迪卡儂撕去“直男”標簽(3)

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2024-01-28 15:03:07 虎嗅APP

按照運動場景進行全品類展示，除了給消費者帶來便利外,，還可以刺激部分消費者的購買欲望?！氨緛砣サ峡▋z只想買件跑步穿的速干衣,，但是在貨架旁邊看到了手套,、腰包，感覺跑步的時候好像也需要,，就一起買了,。”一位迪卡儂消費者說道,。

除了品類全,，對于入門級運動者來說，上手體驗也至關重要,。實際上,，“體驗”也是迪卡儂運營中極為看重的一環(huán)。有報道稱，迪卡儂門店會留15%的面積給消費者提供體驗空間,。

據(jù)虎嗅了解,，門店面積足夠的迪卡儂門店內(nèi)會“嵌入”第三方運動俱樂部，二者不存在直接商業(yè)關系,，但可以互惠互利,。迪卡儂可以為運動俱樂部引流，運動俱樂部又充當了迪卡儂的產(chǎn)品學習,、體驗區(qū),。條件不允許的門店,，很多隔壁一般會開輪滑店,，作用和運動俱樂部一樣。

對體育設備來說,，體驗帶來的效果是驚人的,。迪卡儂內(nèi)部調(diào)研顯示，“體驗過和沒體驗過的顧客,，購買率相差5倍以上”,。

高性價比是刺激購買的關鍵，也是迪卡儂堅持多年的既定戰(zhàn)略,。

迪卡儂的每個產(chǎn)品線都有“藍色貨品”

（性價比最高,、最暢銷的產(chǎn)品）

。通常,，藍色貨品會被擺放在貨架上最靠近通道的一米處,。網(wǎng)易數(shù)讀曾針對藍色貨品進行過抽樣統(tǒng)計，結(jié)果發(fā)現(xiàn)70%的產(chǎn)品價格都低于50元,。

“同樣價格下,，迪卡儂的產(chǎn)品品質(zhì)還是有保證的，這讓迪卡儂逐漸形成了高性價比的品牌形象,，對于很多非專業(yè)人士,，他們未必懂得什么品牌合適，那就會選擇迪卡儂,?！币晃惑w育產(chǎn)品代理商說道。

“豪門闊少”的底氣

時至今日,，高性價比已經(jīng)成了迪卡儂的競爭優(yōu)勢,。能獲得高性價比，源自于迪卡儂長年以重資產(chǎn),、全產(chǎn)業(yè)鏈布局的模式,，拓展商業(yè)邊界。

迪卡儂的創(chuàng)始人米歇爾·勒克萊爾本身是個富N代,，他背后的Mulliez家族是法國幾大頂級“豪門”之一,。歐尚超市,、迪卡儂等很多法國知名企業(yè)都由這個家族的人控制。有法國媒體報道,，這個家族擁有約130個品牌或連鎖店,，每年總營業(yè)額接近1000億歐元。

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