迪卡儂撕去“直男”標(biāo)簽(3)

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2024-01-28 15:03:07 虎嗅APP

按照運(yùn)動場景進(jìn)行全品類展示,，除了給消費(fèi)者帶來便利外，還可以刺激部分消費(fèi)者的購買欲望,?！氨緛砣サ峡▋z只想買件跑步穿的速干衣，但是在貨架旁邊看到了手套,、腰包，感覺跑步的時候好像也需要,，就一起買了,。”一位迪卡儂消費(fèi)者說道,。

除了品類全,，對于入門級運(yùn)動者來說，上手體驗(yàn)也至關(guān)重要,。實(shí)際上,，“體驗(yàn)”也是迪卡儂運(yùn)營中極為看重的一環(huán),。有報道稱，迪卡儂門店會留15%的面積給消費(fèi)者提供體驗(yàn)空間,。

據(jù)虎嗅了解,，門店面積足夠的迪卡儂門店內(nèi)會“嵌入”第三方運(yùn)動俱樂部，二者不存在直接商業(yè)關(guān)系,，但可以互惠互利,。迪卡儂可以為運(yùn)動俱樂部引流，運(yùn)動俱樂部又充當(dāng)了迪卡儂的產(chǎn)品學(xué)習(xí),、體驗(yàn)區(qū),。條件不允許的門店，很多隔壁一般會開輪滑店,，作用和運(yùn)動俱樂部一樣,。

對體育設(shè)備來說，體驗(yàn)帶來的效果是驚人的,。迪卡儂內(nèi)部調(diào)研顯示,，“體驗(yàn)過和沒體驗(yàn)過的顧客，購買率相差5倍以上”,。

高性價比是刺激購買的關(guān)鍵,，也是迪卡儂堅(jiān)持多年的既定戰(zhàn)略。

迪卡儂的每個產(chǎn)品線都有“藍(lán)色貨品”

（性價比最高,、最暢銷的產(chǎn)品）

,。通常，藍(lán)色貨品會被擺放在貨架上最靠近通道的一米處,。網(wǎng)易數(shù)讀曾針對藍(lán)色貨品進(jìn)行過抽樣統(tǒng)計,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)70%的產(chǎn)品價格都低于50元。

“同樣價格下,，迪卡儂的產(chǎn)品品質(zhì)還是有保證的,，這讓迪卡儂逐漸形成了高性價比的品牌形象，對于很多非專業(yè)人士,，他們未必懂得什么品牌合適,，那就會選擇迪卡儂?！币晃惑w育產(chǎn)品代理商說道,。

“豪門闊少”的底氣

時至今日，高性價比已經(jīng)成了迪卡儂的競爭優(yōu)勢,。能獲得高性價比,，源自于迪卡儂長年以重資產(chǎn)、全產(chǎn)業(yè)鏈布局的模式,，拓展商業(yè)邊界,。

迪卡儂的創(chuàng)始人米歇爾·勒克萊爾本身是個富N代,，他背后的Mulliez家族是法國幾大頂級“豪門”之一。歐尚超市,、迪卡儂等很多法國知名企業(yè)都由這個家族的人控制,。有法國媒體報道，這個家族擁有約130個品牌或連鎖店,，每年總營業(yè)額接近1000億歐元,。

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