迪卡儂撕去“直男”標簽(4)
米歇爾剛成立迪卡儂的時候,，本來做的只是品類全、高性價比的體育用品零售的生意,，第一家店就開在家族企業(yè)歐尚超市里,。當時，迪卡儂還沒有自主品牌,，店里賣的很多都是其他品牌的產(chǎn)品,。
迪卡儂走低價策略,，就需要壓低品牌方的產(chǎn)品利潤率,，這在無形中給迪卡儂和品牌方之間的合作埋了一顆“雷”。率先引爆這顆雷的是某自行車品牌,，因為不滿迪卡儂的利潤率,，這個品牌直接停止了給迪卡儂供貨。
這件事后,，背靠“老錢”家族的迪卡儂,，開始生產(chǎn)自己的自行車，并逐漸走上了發(fā)展自主品牌,、重資產(chǎn)布局全產(chǎn)業(yè)鏈的路,。
圖源：視覺中國
目前，迪卡儂售賣的產(chǎn)品絕大部分都是自有品牌,。從產(chǎn)品設計,、生產(chǎn)到完成售賣的所有環(huán)節(jié)，除了部分產(chǎn)品利用代工廠生產(chǎn)外,，其他設計,、物流、渠道,、售后等幾乎所有環(huán)節(jié)都由迪卡儂自主掌控,。
自己掌控供應鏈，就有了更大的定價權,，給“低價”留了空間,。
為了節(jié)省成本，上世紀90年代,，迪卡儂就把相當一部分產(chǎn)能放到了我國,；產(chǎn)品方面，迪卡儂更注重功能性,，減少裝飾性產(chǎn)品設計,，這樣也便于降低成本,；國外物業(yè)持有成本較低的地方，迪卡儂還會通過自持物業(yè)的形式開店……
因為走高性價比路線,，再加上重資產(chǎn)運營,，迪卡儂的利潤率水平在業(yè)內(nèi)相對較低。以2022年為例,，迪卡儂凈利率約6%,，而安踏、李寧均超過15%,。
想撕掉“直男”和“低價”的標簽
向“直男”,、“初學者”之外的圈層拓展，也是迪卡儂近兩年出圈的另一個關鍵決策,。
正如前文所說,，因為堅持性價比路線，所以很長時間內(nèi),，迪卡儂的產(chǎn)品都更注重功能性,，設計感較弱。這個切中了當下消費趨勢的特征,，曾經(jīng)也制約過迪卡儂的發(fā)展,。
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