迪卡儂撕去“直男”標(biāo)簽(5)

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2024-01-28 15:03:07 虎嗅APP

我們以占運(yùn)動裝備大頭的鞋服為例，2008年前后,，乘著北京奧運(yùn)會的東風(fēng),，我國運(yùn)動鞋服快速發(fā)展，期間,，耐克,、阿迪等國際品牌靠著品牌營銷,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等快速占領(lǐng)市場,。前些年，這些品牌的某些球鞋產(chǎn)品,，更是被哄搶,。

反觀迪卡儂的表現(xiàn)，則相對平淡,。一位長期跟蹤運(yùn)動行業(yè)的分析師向虎嗅表示,，在他們看來，過去很長時(shí)間迪卡儂的產(chǎn)品都不夠日常,，“其他運(yùn)動品牌,，絕大部分服裝,，都是能像時(shí)裝一樣日常穿出門的，但是迪卡儂這樣的產(chǎn)品明顯少很多,?！?/p>

近些年，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)看,，迪卡儂終于在意起了“時(shí)尚”這回事,。

有知情人士向虎嗅透露，迪卡儂內(nèi)部曾做過消費(fèi)者調(diào)研,，結(jié)果很多消費(fèi)者都反饋其產(chǎn)品太“土”了,，這讓他們感受到了挑戰(zhàn)。雖然,，時(shí)尚一直不是迪卡儂的方向,，但內(nèi)部產(chǎn)品設(shè)計(jì)也確實(shí)根據(jù)消費(fèi)者反饋?zhàn)隽艘恍┱{(diào)整。正因如此,，才有了這兩年很多爆款產(chǎn)品的出圈,。

截圖自小紅書

營銷側(cè)，外界的普遍認(rèn)知是,，迪卡儂幾乎不做廣告,，營銷支出很低。不過,，據(jù)虎嗅了解,，這兩年迪卡儂不僅改變了自己的內(nèi)容策略，將過去以介紹產(chǎn)品為主,，變成了更生動,、活潑的內(nèi)容導(dǎo)向，同時(shí)也在社交媒體上做了一些營銷推廣,。

和其他品牌的不同之處在于,，迪卡儂不會直接花錢請垂直領(lǐng)域的Kol推廣或者帶貨，他們更傾向于找真正了解,、認(rèn)同迪卡儂的人,，建立長期合作關(guān)系，有點(diǎn)類似于“品牌大使”,。

產(chǎn)品變時(shí)尚,、營銷方式創(chuàng)新，幫迪卡儂俘獲了一批女性消費(fèi)者,。拓展用戶群的同時(shí),，提升品牌專業(yè)性認(rèn)知，也是迪卡儂的既定策略,。

據(jù)虎嗅了解,，迪卡儂在戰(zhàn)略規(guī)劃上,，確實(shí)正向“垂類升級”的方向靠攏?！暗峡▋z的產(chǎn)品根據(jù)專業(yè)度分為100,、500、900等級別,，現(xiàn)在500和900的產(chǎn)品比例正在增加,。”知情人士透露,。

2023年末,，迪卡儂推出了一款售價(jià)4萬左右的高端公路車，同時(shí)冠名贊助了三支自行車隊(duì),，這些都是迪卡儂“垂類升級”的體現(xiàn),。

實(shí)際上，戶外運(yùn)動火了兩三年后,，戶外運(yùn)動用品行業(yè)也變得越發(fā)擁擠起來,，各項(xiàng)運(yùn)動的垂類品牌也在增多。面對垂類品牌的競爭,，一向以高性價(jià)比著稱的迪卡儂,，也得在性價(jià)比之外，建立起“專業(yè)”的品牌認(rèn)知,。畢竟,，很多初涉戶外行業(yè)的人會越來越專業(yè)，而品牌總是“向下兼容”易,，向上拓展難,。

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(責(zé)任編輯：傅鑫)

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