最“卷”618來了消費(fèi)者買單嗎?京東引進(jìn)了羅永浩(5)

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2023-06-05 10:04:50 中國新聞周刊

事實(shí)上,，“大促衰亡”的聲音近些年來頻頻出現(xiàn),。

從傳統(tǒng)意義上來看，電商購物節(jié)是為了品牌比拼和銷量增長,。

但目前來看,，這些品牌更是為了通過前期籌劃，在購物節(jié)中轉(zhuǎn)化并沉淀用戶,，最終實(shí)現(xiàn)種草,、拔草。

從消費(fèi)者的角度來說,，這些購物節(jié)頻次越來越高,，從雙11到618，到每個(gè)月大大小小的節(jié)日都有平臺(tái)補(bǔ)貼,，所以消費(fèi)者對(duì)某一特定的購物節(jié)不太感冒不是新鮮事,。

五月觀察到,，相較于過去兩年，品牌越來越重視日銷,，這背后是直播的出現(xiàn)所致,。

此外，消費(fèi)者對(duì)于大促的熱情也在降低,，疊加消費(fèi)形勢(shì)不理想,，整個(gè)大促是在降溫的。

“對(duì)于大促,，品牌會(huì)積極應(yīng)對(duì),，但不會(huì)像以前那樣瘋狂投入。虛高的GMV不會(huì)帶來太多品牌力的提升,，也不能創(chuàng)造多少利潤”,，她指出。

“我們發(fā)現(xiàn)用戶的心智還是偏向于傳統(tǒng)電商,，比如天貓和京東,，一些短視頻平臺(tái)的流量相對(duì)較低，如果不花大價(jià)錢去競(jìng)價(jià)買流量,，對(duì)不太依賴‘買量’的商家來說不是特別利好”,，松鮮鮮品牌創(chuàng)始人易子涵透露，品牌對(duì)價(jià)格控制還是比較嚴(yán)格的,，這種平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在對(duì)商家來說已經(jīng)習(xí)慣了，但是如果用低價(jià)來換第一,，長遠(yuǎn)來說整個(gè)品牌會(huì)發(fā)展到什么地位很難說,。

“我們是絕對(duì)不會(huì)再蹚價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)渾水，不會(huì)被牽著鼻子走,，未來的趨勢(shì)就是硬著頭皮練內(nèi)功,，在多平臺(tái)上都要具備非常強(qiáng)的運(yùn)營能力”，她強(qiáng)調(diào),。

但是,，莊帥指出，價(jià)格一直以來都是零售電商行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，或者說價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)著行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步,。

其次，對(duì)于各個(gè)電商平臺(tái)來說,，如果無法在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在商家規(guī)模,、商品豐富度,、用戶增長,、組織效率、服務(wù)能力,、技術(shù)實(shí)力等方面取得質(zhì)的提升,，很容易在接下來的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào),，不同品牌對(duì)于大促有不同的策略,，預(yù)售需要品牌商家有很強(qiáng)的組織力和服務(wù)能力進(jìn)行匹配，還需要品牌在用戶體驗(yàn)和銷售增長尋求平衡,。

對(duì)電商平臺(tái)而言,，消費(fèi)者對(duì)大促仍然是有期待的，只不過隨著消費(fèi)分層的出現(xiàn),，需要電商平臺(tái)組織更多商品滿足不同層級(jí)的消費(fèi)需求,；其次購物方式也呈現(xiàn)多樣化，需要平臺(tái)通過多種模式提升用戶體驗(yàn),。

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(責(zé)任編輯：周晶晶 CN032)

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