迪卡儂撕去“直男”標(biāo)簽(3)

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2024-01-28 15:03:07 虎嗅APP

按照運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景進(jìn)行全品類展示,，除了給消費(fèi)者帶來(lái)便利外,，還可以刺激部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望?！氨緛?lái)去迪卡儂只想買(mǎi)件跑步穿的速干衣,，但是在貨架旁邊看到了手套,、腰包，感覺(jué)跑步的時(shí)候好像也需要,，就一起買(mǎi)了,。”一位迪卡儂消費(fèi)者說(shuō)道,。

除了品類全,，對(duì)于入門(mén)級(jí)運(yùn)動(dòng)者來(lái)說(shuō)，上手體驗(yàn)也至關(guān)重要,。實(shí)際上,，“體驗(yàn)”也是迪卡儂運(yùn)營(yíng)中極為看重的一環(huán)。有報(bào)道稱,，迪卡儂門(mén)店會(huì)留15%的面積給消費(fèi)者提供體驗(yàn)空間,。

據(jù)虎嗅了解，門(mén)店面積足夠的迪卡儂門(mén)店內(nèi)會(huì)“嵌入”第三方運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部,，二者不存在直接商業(yè)關(guān)系,，但可以互惠互利。迪卡儂可以為運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部引流,，運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部又充當(dāng)了迪卡儂的產(chǎn)品學(xué)習(xí),、體驗(yàn)區(qū)。條件不允許的門(mén)店，很多隔壁一般會(huì)開(kāi)輪滑店,，作用和運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部一樣,。

對(duì)體育設(shè)備來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)帶來(lái)的效果是驚人的,。迪卡儂內(nèi)部調(diào)研顯示,，“體驗(yàn)過(guò)和沒(méi)體驗(yàn)過(guò)的顧客，購(gòu)買(mǎi)率相差5倍以上”,。

高性價(jià)比是刺激購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵,，也是迪卡儂堅(jiān)持多年的既定戰(zhàn)略。

迪卡儂的每個(gè)產(chǎn)品線都有“藍(lán)色貨品”

（性價(jià)比最高,、最暢銷的產(chǎn)品）

,。通常，藍(lán)色貨品會(huì)被擺放在貨架上最靠近通道的一米處,。網(wǎng)易數(shù)讀曾針對(duì)藍(lán)色貨品進(jìn)行過(guò)抽樣統(tǒng)計(jì),，結(jié)果發(fā)現(xiàn)70%的產(chǎn)品價(jià)格都低于50元。

“同樣價(jià)格下,，迪卡儂的產(chǎn)品品質(zhì)還是有保證的,，這讓迪卡儂逐漸形成了高性價(jià)比的品牌形象，對(duì)于很多非專業(yè)人士,，他們未必懂得什么品牌合適,，那就會(huì)選擇迪卡儂?！币晃惑w育產(chǎn)品代理商說(shuō)道,。

“豪門(mén)闊少”的底氣

時(shí)至今日，高性價(jià)比已經(jīng)成了迪卡儂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。能獲得高性價(jià)比,，源自于迪卡儂長(zhǎng)年以重資產(chǎn)、全產(chǎn)業(yè)鏈布局的模式,，拓展商業(yè)邊界,。

迪卡儂的創(chuàng)始人米歇爾·勒克萊爾本身是個(gè)富N代，他背后的Mulliez家族是法國(guó)幾大頂級(jí)“豪門(mén)”之一,。歐尚超市,、迪卡儂等很多法國(guó)知名企業(yè)都由這個(gè)家族的人控制。有法國(guó)媒體報(bào)道,，這個(gè)家族擁有約130個(gè)品牌或連鎖店，每年總營(yíng)業(yè)額接近1000億歐元,。

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