腺病,，只是潛伏期不同,，要定期檢查,，你查過嗎？
客人：A.每年都查
B.沒有檢查過
美容師：A：那還好吧,，沒事吧,。
客人：1.沒事
2.有點不太好
美容師：姐，你有多久沒查了,，我們老師教過自我檢查,，想學(xué)嗎？我教你,，順便幫你也檢查下,。
在檢測中摸到客人痛了，要說不通,、堵塞,。告訴正常的應(yīng)該是就像摸肚子一樣是沒有結(jié)節(jié)，你再摸你的看看,。
A,、看客人反映，如果客人問“那怎么辦”,，就直接講有辦法,，我們家有個客人在水電局上班，不知你認(rèn)識不,。她比你還嚴(yán)重,，都不敢多碰，走路都覺著痛,，兩個月前我?guī)退龅?，現(xiàn)在都不說痛了，我給她做的胸部理療套餐,，主要是用北京中醫(yī)研究院的乳腺治療技術(shù)來活血化瘀……一般1-2個療程就能見到明顯效果,。
客人：真的嗎？
美容師：是的,，你就放心把胸交給我,，一定幫你搞定這個問題。
B,、看客人反應(yīng),，如客人沒反應(yīng)，再講：“增生我們一定要一起注意……”
客人：增生啊,，很久了,，醫(yī)生都沒辦法，你可以？
美容師：絕對沒問題,，醫(yī)生為什么幫不到你,，因為你不屬于什么囊腫,、瘤,、炎癥，你的問題還不屬于醫(yī)生的范疇……
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